职域行销BBC模式开拓流程企业客户营销技巧策略人寿保险营销实战培训课件.pptx

具体操作方法：（1）向B端资源人了解客户基本信息，包括：公司地点及网点分布；人员规模；员工年龄；福利情况；经营情况；同业销售情况等。定义：B端资源人是指拥有法人客户资源的关键人员。期望目标：

已告知企业宣传和驻场的规划，并获得支持2

同意发邮件或内部公文、内网通知3

同意短信通知：通知所有人平台开通、优惠方案4

同意在职场进行宣传5

同意指定分块的保险联络人（可选）7

同意召开保险联络人的沟通会（可选）8

同意鼓励中高层率先带头投保（可选）9

企业同意为员工支付部分费用（可选）注意事项：

驻场销售阶段，是指获得了企业的认同及支持后，成立项目小组，进入企业行销展业的过程。意义驻场销售是职域模式的出单阶段。流程步骤二、驻场销售阶段步骤四：组建业务项目团队期望目标：

在招聘时，通过明确项目分工及责权利，组建一支目标一致、团结一心，相互配合的业务项目团队进入企业共同展业。具体操作方法：（1）依据企业情况与驻场周期，确定项目组人员数量，最少3人；（2）对项目组成员进行筛选并参考B端资源人的建议；（3）召开项目启动会，明确项目组成员责权利；（4）对项目组进行专项训练，针对项目情况，进行情景模拟及话术演练，通过考核后，项目组成员才能进场。（5）参考《职域行销项目检控表》制定业务项目实施计划。序号工作举措是否完成备注一、

驻场销售阶段

（一）

组建项目团队

1发布《项目招募书》，对项目组候选人进行筛选并参考B端资源人的建议；

2召开项目启动会，签署项目责任状，明确项目反馈机制；

3对项目团队进行专项训练，针对项目情况，进行情景模拟及话术演练，确保掌握销售技能。

（二）

驻场前准备

1准备展业物料，如：海报、易拉宝、折页、电子版计划书，其它物料；

3企业同意驻场并支持召开多场产说会；

...............（三）

根据项目进度安排，定期向企业人力提交阶段性反馈报告，帮助企业了解项目进度。若项目进展不佳，向企业争取进一步的支持；若项目进展效果较好，向企业争取转介绍（企业客户）。4、生日及节日问候：促单人员向已承保客户主动发送生日及节日问候。向潜在客户主动发送节日问候，进行情感营销。5、保单服务（派送保单与咨询邮件通知模板）征得企业同意，争取在企业职场统一派送保单同时向未投保员工提供产品咨询服务，收集准客户信息。6、热点营销

若得知企业有员工不幸罹患重大疾病，B端资源人主动上门拜访，与企业沟通二次进场需求，争取获得企业批准。