销售话术拒绝处理话术14－金锄头文库

1、【销售话术销售话术】拒绝处理话术十四拒绝处理话术十四1您的担忧不无道理，但是社会在进步，中国要与国际接轨，保险事业的您的担忧不无道理，但是社会在进步，中国要与国际接轨，保险事业的快速发展势在必行，而且保险法规定人寿保险公司不得倒闭只能被其它快速发展势在必行，而且保险法规定人寿保险公司不得倒闭只能被其它保险公司兼并。保险公司兼并。您对国家政策不稳定而担忧，您对国家政策不稳定而担忧，那么您最佳的投资方式是什么，存银行、那么您最佳的投资方式是什么，存银行、买股票，您把钱放在银行或者股市就不怕国家政策变吗，而且国家允买股票，您把钱放在银行或者股市就不怕国家政策变吗，而且国家允许银行破产，保险公司则只

2、能被其它保险公司兼并。许银行破产，保险公司则只能被其它保险公司兼并。2中华人民共和国保险法中华人民共和国保险法第第8484条规定：条规定：“经营人寿保险业务的保险公司，经营人寿保险业务的保险公司，除分立、合并外，不得解散。除分立、合并外，不得解散。”第第8787条规定：条规定：“经营有人寿保险业务的保险公司被依法撤销的或者被依法宣经营有人寿保险业务的保险公司被依法撤销的或者被依法宣告破产的，其持有的人寿保险合同及准备金，必须转移给其他经营有人寿保告破产的，其持有的人寿保险合同及准备金，必须转移给其他经营有人寿保险业务的保险公司；不能同其他保险公司达成转让协议的，由金融监督管理险业务的保险公司

4、过保险监管机关的严格审核，缴付高额的注册资本金，注册资本金，中华人民共和国保险法中华人民共和国保险法和中国人民银行颁布的和中国人民银行颁布的保保险管理暂行规定险管理暂行规定中明确规定，保险公司的最低注册资本为中明确规定，保险公司的最低注册资本为22亿元人民亿元人民币，全国性的公司更是高达币，全国性的公司更是高达55亿元，而且必须是实缴货币亿元，而且必须是实缴货币资历本，保资历本，保险公司注册资本金的额度和形式主要是保证保险公司具备较强的偿付险公司注册资本金的额度和形式主要是保证保险公司具备较强的偿付能力，这就为保险公司上了第一道保险。能力，这就为保险公司上了第一道保险。4第二道保险就是国

5、家对保险公司实行严格的监管。第二道保险就是国家对保险公司实行严格的监管。国家以保险公司的组织形式，从业人员的监管，确保保险公司进行科国家以保险公司的组织形式，从业人员的监管，确保保险公司进行科学的决策和管理，消减了管理风险。国家对对保险公司经营的监管，学的决策和管理，消减了管理风险。国家对对保险公司经营的监管，确保保险公司免受利率和赔付率的冲击，保证偿付能力，避免发生保确保保险公司免受利率和赔付率的冲击，保证偿付能力，避免发生保险给付危机，保障社会公众利益险给付危机，保障社会公众利益国家对保险的财务管理，确保保险公司的资金运用遵循合法性，安全国家对保险的财务管理，确保保险公司的资金运用遵循合法

6、性，安全性，流动性和收益性四项原则，避免资金无序运用而造成的风险，同性，流动性和收益性四项原则，避免资金无序运用而造成的风险，同时有利于及时发现保险公司经营中的问题，以便采取措施加以改进。时有利于及时发现保险公司经营中的问题，以便采取措施加以改进。5保险业是金融服务业，在国家经济体制中扮演着极为重要的角色，保险业是金融服务业，在国家经济体制中扮演着极为重要的角色，且保险公司的经营状况及投资事业均在国家的管辖范围内，怎可且保险公司的经营状况及投资事业均在国家的管辖范围内，怎可能轻言倒闭呢？能轻言倒闭呢？保险公司怎可能倒闭呢？保险公司的保户都是一朝一期地缴保险公司怎可能倒闭呢？保险公司的保户都是一朝一期地缴费，并且每一年都有新的保户认识到保险的好处而参加投保。费，并且每一年都有新的保户认识到保险的好处而参加投保。就像一个水罐，虽然你不停地取水，但只要流到罐里的水比就像一个水罐，虽然你不停地取水，但只要流到罐里的水比你所取的水流量更大，那罐怎么干水呢你所取的水流量更大，那罐怎么干水呢？6谢谢！谢谢！7