不想当将军的士兵不是好士兵，不想做CTO的技术人不是好技术人
把这些人分一下类，第一类是26岁的计算机专业毕业生A，第二类是32岁的传统大公司工程师B，第三类是45岁的大公司工程师C。
A会问，我该去创业公司还是大公司？我该如何选择我的技术领域？我该如何做我的职业规划？他主要想的是将来怎么去发展，怎么去选择，怎么去规划。
B的问题包括：我现在是传统行业，这个行业做的事情没有太多挑战，我现在该怎么办，我该不该转型？老板经常拉我去见客户，做技术的怎么去见客户，有价值吗？我拜访过几个创业公司，他们说你底子不错，能降薪过去吗？
C的问题比如，我所在的行业裁员潮一波接一波，我是不是该动动？我动该出这个行业还是转岗？
剖析一下自己，为什么当初要做这些转型？刚毕业做开发，什么也不懂，别的都不管，这是非常自然的选择。但是做开发几年之后，为什么转型做研发经理？因为当时认为光做技术不懂管理是不行的。当时做了调研，甚至跑到别的公司面试，看看别人想要什么人才。外面确实需要技术和管理复合型的人才，也坚定了我的想法。
为什么当初能做出这些转型？从开发到研发经理总结一下基本上有几点：
第一点，自己想转。
第三，当时写书写博客，在业界也积累一点点所谓的名气。
第四，与很多团队合作，他们对我比较熟悉和认可，所以转型比较顺利。
当时为什么会做这些事情？第一点内在驱动力。第二点是目标和步骤，我知道目标在哪里，知道该怎么去做。第三点是我有基础和资源。第四点是有行动，没有太多犹豫，认为这个事情合适做我就去做。
后来根据自己的情况，和一些团队讨论，制定了技术人员的能力发展曲线。横轴表示年龄（工作年限），竖轴表示技能，技能分为硬技能和软技能。基本上35岁的时候软技能和硬技能有一个交叉点，35岁之前硬技能更多，35岁之后软技能必须增加，才能保证你的能力不断增高的趋势。公式就是：综合能力=硬技能*软技能。
再来回答一开始提到的问题。第一个问题：技术人该如何做职业规划？坦白来说这个问题没有答案，但是这个问题非常常见，特别是工作几年以后经常被人问到这个问题。我给他们几个建议，一共四点：
第一点是要往前想。你最好想清楚五年以后想干什么？
想清楚之后第二点就是要倒着推，从五年以后的目标往前推，要达到这个目标需要做什么事情？步骤是什么？
第三点是别人做不了主。别人最多给一些建议和方法。
最后一点，做技术人不要太拘泥于技术，而要认识到有业务价值的技术才是好技术。技术是为业务服务的，我们不能认为技术最新最牛就是好技术。
关于问题二，一些选择性的问题。我该如何选择技术领域？我没有答案，只是从个人发展来看给一些建议。要有目的性和计划性，往前看，往后推。在当前互联网时代、云计算时代、AI时代，我们要往这些方向转型，想转就转，要果断有信心。但是我们不能做墙头草，今天前端，明天后端，今天大数据，后天云计算，这样是不行的。一旦发现领域已经在走下坡路了，这个领域路越走越窄的时候，我们要坚定地走出去，不能做鸵鸟，把头埋在沙子里。
这也是比较典型的问题，我该从技术转管理吗？我有五点建议：
第一点建议，从技术转管理，这是有市场需求的。我们公司招人的时候，也需要在技术和管理都很出众的人才，但我们发现在两个方面都很出众的人才比较缺乏。
第二点，从技术转管理，其实有个人的收获收益，比如可以锻炼软技能包括项目管理、全职观、沟通协调等等，即使以后你不做管理，也对你有所帮助。
第三点，在实现方式上，技术和管理不是对立的，是可以并行的，至少在初级管理阶段做管理不要丢下技术。
第四点，有人问我，是转纯管理还是技术管理，个人建议最开始转技术管理。
我是做技术的，老板去让我见客户，我该去吗？我以前在外企的时候发现很多人见客户，特别是技术人员见客户其实是心理打鼓的。第一次见客户，不知道手该往哪放，PPT该怎么讲。做技术人要看见客户目的，而不是为了见面讲PPT，是为了更有价值的东西。
见客户是最需要说话能力的场景之一，见不同客户该说什么话，该提什么问题，这是我们需要学习的技能。第二产品能力，做技术的人经常说，不知道客户需求在哪里。其实见客户是最直接获取客户需求的方式。第三洞察能力，见客户见多了，你会知道这个行业大概是什么样子的，你可以拥有更多洞察能力。最后一点是反映能力，见客户有时候套路很多，不可能完全计划到，所以需要随机应变、即时学习、拓宽思路。我建议技术人员勇敢地去见客户。
我做了这么多年的技术，能不能转售前？为什么不能？现在是云计算、大数据时代，更需要技术型售前，而不是关系型售前，这块是很有市场的。作为技术型售前能和研发更好地进行沟通，锻炼软实力和行业视野。如果公司内部有这样的岗位，而且老板支持你，愿意接受你，这是一个比较好的转型途径。如果未来想做CEO，做售前的经历会对你有很大的帮助。
这时候我建议他们根据他自己所处的职业发展的阶段，以及所处的公司特点做一个判断，在合适的时候应该跳出心理舒适区。一般来说，30多岁的时候是职业发展黄金时期，如果这时候你发现公司平台已经不能给你足够的速度和空间，这时候我建议可以考虑出去闯一闯。
问题四：要跳槽该不该去创业公司？
我把这个问题分为三个方面。
第一个方面是什么时候该考虑这个问题。个人认为入门期不太合适考虑这个问题，因为这个时候还不能看清前面的路，你不具备足够的技能和能力去考察创业公司。同时这个时期的首要任务是学习正规的职业习惯和专业技能，因此这时候建议加入大公司。
在成长期，如果公司不能给你足够的成长空间，这时候要思考该去什么样的公司。你有了相对丰富的经验，判断力会更好，这样的选择对自己和公司都是负责任的。通过分析创始人、岗位战斗力、行业格局等，这时候你有能力思考这些问题，所以你比较适合考虑这些问题。
在高峰期，思考的不是要去哪些公司，而是自己要不要创业，还是带别人创业。所以在每个不同阶段，我们也要有自己的思考。
很多人会问我，自己想去创业公司有什么建议吗？坦白来说，我没有明确直接的答案。我的建议分为两个方面。
第一方面，创业公司的CEO非常关键，要跟对老板。创业公司CEO人的本质要善良、真诚、有格局、有胸怀，这决定了公司的高度。同时他要有能力、有眼光、会讲故事，这决定了公司的方向。他要能找到人打造队伍，要能获得钱，要有资源。
有些人会问，该有什么样子的创业心态，是仅仅试一试，看一看，还是一定要待多少年？总结几点：第一点心动不如行动，与其纠结还不如干一场，总是纠结没有价值。第二点晚动不如早动，如果年龄大了再投身创业，这时候你会受很多影响的制约，所以有机会晚动不如早动。第三点有家庭支持，你会变得很从容。第四点是过程与结果并重，大家都知道创业公司成活率不会超过10%，所以如果只看结果的话，你会比较悲观。如果把过程和结果并重，就能有更好的心态去看行业和公司。最后一点创业有风险，选择须谨慎。
第一点是要设定目标。我自己做什么事情都要设立目标。常说不想当将军的士兵不是好士兵，对于技术人来说，不想做CTO的技术人不是好技术人。简单来说CTO三个字母，C：表明是公司决策层，有一定的决策能力和全局视野和格局。T：是技术层，基础是技术，必须在某个领域有一席之地。O：需要有一定的项目管理能力，需要从公司角度思考该如何建设发展团队，该如何更好地为业务和产品服务。设定目标后，需要有步骤的实施，要获取各种软、硬技能，要攒人脉，开会、演讲、出书、写博客、技术群、吃饭、咖啡都是攒人脉非常好的地方。最后一点是等时机，一旦看中机会，绝不放过。
做好当下，以之前提到的三种工程师为例解释如何做好当下。对于毕业生来说，如果拿到了大公司的招聘，还是进入大公司。选好技术领域，进入合适的大公司，向身边的牛人学习，人脉建立，硬、软技能两手都要抓。对于青年工程师来说，勇敢地迈出转型之路，选择新目标，降低期望，转型为要，转型之后天地宽。对于中年工程师来说，能不跳槽就不跳槽，不跳槽不等于不动，跳出舒适区，设定新目标，将技术、经验和人脉发挥出来。