大家作为产品经理，对竞品分析这件事是耳熟能详。
在平时，功能不会做就去竞品那看看，交互搞不好也去竞品那看看，甚至竞品上新了，没事也要去凑凑热闹，看看有什么值得借鉴的。但是，跳出这个框架，作为一个初创产品的产品负责人，或者你直接是CEO，真正的从零到一，又该怎么去做竞品分析呢？
竞品分析在不同的阶段有着不同的作用，根据你的目的不同，也会衍生出不同的方法。
举个例子：
那么当公司提出要开发新的产品，并将你选定为产品负责人的时候，你是怎么去做竞品分析的呢？下面就我作为新产品的负责人的这样一段经历，来讲讲到底是怎么去做竞品分析的
我接到的任务是做一个互联网的保险平台。没错，这是我们老大的风格，保险公司精算师出身的他，在平时或多或少会给我们透露出他的想法，不过现在，当一个早就知道的想法终于要落地的时候，我们却还是感到迷茫。
二是，保险的国家监管已经很严了，发展走向完全看保监会，不稳定性太大。
三是，我国保险意识还不强，虽然在提高，可是让那些线下都不买保险的人在线上买，难度可想而知。
行业背景——小试牛刀
第一个，我们要知道，有关这个行业的政策，经济，社会，技术这四个点具体情况。
方法论的话，在上一篇如何进行市场分析？全面解析产品经理市场分析方法论对PEST大概有涉及，比如政策上，保监会在2011年首次《互联网保险业务监管规定》，这是保监会第一次对互联网保险进行监管，内容大概是保证投保人利益之类的，证明在2011年，互联网保险已经走入人群中了，且国家开始重视。
2015年的《互联网保险业务监管暂行办法》作为行业圣经，严厉监管了互联网保险经营条件，信息披露，经营规则等一系列规章制度等等，表明国家承认了互联网保险，且愿意在维护投保人利益的情况下大力发展互联网保险的期望。
第二个，比了解政策更要清楚的是经济条件和市场规模。
在互联网保险行业，2016年，我国互联网保险保费规模为2,347亿元，同比增长5%，2017年我国互联网保险保费规模为1835,27亿元，为下降的趋势，同比下降20%。
看下图，会更加生动直观，可以看到在2016年以前，互联网保险市场规模都是不断上涨，而在2017年发现了转折，主要是因为保监会对中短期理财产品特别是万能险的监管收紧有关，还有商车费改，这也进一步证明了行业受政策影响较大的特点。
但是传统保险的保费还在不断增长，这代表了从社会层面，大家的保险意识在不断增强，对保险的需求不断扩大。
还有技术对保险的改进和革命，传统保险中核保标准的不确定性，通过大数据，可以很好的定价和监测风险，就车险来说，通过车内电子设备，可以很好的对驾驶人的驾驶习惯做出数据统计，比如平均行驶时速，踩油门和刹车的次数，常去的路段是否为高危路段，这些数据可以对风险进行评估，使定价更加个性化精准。当然人工智能和区块链也并非无用武之地。
第三个就是对互联网保险的发展历史和趋势做一个预测。
竞品概述——正式开始
这部分其实才是竞品分析的开始，前面只是由于我们要设计一个全新行业的产品所做的了解工作，这部分才是要做一个新产品的必由之路，也是最为麻烦和痛苦的阶段。
第一步，找到你的所有竞品，记住，是所有。
其实这个所有，可能并非是真正意义上的所有，我认为的所有竞品，是包含所有你可能做的业务的任何产品形式。
而“任何产品形式”，代表了这个产品可能是APP，也可能是网页端，甚至一个公众号，比如，悟空保旗下的金箍棒保险。
第二步，竞品分类
这些繁杂的保险产品，就算是你能全部找到，也难免有所遗漏，毕竟现在互联网产品多如牛毛，但是好的互联网产品确实凤毛麟角。
其实你只需将他们按照产品模式分个类，便会豁然开朗，每个类中找到几十个代表产品便足以，就我们的项目为例，我暂且将他们分为五类。
1.面向普通用户的ToC保险产品：众安保险，泰康在线，小雨伞保险，大象保险，慧择保险……
2.面向代理人的ToA分销平台：保险师，I云保，金箍棒保，咔嚓保，聚米保险，保险助手，创保网……
3.面向商家的定制化保险ToB服务公司：保准牛，聚宝物流，熊猫车险，易保科技……
5.传统保险公司线上化：平安金管家……
第三步基础数据统计
这些数据均可以从网络上得到，在七麦数据、it桔子、易观千帆等一些专业的数据统计网站和百度，谷歌等搜索引擎上均可以获取，但是数据的准确性就需要你去细细考量了。
产品定位与核心功能：
接下来是产品定位和核心功能的统计对比，这个需要你至少找到该产品，去大概体验一下，去看看点开APP，映入眼帘的slogen是什么，找找他的定位是什么，产品定位，就是用XXX是一个xxx的平xxx台句式进行套用，而后面的两个小xxx就是产品的定位。
比如保险师是一个安全可靠的展业签单平台，安全可靠，就是代表APP不会窃取你的客户信息，上面卖的保险产品绝对会理赔等，展业签单，就是说APP是用来展业和签单的工具。
而核心功能，竞品的产品模式一样难免大同小异，但是核心功能跟定位紧密相连，在保险代理人平台中有的重展业，有的重分销，定位不同，产品模式也是会有差异的。
竞品数量：
最后一个不会再表格中体现的点是竞品的数量。根据竞品的数量可以看出现在市场的竞争情况，他是出于一个蓝海，就一两个竞品，还是说满大街都是竞品，像15年之前的p2p。
第四步找出核心竞品
在这一步之前，我们首先要确定自己的产品模式。我们究竟要做一款像众安保险、惠泽保险一样的保险商城，还是说一个面向代理人的平台，像保险师，i云保，或者是一个面向企业在场景中定制化的保险公司。在这个环节中，前面的分类就起到了决定性的作用。
互联网保险兼业平台：
传统保险线上化：
第二点，平安金管家也是基于平安保险在线下多年的积累而创造的线上平台，且具有保险牌照，有自主研发保险产品的能力，这也与我们的情况大相径庭。
TOB：
第三点，面向企业定制化保险模式有多年的基础，用户需求更大，但无奈其产业链中占据流量和场景的互联网企业更有话语权，利润微薄，发展缓慢。
TOC与TOA：
对于趋势来说，虽然现在代理人还是依附于公司的，但是我们觉得未来保险代理人会成为独立的代理人，依附于平台。那么我们打算做一个面向代理人的平台，所以选择的核心竞品就从这个模式下选择。
核心竞品的选择一般选择3-5款就够了，但是这几款的选择一定要有自己的理由。你觉得保险师的月活最高，下载量最高，那OK，就选他；你觉得创保网是平安旗下，也OK，平安是最早布局互联网的传统保险企业，那么他为什么要出一个专门面向代理人的模式是值得你深究的。
核心竞品的分析——高潮来了深度体验
选择出来了三款核心竞品，首先下载他们，并深度体验。
产品定位以及核心功能
对核心竞品的产品定位以及核心功能进行分析。跟刚开始的分析相同，只不过这次要比之前更加细致。
其中重要的是他们各自的产品特色进行对比，比如保险师，在15年产品刚上线之际，就是以帮助代理人做计划书闻名，现在的特色功能依然是保险产品的计划书，而i云保的发展迅猛究其原因，是因为其平台保险的多级分销模式，代理人可以建团队，拉下家，下家的佣金可以给到上家，这样一步步的分成，促成了i云保的发展迅猛。
当然也要对其功能进行分析，核心用户是谁，在什么场景下，满足了什么需求等等。
运营现状
其中最关键的就是运营现状和一个商业模式的分析。
就运营现状来看，结合现有的准确数据，一些估计数据，最后算出的几个估算数据进行对比分析，这些数据有，日活，下载量，用户量，月活，单量，客单价，流水，利润率，成本估算，盈利，转化率，ARPU值（单个用户产生价值）。
利用这些数据算出一个漏斗转化模型，这样是最直观的比较谁进入了一个良好的运营模式的方法。其中转化率和ARPU值是最为关键的两个值，这两个值能反映出商业变现的能力，是衡量产品质量的关键指标。
下面是当时我的PPT，关键数据进行隐藏：
转化漏斗模型最上面是用户量，这个用户量最好是注册用户量，中间一层是日活跃用户数。
可以看到，这个数是比第一层要少的，因为层层减少的原因，每一层都有一个转化率，直到模型的最下面的付费用户，也就可以约等于日单量。
假定每个付费用户只付了一单的话，用日单量和估算的平均客单价相乘得出的是仅下单的流水情况，这个情况作为外界用户我们只能估算，数据的误差率通常很高，但是也必须要算。
因为如果有真正的数据的话，这个结论对我们做产品有着极大的指导作用，只有当我们的竞品进入了一个良好的运营转化模型，ARPU值>CPI，良好的盈利模式会让他越来越好，不再是大部分互联网公司创业初期的场景，不断的烧钱，其实并没有好的盈利模式。
就拿保险师为例，他的付费转化率是在三款竞品当中最高的，而且不仅仅是三款竞品，在和众安保险等老牌互联网保险公司，也不是完全没有可比性，转化率高恰恰代表了最重要的东西，就是产品的用户体验，每一层都代表了产品受到用户的喜爱程度，可以毫不吝啬的讲，产品转化率高，这个产品就是好。
而ARPU值，作为他的中文解释“单个用户创造的价值”向我们说明了一切，ARPU值越高，单个用户能给我们企业带来的盈利越高，那我们去做拉新留存就会变得更有意义，我们产品经理才会存在着，一直存在着，当我们产品不断推广，用户量越来越高的时候，营收也会不断增加，而不是像ARPU 商业模式 商业模式上，说来就话长了，有个公司，什么是商业模式，商业模式=产品模式+用户模式+运营模式+推广模式+盈利模式。 用户就是保险代理人，场景下的意见领袖等等，这个意见领袖比如说上面提到的极限登山团组织者。 总结 好不好看总结，没有总结的竞品分析，就是吹牛逼。长话短说，我对互联网保险的总结，一句话就是，行业背景——监管趋严，意识不强，竞品汇总——模式创新，百家争鸣，核心竞品——裂变增长，分销为先。 在这次竞品分析中，我们从摸着石头过河到最后确定了自己产品的定位，竞品分析这种方法在实战中，特别是从0到1的产品过程中，他的作用体现的淋漓尽致。 确定我们的项目确实可行，因为别人做了这个需求，验证了市场，我们自己知道自己确实是可行的，我们并不是闭门造车；可以从竞品上了解他们有什么样的问题，从而谋求我们产品的差异化，这才是自己产品的竞争力所在，也是迷茫的时候找产品定位和方向的关键；了解市场上的竞争对手，知己知彼，为以后的设计打下坚实的基础，从他们身上取其精华，去其糟粕是我们的目标。 本文由@门口野蛮人原创发布于人人都是产品经理。未经许可，禁止转载