1、自我介绍话术的技巧1、推销员在自我介绍时要充满自信，自然大方。2、要诚心诚意，不可虚假造作，既不夸大其辞，也不自卑自负。3、介绍时要反复强调自己的姓名，加强对方的记忆。4、介绍时讲话要清楚，不急不徐，语调适中。5、介绍自已姓名时要有创意、新颖，能够吸引客户。举个例子、我是全中国最大的人寿保险公司，中国人寿保险公司蚌埠分公司的季伍利，“季”是季节的季；“伍”是队伍的伍；“利”是胜利的利，全名叫季伍利，名子特别好记，谐音是“记住队伍胜利了”，我在保险公司是专门作保险推销工作的,是一名专职的保险推销员，专门送保障给千家万户；同时我在公司乂我兼任售后服务工作，是一名售后服务员，专门替客户排忧解
3、以等，风险可以等吗一旦风险降临在你我的头上，到那时后悔就来不及了。二是你既然已经决定购买保险为什么还要等呢要知道买保险它也是一种投资，同时也为了你的家庭建立一份未来的风险保障,它是一种变项的储蓄，是在帮助你聚财、理财、生财,有人说：“科学理财，财源滚滚，你不理财，财不理你。”你从我这办理了一份保险,就是让财气伴随着你，幸福围绕着你，风险避开你，厄运让开你，爱心呵护着你，你今天给我一个机会，明天我回报你一个惊喜,此时此刻你还有什么可犹豫的呢？2、顾客:你让我考虑一下，等一等再说吧！推销员：你讲的很有道理，向保险这样的长期投资你就应该通盘考虑全面分析才对，但是正因为是长期投资才应
4、该购买人寿保险，为什么这样讲呢你看一看西方国家的保险它己广泛深入人心,人人都有保险，人人都有保障,况且我国实行改革开放，向发达国家并轨，西方国家的昨天,就是我们国家的明天，你不妨回顾一下你周圉的人，都购买了我们中国人寿保险公司的保险，还有你的孩子在学校也不都参加了保险了吗？111此可见保险已成了生活的必需品，尤其向你这样有超前意识，明智的人就更应该购买人寿保险，为你的将来做一个未来的打算，你看你也了解了我们的公司，知道了符合你需要的人寿保险，同时也认可了我这个推销员，何不做当机立断做出决断呢现在我就给你来个现场办公，马上给予办理。3、顾客:现在我没有钱，等到我有钱，我再去找你
5、不就行了吗？推销员:你现在没有钱不要紧，正巧我身上带的有钱，我现在先给你办,等我三天办好以后给你送保单的时候你带给我钱不就行了吗。顾客:不不!谢谢你了，我现在的确没有钱，等我有钱一定找你办理。推销员：你看是不是这样行不行你量力而行办保险先分二步走。第一步:你先办理一份交费少的保险，每月仅仅需要交纳60多元的重大疾病保险和人身意外伤害保险，这样你就建立一个基本的风险保障，以应对不测。第二步:等到你将来经济条件好转了，你再追加保障大的险种不就行了吗？顾客:你讲的都对,而我现在的确连每月60多元都交不起，怎能办保险呢？推销员:你可真会开玩笑，你每月的手机费，香烟费也不止60元,你难道说宇可
6、花钱购买香烟抽却不能为你的健康的身体花一点钱,况且抽烟有害，不利于健康，而你购买我们的保险却是利国利民乂利已的好事，难道说你不乐意购买吗更何况你一旦购买了我们的保险，就有人关心你爱护你,有人替你服务，最为主要的是一旦你真有什么意外我会及时的出现在你的面前，为你嘘寒问暖给你送上一笔急需的现金，请你给我一次服务的机会吧！顾客:你的服务真是太热情了，但是我每月还是交不起来60多元。推销员：这样我向介绍一种绝对让你交的起的保险,每天仅仅需要5角钱的意外伤害保险,全年月180元，我们中国人寿保险公司的老派产品，很受广大市民的欢迎,是符合你的最佳保险，它交费少,保障高，是我们公司的爱心产
7、品，今天我把保单己带来，就请你办了吧,况且保险的确对你有好处。4、顾客:我还是要等一等再买保险。推销员：保险你可以等,但风险你可以等吗？买保险就是卖风险和买健康，买保障，不怕一万就怕万一，万一有风险，保险就是你给家庭的避风港和救生圈，人生在世,如海上行船，有风和日丽也有惊涛骇浪，我们不能把握天气，却可以准备好救生衣。保险是我们每一个家庭都需要的,迟办不如早办，早办不如现在就办，早买早受益，早得保障。5、顾客:我暂时不需要保险，等我需要时我在找你。推销员：人总是要老的，老了总是要钱来养的；人总是要生病的;生病总是要钱看的，年轻力壮之时依靠身体来赚钱，年老体弱之时花钱买健康，你如果说单
10、却可以出门带把雨伞，买保险就像买一把雨伞,不能等到雨来了再买，饱带干粮晴带伞，有备无患，有保无险，买保险这是越早越好！8、顾客:我现在年轻,不需要保险。推销员:你年轻真是太好了，我可真羡慕你有这样辉煌的年龄啊!风华正茂,意气风发，正是大展宏图之时，然而不因为你年轻，风险就远离你,疾病就绕开你，历史上不是有许多英雄人物“出征末捷身先死，常使英雄泪沾巾”英年早逝吗也正是因为你年轻,我才向你推销保险的，一则你年轻办保险，保费交的少，保障高;二则你身体好，不需要体检，办起来常容易简单;三则正因为你年轻，你有充分的挣钱的能力和充足的交费能力，你不会感到缴费的压力，你看我今天发票已带,投保