买过保险的人，可能都知道买保险这件事本身是有门槛的。像重疾险和医疗险这类「健康告知非常严格」的险种，在面对结节、囊肿、乙肝大小三阳、三高等等健康问题时，往往都会被拒保。
看点如下：
1、重大既往症可投的重疾险
2、一般既往症可标体承保的医疗险
3、保险团购，稳定生活
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一PART科普讲座
01适宜客户群
1、已患重大既往症，传统保险产品会被拒保的人
2、已患非重大既往症，传统保险产品无法标体承保的人
承保方式
重大既往症
（1）心血管疾病-包括冠心病、先天性心脏病、心肌梗塞、主动脉瘤。
（2）神经疾病-包括脑卒中、脑动脉瘤、阿尔茨海默病、帕金森病、脊髓空洞症、多发性硬化症。
（3）血液疾病－包括白血病、淋巴瘤、再生障碍性贫血、血小板减少性紫癜、血友病。
（4）肺部疾病－慢性阻塞性肺病、原发性肺动脉高压。
（5）消化疾病－肝硬化、重症肝炎。
（6）自身免疫性疾病－包括系统性红斑狼疮、系统性硬皮病、获得性免疫缺陷综合症。
（7）其他-包括所有恶性肿瘤、良性脑肿瘤、良性脊髓肿瘤、主要器官衰竭或移植、囊性纤维化、黑斑息肉病、Ⅲ度烧伤。
符合其中任意一项，只能选择蓝海二号重疾险。
02蓝海二号产品介绍
1、属于重疾险
2、既往症不赔
3、首次确诊即可赔
产品形态
保险责任
产品费率
什么是既往症
被保险人在保险生效前，被保险人已知或者应该知道的疾病。
03合家欢家庭保障项目介绍
1、属于医疗险
2、免健康告知
3、一般既往症标体承保
4、可添加门诊责任
5、18-60周岁
一般既往症举例
心血管系统：心率失常、高血压、心绞痛、心肌病、心瓣膜病
血液系统：凝血功能障碍、贫血
呼吸系统：支气管炎、肺气肿、支气管扩张、肺结核
消化系统：便血、一般肝炎、肝结石、胃炎、肠梗阻、胰腺炎
泌尿系统：血尿、蛋白尿、肾炎、肾囊肿、泌尿系统结石
内分泌系统：糖尿病、痛风、高尿酸血症、高脂血症、甲亢\减
神经系统：帕金森症
肿物：结节、息肉、囊肿
合家欢产品形态
产品优势解析
合家欢费率表
（1）原则上是保证续保产品
（2）目的是为有一般既往症的人群提供标体保障
（3）不欢迎薅羊毛的客户
（4）有客户筛选机制
（5）商业项目，非福利援助
合家欢投保流程
（1）11.29-12.13为招募期，自愿填写团体保障计划申请书，并选择计划类别（20人起）。
（2）12.15保险公司根据最终投保人员年龄结构、性别结构确定正式保费。
（3）与XXXX签订委托代理销售合同。
（4）自愿填写团体保障计划申请书，选择计划类别，并完成缴费。
（5）12.23前须完成投保一份指定长险（重疾险10万保额，或者终身寿1万期缴保费以上）。
合家欢注意事项
（1）员福险只有一本保单，保存在XXXX公司。参与保障计划人员可查看电子保单及者人员清单。
（2）无现金价值，合同期内不得退保。
（3）团体险20人起保，无健康告知，非重大既往症可标体承保，重大既往症建议投保蓝海二号。
（4）如果年度理赔率高，保险公司出现严重亏损，XXXX公司将优先续保原方案产品，避免更换保险公司带来的条款调整、既往症调整等风险因素。
（6）首保年龄为18-60岁，续保年龄最高为69岁，65岁以上在持续高赔付率的情况下可能被拒保。
（7）职业类别限1-4类。
二PART在线答疑
问题1：已确诊的癌症患者可以投保的有什么呢？
本次讲座提到的蓝海二号产品，癌症患者可以投保。另外一款医疗险也已上线，具体可以添加文末二维码了解详情。
问题2：老师好，乳腺癌已经复发了，现在还可以买复发险吗？
不可以购买。目前市面上的乳腺癌复发险都要求既往没有复发史。
END
以上就是本期讲座的所有内容。
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