2、不同的地点，与同一类客户，用同一个版本讲“三讲”。坚持用同一个版本讲“三讲”的好处,简单高效轻松,“三讲”的重要意义与认识,目录,签约班“三讲”课程回顾,1,完善“讲自己”,2,讲公司,3,讲保险,4,“三讲”逻辑演练,5,讲自己的逻辑,完善“讲自己”,产生认同,我对保险观念的改变（认同保险）,从事保险行业对我的好处（追求成长）,目的,讲自己认同保险,我以前对保险也不了解，但是我身边发生过这么一件事【讲身边发生的真实的风险故事】经过这件事，我认识到保险真的非常重要，因为现在的医疗、养老、教育等问题都需要大家自己去解决，所以会有越来越多的人通过保险更好地解决这些问题，每个人、每
5、三讲”之讲公司,讲公司规模大,中国人寿目前总资产达2.7万亿，相当于一个大省GDP总量，位居国内寿险行业榜首。保险保的就是钱，是急用的钱，或将来的钱，只有雄厚的资本和实力才能确保客户的保障和资金安全。（资产规模大）中国人寿拥有3132个分支机构，17756个营销网点和49000家银行签约网点；庞大的销售服务网络，遍布全国大小城乡网点，让您随时享受到中国人寿快捷、贴心的保险服务。（网点规模大）公司拥有庞大的客户群，累计为5亿多客户提供了商业保险服务，相当于每3个中国人中就有一个我们的客户。80%在华500强企业选择了在中国人寿投保；中国人寿是老百姓保险消费的首选品牌。（客户规模大）,客户经理
6、：,客户：,“三讲”之讲公司,讲公司品牌响,中国人寿一直致力于打造世界一流的金融保险品牌，通过长期持续的品牌建设，中国人寿跻身世界知名强势品牌行列，连续14年入选“财富世界500强”；连续10年入选“世界品牌500强”，品牌价值达人民币2,536.28亿元，在“世界品牌实验室”中国500最具价值品牌榜中位列保险行业第一。买保险就是和保险公司签合同，公司品牌很重要，中国人寿是中国最大的金融保险集团之一，在中国人寿客户花同样的钱，可以买到顶级品牌的保险，要投就投中国人寿！,客户经理：,客户：,“三讲”之讲公司,讲公司经营稳,中国人寿是国有控股寿险公司，2012年3月16日，中组
7、部宣布中国人寿保险集团升格为副部级央企，中国人寿董事长由中组部直接任命。公司政治优势更显突出，有更高的话语权。公司一直坚持诚信为本，稳健经营，并且偿付能力充足，确保为客户提供长期、稳定、可持续的保障与收益。,客户经理：,客户：,客户经理：,你看，中国人寿非常值得信赖，相知多年，值得托付，所以我就到中国人寿做保险了。,目录,签约班“三讲”课程回顾,1,完善“讲自己”,2,讲公司,3,讲保险,4,“三讲”逻辑演练,5,“三讲”之讲保险,建立信任打通观念认同保险,观念导入,需求激发,讲保险的逻辑,目的,25岁,60岁,收入线,支出线,生活费用买房买车生育抚养创业成家养老准备应急准备
10、小。（写下“意外伤残”）；若是受到大病威胁，还需要花费不少的治疗费用。（写下“大病威胁”）。如果我们的支出费用大大的超过收入费用，生活质量就无法保证。您说是不？客户：客户经理：我们人生还有一个问题就是活的太久，没钱养老。（写下“活的太久”）活得越久我们需要支付的养老费用就会越多。人生会面对很多不确定的未来，所以说面对未来不确定的风险就需要花很少的成本通过保险做出确定的安排，您说是不？,目录,签约班“三讲”课程回顾,1,完善“讲自己”,2,讲公司,3,讲保险,4,“三讲”逻辑演练,5,“三讲”逻辑演练,逻辑示范,“三讲”逻辑演练,一对一演练两人一组，选择适合自己的版本相互演练“三讲”。演练说明一人扮演客户经理，一人扮演缘故客户，