我每天在公司，团队总会有小伙伴来找我，今天来找我的是颖恩和小龙，没什么特别的事，就是随便聊聊天。
小龙跟我建议了两个地方去旅游，听说风景很美。他说，我就是个工作狂，趁着过年好好休息一下吧。
过程中我们还讨论了一些话题，其中有个就是关于怎么带新人，我想这个话题我还是比较有发言权的。
只要能真的听进去，相信我，一定会对你非常有用的，不仅是做保险，不仅是销售行业，甚至更明白的过自己未来的人生！
当然也欢迎和我随时交流，我们一起进步：
有句话说：跳槽穷一年，换行穷三年。所以，如果你新加入保险行业，不能浮躁，不能急于求成。保险行业不同于其他行业，你卖给客户的每份单子都是对客户的承诺，哪怕一个意外险，一个医疗险。
在入行初期，你或许会签单，但这并不表示入门，只能代表你过往的人品不错，别人因为信任你这个人从而信任你的产品，这种情况下，更应该踏实努力，不断的去学习才能不辜负别人的信任。
很多行业都有1000小时定律，也就是你起码投入到1000小时以上，才算刚刚入门，才能在这个行业独当一面去对客户负责。
我是做到了，包括到现在，我和我的助理天团每天的工作量分配的很均衡，我们保证每天早睡早起。
健康饮食的同时，我还会每天早上6点45分给团队小伙伴开全国伙伴直播早会，开到8点后，接下来开始不断的辅导组员，给客户做方案，这不，现在写公众号。
在整个团队体系的运营和助理天团合理分工下，一切井然有序，不骄不躁，伙伴的问题都得到好的解决，稳稳妥妥。
前面说到转行之初，不免面临艰辛。
做保险和创业在本质上有一定的相似处，只是投入的成本形式不太一样，保险新人在入职前期，可能1个月、3个月，也可能半年，收入都不太稳定。
所以，做好前期不一定出单的准备，给自己备好粮草，千万别饿着肚子打仗，因为人在焦虑的时候自控力往往是非常差的，很容易做出错误决定。
我见过很多保险新人，前期为了出单，大量出人情单和自保件，这种行为在我的团队，都是严令禁止的。我总是在团队里说，大家不要为业绩自购一件保单，团队不需要你这样支持业绩。
我始终坚持，所有保单的成立，都是基于客户真正需要这份保障，而非应对考核或者获取其它利益。
如果你实在担心前期没有单子没有饭吃，你可以先兼职做，慢慢找找感觉。
像在明亚，我们每3个月才有一次考核，每次考核只需要1000块业绩即可，要求其实非常低了，目的就是希望大家不要因为考核压力，而盲目做出一些决策，伤害了客户，也伤害自己。
保险前期起步，对大部分来说都是艰难的，但只要你真心想做，我都愿意陪伴你一步步成长，踏踏实实从0开始，把事情先做对再做好。
保险的入行门槛，在过去确实被严重低估了，现在的保险从业者，也不再是传统所认为的菜市场大爷大妈。
现在的保险行业，以保险经纪人为代表，它是跟律师、医生一样，都是需要从业者拥有非常扎实专业的知识，才能带给客户切实可行的利益保障。
保险涉及的知识领域非常多，包括但不限于法律、金融、医学、销售等等，你在这个行业越久，越能领悟到“学海无涯”这四个字的含义。
同时，随着社会的发展，保险行业也在持续迭代，要求的专业知识和技能也越来越多，你得做好持续学习、终身学习的准备。
我知道很多人都在学习销售话术，但我这里所说的学习，并不是说的这些，更多的是学习真正的专业知识，比如对合同条款的解读、对核保核赔规则流程的了然于心、对产品的底层逻辑和核心功用的深刻理解……这些才是真正能让客户受益的东西，也是我们专业价值脱颖而出的关键要素。
所以，你对所学的东西要有所判断和筛选，如果你刚入行不知道学哪些，先问问你的引荐人或者团队长，让他们帮你把关，你能少走很多弯路。
保险拓客是个永恒的话题。
有人擅长线上拓客，有人擅长线下，但本质上没有区别，都是要先建立好自己的人设，让自己专业起来，同时要让自己的专业被更多人看见，从而获得他人的好感和认可，产生更进一步的链接。
我们销售的不仅仅是产品，还有我们承诺兑付的服务价值、我们的个人品质，以及我们给到他人的踏实感……这些才是打动客户的核心因素。
另外，我们要学会爱自己，放过自己，并不是所有人都能成为我们的客户，不要因为一两个客户的拒绝就心生沮丧，因为决定每一次签单成功与否，客户自身的原因占了70%以上的比例，我们自己只能占30%。
我们只要做好自己的本职工作，无愧于心，至于结果如何，坦然接受就好。我们只做有缘的、价值观相合的客户，剩下的，就随他去吧。
你是想急于成交，还是真心为客户考虑、从客户需求出发，客户其实是可以感受到的。现在人都不傻，如果功利心过重、销售相太强，都只会把客户推得离成交越来越远。
试着放平心态，学会用新量解决存量问题，当客户量大起来，你可能不会再纠结一两个客户不成交的事情，放过客户也放过自己，这个时候状态反倒更容易吸引他人靠近，成交也水到渠成。
即便是刚入行的新人，只要真的踏实努力了，在经过前期3个月的培训期之后，对保险的认识基本都超过80%以上的普通人了。
所以，一定要肯定自己的进步和专业，不要过度谦虚、妄自菲薄，如果这期间有客户上门咨询，就大方地接受，千万别用“新人期”、“还在学习”等为借口，错过这些宝贵的历练机会。
也许关于产品，有很多细节你没有把握，但你可以借助团队的力量，向你的引荐人和团队长请教，让他们帮你把关。
保险学习是无穷无尽的，但光学不练，统统都是假把式。你需要先自信，才能赢得他信，新人一定要大胆迈步客户咨询第一步哦！
在我们明亚，没有考勤，也没有强制早会，季度考核要求也很低，很多人冲着这份自由而来，但获得它的前提，你可以没有足够的自律，但你起码得知道自己想要的是什么。
每个人的性格里面，天生拥有惰性，自律本身是一种能量消耗，我一般不要求小伙伴一定自律到什么程度，但是我会让他们考虑清楚：自己到底要的是什么？
当你的目标和渴望足够强大的时候，你才会去全身心寻找抵岸的路径，并且有魄力拒绝一路上其它风景的诱惑。
像我自己，也是有点懒的人，但依然每天都在努力工作，因为我始终知道自己目标在哪里，哪怕每次小小偷懒一下刷个视频，也没什么。只要我知道自己在做什么，目标是什么，我就会再次调整，我还是可以重回正轨的。
所以，如果你感到自律不足了，包容自己，随时调整过来就好。想想自己当初为什么选择这个行业，为什么来这里？找到你的初心，获得再次出发的力量。
如果你愿意，也可以来我的团队感受下氛围，我们团队从来不打鸡血，但每天都充满正能量，和这样一群积极向上的伙伴一起，相信你每天也会精力满满、劲头十足。
欢迎认同保险、有志于保险行业的朋友，来了解我们：
明亚鼎新营业部在全国都有有趣的伙伴，我们欢迎志趣相投的你来了解，如果你对保险行业感兴趣，正在挑选合适的团队，并且认可我们团队价值观的话，无论你在哪个城市，我们都可以一起学习进步。
期待我们一起，在保险行业发光发热，成为更好的自己。
比技能提升更重要的，是文化和修养的提升；比财富自由更重要的是人格和思想的自由。