在抖音直播带货的时候，主播需要灵活运用直播间的话术，才可有机会留住新客户，活跃直播间的氛围。很多新手主播不太了解这方面的内容，新主播没有话术都不知道怎么播，直播效果很不好，全程主播都在尬聊。直播话术对于主播来说是非常关键的，尤其是新人直播，因为好的直播话术可以提高直播场观、用户停留、互动转化，如果没有话术，主播面对镜头会很慌张。
下面我以抖音平台为例，跟大家聊一聊直播带货话术的分类，让大家对直播的话术有更系统的认识，建立自己的知识结构。然后根据自己的直播间情况，按流程顺序的写出适合自己直播间的话术。
一、抖音直播带货—开场话术
开场话术是启动的关键，也称为暖场，让团队各个岗位进入工作状态。要根据直播脚本的计划，先介绍本场直播的基本情况，都需要介绍些什么呢
1、自我介绍——话术
主播开场的自我介绍很重要，而且每个主播上来都要进行自我介绍，增强人设加深用户的记忆，更利于后期转化，像老罗直播间经常展示主播们的排班表出来。自我介绍也不需要长篇大论，简简单单的几句话，让观众记住你就行，比如我们成熟的直播间，一场直播会有3-4个主播轮流直播，每个主播都拥有自己的忠实观众。
2、品牌介绍——话术
直播除了正常的卖货，还可以进行品牌传播，比如：我们是XXX官方直播间，每天晚上19点准时开播。如果不是品牌直播间，那就加强人设，或者带的产品是大品牌，也可以利用品牌的知名度来吸引观众，举例：很多主播刚开播都会找一些比较知名且低价的产品来进行引流，比如可乐，你去哪买都一样，要的就是低价。要么人带货，要么货带人。
3、促销福利——话术
介绍完自己(主播)、品牌(直播间)之后，接着开始介绍本场直播的福利、活动、"王炸"，吸引新进来的观众停留。根据直播计划对引流品、福利品、活动进行逐一介绍。话术参考：
1.有没有想要主播手上的这件XX的，开播给你们炸一波好不好(再介绍福袋抽什么，马上发)
2.新进来的宝宝不要走开，今天主播把福利拉慢啦(过福利品)
3.今天全场满200减40，不定时抽XX，千万不要走开(折扣)
4、打招呼——话术
二、产品价值塑造——话术
1、讲产品的卖点/优势——话术
在提炼产品卖点前，要搞清楚："谁是顾客"、"顾客购买什么"、"给顾客带来的价值是什么"。
那么可以从哪些角度去提炼产品卖点呢比如可以对产品进行举证：销量截图、好评截图、网红推荐、官方资质、专家背书、快递物流、售后保障等。话术参考：
1.累计销量2W单，上架当天就突破3000单，是我们直播间的爆品，复购率非常高
2.我手上这款商品，是被很多大网红推荐过的，XXX同款，放心购买，好评率98%以上
2、讲产品的专业知识——话术
主播一定要比观众更了解产品，从多个角度去切入讲解，让观众觉得主播推荐的就是好的，跟着主播买就不会踩坑。比如：产品的功效、成分、材质、价位、使用方法、使用效果、使用人群等维度进行介绍。
3、讲产品的应用场景——话术
场景化是非常重要的，以前在某东某猫电商平台买东西，只能看图片，感觉每家都差不多，只能对比评分、看销量。现在看直播买东西冲击力更大，更容易形成冲动消费。其实场景化营销，就是把虚的比喻成实的，实的比喻成虚的，条件允许的在直播间搭建实际，比如：卖服装的有T台有模特，卖海鲜的去码头出海，卖羽绒服的直接去雪山里(行业内卷~呀)。
4、讲产品促销优惠方案——话术
价格优惠这个对用户是*接的，营造有冲击力的价格差，和福利力度，让用户感觉到"便宜"。比如很多直播间会强调：拍1发10、某东卖几千块在我们直播间只需要99米。
5、以产品为核心的互动——话术
三、直播互动——话术
3、引导参与福袋——话术
有实物福袋功能的，尽量发有吸引力的奖品，提高福袋的参与人数，增加用户停留时长，比如发一个10分钟的福袋每隔2分钟提醒一次，*后30-40s再重复提醒。话术参考：新进来的宝宝，点击参与左上角福袋，福袋给大家发的是XXX奖品，参与就有机会中奖;福袋还有X分钟就要开奖啦，千万不要走开。
4、提高停留——话术
可以利用话术结合福利来提高停留的，限时福利、发福袋、专业知识讲解产品。话术参考：各位宝宝千万不要走开，马上给大家炸福利;主播先介绍完这款产品，3分钟马上抽奖;想要主播手里这款产品的，不要走开了，马上开价等等。
5、直播促单——话术
促单是要营造抢购的氛围，给消费者发出行动指令，可以重复强调产品的效果和优惠的价格差。话术参考：54321上架，快去抢还剩余*后10单(场控配合报库存);各位宝宝，不用想直接拍，过了今天就没有这个价。
五、直播售后——话术
售后话术需要向用户强调两点：
1、快递
2)品质
收到货之后，有质量问题，如何处理比如怎么联系客服，赔付的标准是什么售后的服务是怎么样的
六、直播下播——话术
下播话术需要向用户传递两点：
1、下一场直播预告
直播带货话术是非常关键的，各位同学可以根据以上分类，结合自己的直播间撰写适合自己的话术