顺势而为——传统企业营销模式转型市场营销内训课程,打开产品销售的大门

十几年前,最有效的营销方式是什么?

2021年,图文类平台有9.1亿受众,短视频类平台有8.8亿受众,直播用户已达7.2亿,新媒体已经全方位、无死角的覆盖了所有人群,你的产品和品牌可以通过新媒体迅速传播。

课程收益:

●让学员掌握营销、传播、新媒体等领域的底层原理,形成新媒体全景图,懂得运用各个平台的调性与风格,熟练掌握新媒体平台运用的方法技巧。

●引用大量成功转型案例,剖析成功案例背后的互联网思维,为处于正在转型期的公司提供了借鉴意义和行动方向。

●掌握包括人设标签打造、视频爆款方法、文案的创作技巧、社群的建设与运营等多个运营技巧,能够具体运用到自己的平台运营中,提升发布素材的精准及完成度。

课程对象:传统企业及互联网企业业务负责任人、销售负责人、新媒体负责人,职业经理人,及营销管理人员

课程方式:案例分析+实操演练+内容讲授+工具运用

课程大纲

第一讲:营销模式传型的必要性(三个“新”)

导入:传统的营销模式为什么会失效,因为整个范式变了

一、用户“新”

变化:用户与阵地、媒体场景与信息的重新聚合——90后、Z时代成为新的消费主力军

案例:小熊电器为啥会火?

二、价值“新”

变化:媒体、用户、品牌要动态交融——消费者对产品价值认可度发生变化

案例:大乌苏啤酒的脱颖而

三、场景“新”

变化:营销的场域不同——需要更多新的触点以达成“内容+交互+消费”的模式

案例:一家羊肉粉店的逆袭

第二讲:重新认识新时代下的营销经济

导入:营销的本质不变,只需要添加新元素和改变新模式

一、必须理解的三种新营销经济

1.流量经济

3.品牌经济

二、混媒营销的重要性

1.大众注意力聚集的场域发生了变化

2.品牌更具有穿透性,企业需要在GTC和BTB上进行调配

3.大众的决策排序变化,需要更多渠道的触达

三、用户洞察与市场细分

1.用户洞察:重新细分用户

2.痛点诊断:重新评估用户痛点

3.价值评估:重新进行定位梳理

4.卖点塑造:用一句话抢占用户心智

演练:对宝妈群体进行卖点定位

案例:元气森林是如何进行用户洞察与定位的

工具:STP分析法

第三讲:传统企业转型需要具备的五种思维

导入:改变营销模型从改变思维开始

一、用户思维

要点:将吃群众变成用户,再把用户变成客户

案例:飞鹤奶粉是如何“起死回生”的?

二、故事思维

要点:人对故事天生敏感,在故事中植入品牌和产品

案例:招行的催人营销法

三、连接思维

要点:不是经营客户,而是经营客户的长远关系

案例:周大福如何转型,持续卖出高客单价产品的

四、文化思维

要点:文化也是营销重要的组成部分

案例:花西子的崛起之路

五、IP思维

要点:给品牌和产品以灵魂

案例:小米和雷军的双IP模式

第四讲:转型模式创新之图文类营销

导入:图文营销时代的变迁

一、文案创作要遵循的底导原则

导入:从动员群众可以看出领袖水平的高低

原理:大脑决策的机理——大脑的6大刺激源

演练:如何通过一句文案给乞丐增加收入?

1.按效果:品牌爆光类文案、带货成交类文案

2.按形式:短文案、长文案

法则1:痛点启发,洞察用户的真实需求

法则2:超级符号,依托用户熟悉的事物锚定记忆点

法则3:抢占心智,尽量让用户相信你就是唯一选择

四、长图文类文案的营销逻辑

导入:公众号、今日头条、知乎、豆瓣、百家号等图文平台分析

1.原则:转发逻辑是长图文选题的核心

2.爆款4要素:人群、痛点、新鲜感、独特性

模型:四有社交货币模型

第四讲:转型模式创新之短视频类营销

导入:短视频是经典互联网终极营销形态

一、短视频认知——流量变迁

思考:为什么短视频会成为流量的洼地?为什么短视频能给人无限想像空间?

二、企业创新营销——短视频营销

1.极低成本的产品宣传

案例:安慕希的爆火

2.极具颠覆性的品牌营销

案例:完美日记的异军突起

3.极其精准的获客模式

案例:短视频也能买挖掘机

三、短视频初期规划——根据平台机制选择主导平台

导入:抖音、快手、小红书、视频号、B站等视频平台用户分析

机制1:8大流量池赛马机制

机制2:5个行为算法机制

机制3:视频号的熟人社交+弱算法机制

四、短视频七大爆款秘籍

1.疾走模型:7种方法借鉴爆款选题,提炼创意

2.混搭模型:对用户特征及偏好进行交叉分析,创新选题

3.蹭热点模型:借题发挥,用热点制造爆款视频

案例:一条近千万浏览量的蹭热点视频

4.关键钉模型:将复杂的过程视角化,一目了然

运用:过程展示类视频

案例:一条获百万点赞的介绍自己公司的视频

5.拉清单模型:具有交付感,与观众互动

运用:任何一种类型视频模式

案例:我的一条50万播放量的随手拍视频

6.汉堡包模型:深度展示观点,塑造拍摄者人设

运用:观点输出类视频

案例研讨:如何把一个社交常识拍成一个爆款?

7.开药方模型:预设场景,提醒痛点,提升含金量

第五讲:转型模式创新之社群营销

一、社群营销的底层概念:“连接”

导入:互联网变化很快,人性变化很慢

2.“连接”就是新时代营销本质属性

好社群公式:需要+连接+信任+体验

案例:小米和苹果营销模式的不同

二、社群构建攻略:从0到1打造极品社群

1.原则:三连法则(连智识、连利益、连情感)

2.社群引流:五借模型

1)借人:亲朋好友、原有客源、社交链

2)借域:公域引流私域

4)借道:垂直搜索

5)借势:利用有影响力的人进行传播

三、社群运营秘籍:提高社群粘性,增强群友活跃度

1.原则:三化法则(结构化、流程化、制度化)

2.社群的结构设计:价值闭环、组织架构、运营机制

第六讲:转型模式创新之直播营销

一、揭秘直播营销的趋势和底层逻辑

1.消费者的习惯在变:由需要转为兴趣

2.价值体现的方式在变:由实用价值转为情绪价值

3.对产品的信任体系在变:由产品品牌转为个人品牌

4.购买的体验感在变:购买戒备心随场景降低

模型:人货场

二、直播策划

1.平台选择:抖音、视频号、钉钉、B站、快手、小鹅通、鲸打卡、上直播、腾讯看点

3.主播选择:镜头表现力、性格特质、场控能力、颜值特点

4.直播内容策划:主题、目标与活动及脚本策划

1)主题:带货、涨粉、清仓、教育、种草

3)活动:抽奖、秒杀、福袋、促单等活动提前规划

4)脚本:七步成词模型

徐大维老师互联网营销专家

香港理工大学MBA

华大基因、惠普等世界500强企业媒体宣传策划顾问

平安好车主APP内容规划咨询顾问

知名IP“良大”创始人|良大商学院创始人

今日头条认证财经专栏作家

腾讯视频号节目特约嘉宾、芒果MCN签约短视频达人

曾任:中国平安集团(世界500强)|渠道营销总监

擅长领域:品牌营销、传统企业转型、IP打造、社群营销、新媒体营销、短视频营销等

『擅长个人IP打造运营』徐大维老师有丰富的互联网营销经验,成功打造个人IP,并撰写经验成书,获得多家媒体夸赞。

『善于创新互联网手段营销』分析中国平安现状,创新产品及营销手段,为平安体系创新业务开创先河。

『擅于进行新媒体宣传营销』针对企业需求,设计新媒体宣传内容,助力企业提升宣传效应。

『精于设计互联网创新营销课程』设计开发互联网营销课程,为多家企业进行互联网培训,培训学员6w+人

→参与平安总部波士顿咨询项目,设计开发《创新思维》、《新媒体营销》两门课程,并组织大型宣讲活动,共计培训25场,共计参训学员800人。

→为立坚科技、视界窗教育等多家企业讲授《互联网营销文案》《新媒体写作》、《短视频营销技巧》等多门课程,总计覆盖线下及线上学员2000人。

主讲课程:

《快速突围——揭秘爆款短视频营销的打造心法》

《顺势而为——传统企业营销模式转型》

《企业新征程——新媒体营销与运营》

《引流成客——揭秘直播营销》

《引人入胜——揭秘新媒体文案营销》

授课风格:

内容实战:老师横跨图文、短视频、直播三个领域,深谙新媒体的各种玩法和操作,有多年互联网营销经验,内容实战落地,协助学员们提升互联网思维,熟练运用互联网工具。

氛围轻松:老师授课多运用老师实操的工作案例,轻松幽默的与学员互动,将互联网思维及内容通过幽默诙谐的方式带动学员的学习积极性。

部分客户评价:

徐大维老师的课讲的很好,风趣幽默,并具有实操性,员工能在愉快中吸收知识,选择他的课程一定不会错。

——劳易测电子中国区总经理张经理

徐大维老师课很精彩,能把理论结合案例融会贯通,授课也很有亲和力,很棒的体验,非常值得推荐。

——上海银行深圳分行副行长任行长

非常荣幸能请到徐老师为我们授课,他认真负责,事前会和我们提前沟通,了解学员背景,也会有针对性的调整课程内容,强烈推荐他的课程。

——中国人寿财产保险公司广东分公司部门总经理孙总

——中国鼎和财产保险公司重要客户业务部副总经理杨总

徐大维老师的课程很值得推荐,他能把复杂的知识变成可操作的方法论,还能根据员工的实际情况进行调整。整个课程有趣、有料、有营养,员工们收获颇丰。

THE END
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