【摘要】部分市场销售人员对销售的步骤与流程不了解或是运用的不够熟练导致销售成效不够理想，那么，在日常业务中的保险销售流程应该是怎样的呢？下面就由小编来说说保险销售的流程。在保险的销售中应遵循一下三大步骤与销售流程：第一步是销售人员要向善于对潜在目标客户进行观念（理念）的导入，使潜在目标客户实现认知的转变，这是一笔销售能否顺利进行的导火索。销售上有一句很经典的说法：“销售就是把你的思想装到客户的脑袋里，把客户口袋里的钱装到你的口袋里。”这句话虽然比喻的不是那么贴切，但却很道出了做销售的真谛。客户不做出购买决定的原因有很多很多，可是销售人员销售成效不明显的一个重要原因就在于把自己的主导理念没有向目标客户进行正确的传导，由于人们都有自己的生活阅历与社会经验，作为一个社会人生活在一个相对固定的生活圈子中，对事物形成了自己独有的理解与看法，这就叫思维定势，作为一名成功的销售人员就是要善于利用各种手段与技能把自己的理念向潜在目标客户进行灌输，使潜在目标客户对你的理念产生认同，在此基础上销售人员才可以进行产品的推销，否则无异于对牛谈琴、痴人说梦。
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