一共分为三大部分：邀约篇；促成篇；回收篇。
邀约篇
【核对信息】
您好！请问您是***吧？您在**年在中国人寿购买过一份**保险，投保人是**，被保险人是**，交费是***，您还有印象吧？请问您目前的地址还是在***吗？
【邀约面见】
二、面见拜访——邀约平台
第一重诚意献礼——央企五周年专属大礼包。大礼包中有5份大礼（1）入场礼：****礼盒；（2）银行卡抽奖；（3）5运金票；（4）品牌厨具；（5）旅游名额回馈。
第二重荣耀钜献——年化5%以上，唯一对接国寿优质资产****项目的限量理财臻品。
【告客户书】
因为客户众多，我帮您安排在月日点，地点在，您签字确认一下。
另外再提醒您，参加时一定要带好身份证和银行卡。
身份证——礼品丰厚，公司要核对客户身份
银行卡——参与幸运抽奖
三、常见异议处理：
2.您们保险公司举办的活动太多了，这次就不需要了；
3.参加您们活动又要买保险了，我不需要。
【万能应对话术】
此次活动机会难得，是庆祝中国人寿荣升副部级央企五周年的活动，投入巨资回馈广大客户，每人只有一次参加活动的机会，专属大礼包有五份大礼，价值不菲，仅限本人现场领取，而且活动现场还可以参与幸运抽奖，更有机会赢得金票和品牌厨具等。
公司对于此次活动非常重视，要求我们必须上门面见客户，亲自递送“活动告知函”，对我们都是有严格考核的。
【反复强调主题、多重回馈，无论客户参加与否，均需上门签收告知函】
促成篇
一、促成步骤及话术
1.开口话术
王姐，您看，今天来对了吧！既可以获得到会大礼——****礼盒，又可以拥有超高收益的新产品，介绍产品：
2.以图促成
这款高收益的鸿福至尊产品就是能解决您的（养老、子教），好比给您的人生加一个保险柜，给不确定的未来留一笔确定的现金，解决您家庭资产的第四象限的刚性需求问题。
3.产品促成
为庆祝国寿荣升央企5周年，这是唯一对接****项目的限量理财臻品；全国配额**亿，本市仅限***万，预计只销售30天，我只有4个名额；
对您而言，就是每年从银行账户上拨出6万转入第四象限，一笔稳定保本增值收益，安全且专属，持续增值。
4.礼品促成
二、拒绝处理
1.我暂时不需要，我没有钱
2.我没有钱
3.我考虑一下
没关系的，决定权在您自己手中。但是，此次产品的返还力度前所未有，您看，年投入10万，首次就可返还3万多，这样的好产品是不多见的。
4.我回家和家人商量一下
您说得挺有道理的，回家和家人商量一下也是正常的。但是这款产品是限额的，咱们现场先预定份额，两个工作日内转账成功还可以获得五福金票。（您看福、禄、寿、喜、财哪几枚？见前图）
走，我带您赶快去找领导审批！
三、刷卡话术
今天现场刷卡还可以额外获得XX礼品。走，我带您过去刷卡。
如果客户迟疑、拒绝：您不用担心，咱们今天先刷卡，抢占份额和礼品，等合同出来后还有10天的考虑期，没有任何损失。
回收篇
快：24小时法则。越早越好！不要离开客户太久！
准：认准产品，及时索取转介绍；认准保费，紧盯目标，绝不松口。
【约请客户转介绍（已签单客户）】
王姐，此次活动回馈力度前所未来，产品收益超高，您也领到了如此丰厚大礼！您真是有远见，不管是对您还是您的家庭，这都是一个非常明智的决定。
主持人刚说了，到会客户还享有活动推荐资格，您还有哪些亲戚、同学、朋友，像您一样有远见的，我也跟他们聊聊，如果他们也抢购成功，公司将额外赠送您和他双人旅游名额哦；