话术，意思是说话的艺术，以“察颜观色”，“一物百拟”，“用情至深”，“行文诡辩”著称于世。下面小编就来说说养老保险话术技巧，大家千万别错过。
养老保险话术技巧
2.人们常说“养儿防老”，可是孩子们长大成人后也有自己的沉重负担，您和儿女生活在一起，不管孩子是否孝顺，看着他们负担加重，您心里肯定不会好受，而且也不够自由。辛苦了一辈子，老了却要委委屈屈地过，您肯定也不愿意，对不要保证晚年的生活品质，就必须从年轻时开始规划。
3.您逛街时，有没有见过在街上捡饮料瓶子换钱的老人看到他们您会有什么样的感觉您会不会觉得他们很可怜呢早上您上班时，有没有见过公园里晨练的老人，他们练剑、打拳、扭秧歌，欢声笑语的，是吧如果让您选择，您愿意过哪一种晚年生活呢
4.您看，您的茶几上有三个杯子，一杯盛水，一杯盛牛奶，一个空杯，如果您渴了、饿了，您会选择哪个杯子呢(牛奶或者水)您认为有人会选择这个空杯子吗(不会吧)如果有一位老人又渴又饿，却只有这个空杯子，您会不会觉得他很可怜(是啊)您有没有想过，这个不得不选择空杯子的老人可能就是30年后的您呢30年后您希望自己每个月拿到的生活费是3000元以上，还是1000元，或者100元呢您为这3000元的养老金作好规划了吗
5.您这么爱运动，身体这么健康，将来肯定能长命百岁!您的理财观念这么强，每个月都往银行存一点儿钱，等您老了基本的生活应该不成问题。您看现在每个月您存500元，20年下来就是12万元，等老了每个月取1000元来过日子，可是您想过没有，每取一次，钱就会变少，身体反而每况愈下，那时您心里会不会感到很恐惧等钱取完了，您该怎么办呢如果同样是每个月存500元，存满20年，却可以像泉水一样，年纪越大，取出来的养老金就越多，到您88周岁还有祝寿金，您永远不用担心钱会取光，您愿不愿意参考一下这个方案
当然，在使用话术引导客户对保险需求的同时，保险销售员也需要注意分区场景和人物。保险销售员绝对不要为了销售保险，就有意或无意地伤害或者挑拨客户与亲友之间的关系。比如像下面的做法就会引起客户的不满与反感，要注意规避：
对刚生下宝宝喜悦无比的妈妈，保险销售员不可以这样说：“年轻时就应该为养老做好准备，养儿防老一点儿都不靠谱，您孩子长大了养自己都可能很困难，更别提赡养您了。”
对新婚不足一年的男性客户，保险销售员不可以这样说：“这受益人还是填写父母比较好，您跟太太结婚还不到一年，还不知道今后会怎么样呢。”
对一位有投保意向但被朋友劝阻的客户，保险销售员不可以这样说：“您自己拿主意就行了，千万别听旁人的，他肯定没安什么好心。”
养老保险推销开口话术
一、了解保险的意义与功能
和别人谈保险，首先销售人员要自己先了解保险。保险十大黄金价值(老有所养、病有所医;爱有所继、幼有所护;壮有所倚、亲有所奉;残有所仗、钱有所积;产有所保、财有所承)是销售人员要学习的第一课。销售人员要从内心深处认同保险的这一价值，才能够认识到向别人谈保险，不仅仅是为了推销自己的产品，完成一份工作使命那么简单。因此，营销员应该首先自己认同保险对人的一生能够起到保驾护航的作用，才能够说服他人，为自己和家庭建立起一套保险保障计划。
二、认识到保险销售是帮助他人
销售保险就是帮助他人，从广义上讲是做慈善，并非只是简单地赚取佣金。倘若保险销售人员难以认识到这一点，没有从内心深度认可自己的工作价值，在销售时就会心虚，害怕他人的拒绝。倘若新人可以怀抱爱与责任去销售，自然会信心倍增。我们不妨用下面的开口话术来试一试：
保险销售员：王先生，您现在收入还不错，所以您觉得保险对您没有太大的用处，您说是吗
保险销售员：那我请教您个问题，假如每天少20元钱，对您现在的生活会不会有什么影响呢
保险销售员：如果不会的话，那如果现在突然有一个突发事件，要您拿出30万来救急，请问，会不会对您的收入产生什么影响呢
保险销售员：既然是这样，那么现在我们每天拿出20元来做储备，一旦发生什么紧急状况，我们可以马上拿出30万来急用，这样是不是就不会影响到我们的正常生活了呢
三、用爱心与耐心经营客户
销售人员刚开始做保险时，很难马上跟客户建立信任度，因此在开拓客户时，要保有经营之心，并扮演好保险教育家的角色。跟客户谈保险时要有耐心地由浅入深，让对方消除对保险的错误认识。当越来越多的人信任你，心理压力自然慢慢降低，谈起保险时也就能侃侃而谈了。
另外，在与客户面谈时还要展示你的爱心。营销员应该用非常专业的手法告诉客户保险的意义和重要性。保险在其一生中所承载的角色，人生必不可少的一项专属项目。使客户真切地感受到你是真正的关心他，帮助他。打破了了屏障，接下来便会水到渠成的。
四、多拜访、转变思路
保险行业是一个有爱、有责任、有关怀的行业，销售人员在面对多次拒绝后，难免心生恐惧。事实上，保险销售需要遵循“大数法则”，拜访多个人，才有一个成交的可能。销售人员要意识到拒绝是成功的开始，每一个拒绝背后都蕴藏着无限成交的机会。
五、不断学习，掌握更多技能
六、利用好人际关系
在保险营销过程中，销售人员要学会借力，学会经营人际关系，并利用好人际关系。因为人际关系是一张无形的网，用好了对自己展业很有帮助。
养老保险话术案例
保险销售员：“陈先生，中国人都只看现在不看未来，我想问您，当您老了的时候您希望过上什么样的生活呢”
陈先生：“现在面对人口老龄化是社会大问题，我们是第一代为孩子操心的人，我们是最后一代赡养老人的人，我们老的时候靠谁呢得靠自己。”
保险销售员：“那你是老的时候再去准备呢还是现在呢如果现在您还年轻，年轻很有自信呀，为什么呢身体好，又年轻，又能赚到钱，当然无所谓了，如果你失去了青春，失去了容颜，失去了自信，您连老本都没有的话，您说：我当年创造多少价值的时候有用吗当您不知不觉间步入生命的黄昏，您是否提前做好了准备呢您将靠什么来安享晚年，您甘愿老时去羡慕别人吗您甘愿感叹他人晚年的生活流光溢彩吗早早做好规划，只有这样美丽的黄昏才会属于您的。又包又管的年代过去了，养儿防老的年代过去了，长寿的年代来临了。保险公司在年老的时候做百分之百的孝顺的儿女。
我国国民的平均寿命就将突破80岁，30年后当我们迈入60-65岁时，我们身边10个人当中就有两个同您我一样，甚至比我们更老的老人。您是如何看待当代社会人口老人化的问题如果您60岁退休，活到90岁，这30年请问您准备了什么当您年迈的时候，如果您富有，您就能享受舒适的退休生活，如果您贫穷，您就会饱尝凄凉的晚景滋味。”
陈先生：“是啊，听你这么一说，我感慨万千啊!”
保险销售员：“我们公司特别推出了一个适合现代人养老的投资理财计划。我先来介绍一下我们公司的情况给你吧……”