核心策略:利用2008年奥运会主要官方合作伙伴的机会,诠释对伤口护理的高标准要求及专业
创新点:将产品优点与奥运“力求最好”的精神结合
强生邦迪创可贴虽然已是防水创可贴市场占有率第一,还可以再进一步扩展市场份额吗?作为奥运会的主要官方合作伙伴,强生将产品优点与奥运“力求最好”的精神结合,使消费者更快更易地与品牌产品产生共鸣,以此提升产品的第一记忆度,促进销售。
以奥运标准赢取竞争地位
背景
奥运会向来是各大公司进行体育营销的大好机会。作为奥运会的主要官方合作伙伴,强生总是力求在市场的纷争中脱颖而出。2008年奥运会是中国的盛事,也是全球的盛事,更是最高标准的测验场地。
在近乎同质化的市场中,只有最高规格、更高品质——就是奥运精神“更快、更高、更强”的体现,才能独步市场。
创可贴的同质化,使之成为低关心度的日常消费用品。强生邦迪创可贴虽然已是防水创可贴市场占有率第一,还可以再进一步扩展市场份额吗?
作为奥运会的主要官方合作伙伴,强生将产品优点与奥运“力求最好”的精神结合,使消费者更快更易地与品牌产品产生共鸣,以此提升产品的第一记忆度,促进销售。
市场的挑战
1.虽是市场第一品牌,但有很多同类品牌,竞争日趋激烈。
2.竞品充斥,又是低关心度的日常消费用品。
3.虽是防水创可贴市场占有率第一,但如何扩展市场份额?
创新点
1.低关心度的日用消费性产品,也能利用强化消费者认知转变成高黏着度的品类冠军。
2.以最优越的防水、防菌功能,提高消费者对伤口护理的关心度。
3.将产品优点和奥运“力求最好”的精神结合,使消费者更快更易地与品牌产生共鸣。
品牌目标
利用2008年奥运会,在感情上建立与消费群的联系,以巩固市场领导地位。
1.25~49岁妇女,生活在大城市。
2.会全力照顾家庭、照顾孩子。
对消费者研究发现
第一,创伤可小可大,要选用最安全的创可贴,才能确保自己一直处在巅峰状态,达成未来目标。
第二,虽然消费者已养成用创可贴覆盖小伤口的习惯,却忽略了水中的细菌可能引起伤口感染。
创意策略
字幕:国家男篮队队长刘炜
刘炜心声:备战奥运,教练总是用最高标准要求我们。
刘炜(环境音):哎呀!
教练:当心!水里的细菌会感染伤口!所以小伤也要高标准的处理。
旁白:邦迪防水创可贴,它的防水薄膜既能防水又能防止细菌进入。