2、成功的开始，是避免损失、好的企业构思是创业成功的开始，是避免损失和失败的第一道防线。和失败的第一道防线。3.3.在错误的方向里越努力越错误在错误的方向里越努力越错误你的企业将：你的企业将：销售什么产品或服务？销售什么产品或服务？有人愿意花钱购买有人愿意花钱购买向谁销售产品或服务？向谁销售产品或服务？有明确的足够的顾客群体有明确的足够的顾客群体怎样销售产品或服务？怎样销售产品或服务？有适当的销售方式有适当的销售方式能够满足顾客哪些需要？能够满足顾客哪些需要？调整改善产品或服务调整改善产品或服务一个好的企业往往开始于一个好的企业想法（构思）课题一、什么是企业想法企业想法的资源爱好和兴趣个人
3、的技能和经验特许经营大众传媒(报纸、杂志、电视、互联网)展览会市场调查抱怨头脑风暴创造力创造力创造力是利用新的或不同的方法设计、排列、制造新事物。创造性地解决市场需求和问题的能力经常作为商业运作成功或失败标志。它也用来从普通企业当中区别出那些快速增长的企业。想要具备创造性，你需要开拓你的思维和视野。九点连线2022-5-24SYB创业培训9练习五：沈芳的奶茶（P131）n沈芳的奶茶店为什么会出现问题？沈芳的奶茶店为什么会出现问题？n在这种情况下，沈芳还能做些什么？在这种情况下，沈芳还能做些什么？n1、每人作出答案；、每人作出答案；n2、分组讨论，作出答案，派代表说明。
5、等等等突发事件可能是机会突发事件可能是机会最不起眼的可能是机会最不起眼的可能是机会关于市场机会关于市场机会存在市场需要是存在市场需要是“机会机会”的前提的前提重大的政治经济活动可能存在机会重大的政治经济活动可能存在机会别人没想到的是机会别人没想到的是机会5:09:22几种常见构思方法几种常见构思方法一般性头脑风暴法。结构性头脑风暴法。调查你准备创业地区的企业情况调查你所处的环境。利用各种问题。（阅读创业故事四P29）利用互联网。2022-5-2416头脑风暴英文是头脑风暴英文是Brainsstorm,Brainsstorm,是就某一事物在是就某一事物在头脑中产生的想法
6、，可以没有局限、随心所欲、思维头脑中产生的想法，可以没有局限、随心所欲、思维跨度大甚至异想天开。跨度大甚至异想天开。原则：原则：如果我们拥有的主意如果我们拥有的主意量越多、种类越多，我们就越量越多、种类越多，我们就越容易找到我们所需的答案。容易找到我们所需的答案。5:09:22最初你可以从一个词语（如木头）或一个题目开始，最初你可以从一个词语（如木头）或一个题目开始，将进入脑海中的所有想法都写下来。你可以一直写下去，将进入脑海中的所有想法都写下来。你可以一直写下去，能写多少就写多少，即使某个想法似乎毫不相干或者十能写多少就写多少，即使某个想法似乎毫不相干或者十分奇怪。好的想法可能就源于异想
7、天开。分奇怪。好的想法可能就源于异想天开。2022-5-2418一般性头脑风暴演示一般性头脑风暴演示“看见看见美丽可美丽可爱的我，爱的我，你会有你会有什么样什么样的企业的企业想法想法呢？呢？”SIYB中国项目19头脑风暴2022-5-242022-5-24SYB创业培训202022-5-24SYB创业培训212022-5-24SYB创业培训22办法总比困难多搭过街天桥地下挖隧道爬到树上，扑腾过去借助树枝，弹射过去请燕子姐姐背过去.打的另外修条路，让车子走那边，再来解决路面发烫的问题，比如穿轮滑用栏杆，红绿灯，挡住车，铺上沙，安安全全过马路等到天黑，没车时沿路走到路的
8、尽头，绕过去会想到很绝的方法的一定会受到老板的赏识2022-5-24SYB创业培训23有创新精神潜质能变通常理的才是有创新精神的人！在马路这边种草，把虫引过来大吸尘器管子伸过去吸钓鱼一样钓虫子自己养殖虫子把马路像地毯一样卷起来让大水淹没马路，自己坐船通过百度网上订购，电子商务制造塞车，从车轮底下过去念咒语，让虫自己飞到嘴里绑架别的小鸡，让他妈拿虫换把路买下来,向以上过马路的小鸡收税，每次一只虫子想象虫的滋味，吃鼻涕干能改变问题性质的是具备优秀潜质的人2022-5-24SYB创业培训24更多的办法，办法总比困难多！荡秋千，柳树枝荡过去乘滑翔伞，乘热气球，宇宙飞
12、并不太好，只是他们都懂得一个道理，即“处处留处处留心皆商机心皆商机”55、利用各种问题、利用各种问题5:09:2411、你的周围有市场机会吗？好的企业构思是为人、你的周围有市场机会吗？好的企业构思是为人们们22、你自己遇到或发现的问题、你自己遇到或发现的问题。33、工作中遇到或发现的问题、工作中遇到或发现的问题44、其他人遇到或发现的问题、其他人遇到或发现的问题55、在社区遇到或发现的问题、在社区遇到或发现的问题问题发现法5:09:24问题就是未被满足的需求，它为新的商机提供了线问题就是未被满足的需求，它为新的商机提供了线索，有问题就有商机，这些问题可以归纳为索，有
13、问题就有商机，这些问题可以归纳为：进一步在进一步在产品或服务的品种、质量和价格的改善方面发现商机。产品或服务的品种、质量和价格的改善方面发现商机。（阅读创业故事四（阅读创业故事四P29P29做练习做练习1010，P137P137）5:09:24陶华碧陶华碧农村妇女农村妇女,,19891989年开了个年开了个“实惠餐厅实惠餐厅”专卖凉粉和冷面。专卖凉粉和冷面。当时，她特地制作了麻辣酱作为调料，生意兴隆。顾客来吃饭时，听说当时，她特地制作了麻辣酱作为调料，生意兴隆。顾客来吃饭时，听说没有麻辣酱，转身就走。她感到十分困惑：难道顾客并不喜欢吃凉粉，没有麻辣酱，转身就走。她感到十分困惑：
14、难道顾客并不喜欢吃凉粉，而是喜欢吃我做的麻辣酱？这事对陶华碧的触动很大。而是喜欢吃我做的麻辣酱？这事对陶华碧的触动很大。..机敏的她一下机敏的她一下就看准了麻辣酱的潜力，从此潜心研究起来就看准了麻辣酱的潜力，从此潜心研究起来..经过几年的反复试制，经过几年的反复试制，她制作的麻辣酱风味更加独特她制作的麻辣酱风味更加独特.1997.1997年年“老干妈风味食品有限公司老干妈风味食品有限公司”正正式挂牌。她白手起家，式挂牌。她白手起家，66年间创出了一家资产年间创出了一家资产1313亿元、员工达到亿元、员工达到13001300多多人的私营大企业！如今，人的私营大企业！如今，“老干妈老干妈”每
15、年给国家纳税每年给国家纳税1.81.8亿，名列中国亿，名列中国私营企业私营企业5050强排行榜的第强排行榜的第55名。名。据据“老干妈老干妈”官网介绍，目前官网介绍，目前“老干妈老干妈”公司已形成日产量公司已形成日产量120120万瓶辣万瓶辣椒制品的生产能力椒制品的生产能力，主要生产风味豆豉、油辣椒、鲜牛肉末、水豆豉、，主要生产风味豆豉、油辣椒、鲜牛肉末、水豆豉、风味腐乳等风味腐乳等2020余个系列产品，年销售额超过了余个系列产品，年销售额超过了2525个亿，是目前国内生产个亿，是目前国内生产及销售量最大的辣椒制品生产企业。及销售量最大的辣椒制品生产企业。5:09:24内事不决问内事不决
16、问“百度百度”，外事，外事不决问不决问googlegoogle。66、利用互联网、利用互联网做练习做练习1111，P138P138挖掘企业构思挖掘企业构思挖掘企业构思挖掘企业构思2022-5-24SYB创业培训37阅读阅读P29三个斑竹的创业故事四：问题就是商机三个斑竹的创业故事四：问题就是商机顾客买不到美观、时尚的鼠标垫；顾客买不到美观、时尚的鼠标垫；家长抱怨没有好的家教服务机构家长抱怨没有好的家教服务机构。5:09:24市场考察、报刊杂志、广播电视、网市场考察、报刊杂志、广播电视、网上查询等。上查询等。努力发现消费者未被满足的需求，自努力发现消费者未被满足的需求，自己创造出新的生
17、意及项目。己创造出新的生意及项目。把各种生意有创意地组合在一起。把各种生意有创意地组合在一起。5:09:245:09:24到街上多走、多看、多听、多问，看到街上多走、多看、多听、多问，看一看什么样的门面，什么样的行业最一看什么样的门面，什么样的行业最旺，什么样的产品或服务最旺。旺，什么样的产品或服务最旺。可到高一级的城市去看一看，换一个可到高一级的城市去看一看，换一个环境和思维，看哪些项目有市场潜力。环境和思维，看哪些项目有市场潜力。在人际关系交往中发现信息，多与成在人际关系交往中发现信息，多与成功的创业者进行交往，在他们那里寻功的创业者进行交往，在他们那里寻找商机。找商机。5
18、:09:24保健、健身、健身用品、医疗保健用品保健、健身、健身用品、医疗保健用品绿色食品、无公害蔬菜、营养配餐绿色食品、无公害蔬菜、营养配餐法律、心理、中介、企业咨询法律、心理、中介、企业咨询饰品、摄影、宠物、汽车美容饰品、摄影、宠物、汽车美容美容化妆、时尚服装、饰物、减肥美容化妆、时尚服装、饰物、减肥玩具、学习辅导、服装、心理咨询、幼儿教玩具、学习辅导、服装、心理咨询、幼儿教育、学习用品育、学习用品托老、保健用品、老年用品托老、保健用品、老年用品5:09:251经营书吧经营书吧8开办出国人员服务部开办出国人员服务部2制作特别贺年卡制作特别贺年卡9种植草皮种植草皮3经营稿件经营稿件10制作宠
19、物用品销售制作宠物用品销售4创办民间工艺品专卖店创办民间工艺品专卖店11古旧书报店古旧书报店5做代理家长做代理家长12学生用书资料交易中心学生用书资料交易中心6举办穿着打扮学习班举办穿着打扮学习班13收易拉罐改卖铝合金收易拉罐改卖铝合金7靓汤专卖店靓汤专卖店14办一个家庭托儿所办一个家庭托儿所5:09:2515办一家弱智儿童幼儿园办一家弱智儿童幼儿园24开一家花土经营店开一家花土经营店16从事老年人看护服务从事老年人看护服务25婴儿洗浴按摩店婴儿洗浴按摩店17开一家野菜加工厂开一家野菜加工厂26儿童玩具租赁店儿童玩具租赁店18制造多种电脑网络资料库制造多种电脑网络资料库27开一家藏式精品屋开一
20、家藏式精品屋19开一个军事迷酒吧开一个军事迷酒吧28开一家漫画便利屋开一家漫画便利屋20开一家开心物品交易中心开一家开心物品交易中心29开一家攀岩俱乐部开一家攀岩俱乐部21成人玩具店或桌游店成人玩具店或桌游店30形象包装设计中心形象包装设计中心22开一家保姆公寓开一家保姆公寓31婚丧嫁娶礼仪服务店婚丧嫁娶礼仪服务店23生产玉米面条生产玉米面条32开一家素菜馆开一家素菜馆5:09:2531开一家香味店开一家香味店3832保健用花卉盆景店保健用花卉盆景店3933珍禽标本工艺品店珍禽标本工艺品店4034粗粮小餐馆粗粮小餐馆4135开家个性名片店开家个性名片店4236开家擦地拖鞋厂开家擦地拖鞋厂433
21、7开一家蔬菜解毒中心开一家蔬菜解毒中心445:09:255:09:25经验法经验法11、自己的经验、自己的经验22、别人的经验、别人的经验“问题导致机会，从问题中去发现找到创业的机会问题导致机会，从问题中去发现找到创业的机会你要想成为富翁吗？你要想成为富翁吗？那你就去努力发现、研究和解决别人的问题。成功那你就去努力发现、研究和解决别人的问题。成功巨商有近巨商有近90%的人出身很并不太好，只是他们都懂得的人出身很并不太好，只是他们都懂得一个道理，即一个道理，即“处处留心皆商机处处留心皆商机”5:09:26长期留心，偶尔得之。机会是给有准备的人准备的，生意是在做中找，找中做的
22、。在层层铺垫中走向成熟。市场瞬息万变，只有具有敏锐的眼光，独特的创意，才能把握市场脉搏，获得丰厚的回报。2022-5-24SYB创业培训49这些项目不可靠假项目：养蟾取衣、特大黄鳝假价格：药材种植、蚂蚁养殖、养鹿假回收：散件组装假技术：冬虫夏草、月月结果的草莓、猪血提取血红素、水变油、蜘蛛取毒您还见过哪些骗人的加项目？2022-5-2450选项目时应注意的几个原则：2022-5-2451企业的定位企业的定位n1.一流企业卖文化（标准）一流企业卖文化（标准）n2.二流企业卖项目（专利）二流企业卖项目（专利）n3.三流企业卖服务（技术）三流企业卖服务（技术）n4.四流企业卖产品（质
23、量）四流企业卖产品（质量）n5.五流企业卖劳力（劳力）五流企业卖劳力（劳力）思路决定出路，定位决定地位。思路决定出路，定位决定地位。课题三、分析并筛选最好的企业想法企业想法解释初步分析考虑的四维度初步分析考虑的四维度11、顾客、顾客22、竞争对手、竞争对手33、资源和要求、资源和要求44、你的技能、知识和经验、你的技能、知识和经验顾客顾客11、顾客需求、市场容量、顾客需求、市场容量22、谁是顾客、谁是顾客33、有多少顾客、有多少顾客44、顾客的购买能力、顾客的购买能力竞争对手竞争对手11、谁是竞争对手、谁是竞争对手22、如何竞争、如何竞争资源和要求资源和要求
25、212，P139P139陈君女士在使用了头脑风暴法，并搜集了她所在地区的企业陈君女士在使用了头脑风暴法，并搜集了她所在地区的企业信息后，产生了信息后，产生了17个企业想法。个企业想法。其中一些想法对她其中一些想法对她不不再有吸引力，所以她选出了自己喜欢的再有吸引力，所以她选出了自己喜欢的8个想法。个想法。以下是她筛选这些想法的过程：以下是她筛选这些想法的过程：我的企业想法一览表企业想法企业想法解释解释蜡烛制作送餐公司殡葬服务制瓦服务便宜服装店为老人和病人和病人提供家庭护理的机构电影院垃圾回收与处理SIYB中国项目61便宜服装店送餐公司为老人和病人提供家庭护理的机构陈君女士筛选出来的三
26、个想法我的企业想法一览表我的企业想法一览表企业企业想法想法解解释释蜡烛蜡烛制作制作我上小学的时候做过蜡烛，而且但是我很喜欢这项工作，我知道如何制我上小学的时候做过蜡烛，而且但是我很喜欢这项工作，我知道如何制作蜡烛。但是商店里卖的蜡烛很便宜，要想使蜡烛更便宜可能很困难，作蜡烛。但是商店里卖的蜡烛很便宜，要想使蜡烛更便宜可能很困难，而且利润会很低，现在人们主要用电灯照明。而且利润会很低，现在人们主要用电灯照明。送餐送餐公司公司我了解并喜欢烹饪。当地没有其他人做这一行，会有很多顾客。我能搞我了解并喜欢烹饪。当地没有其他人做这一行，会有很多顾客。我能搞清楚人们需要什么，愿意付多少钱，能赚多少钱。创
27、办时不需要太多投清楚人们需要什么，愿意付多少钱，能赚多少钱。创办时不需要太多投资。大量的送餐可能会很累。我喜欢与很多人打交道。资。大量的送餐可能会很累。我喜欢与很多人打交道。殡葬殡葬服务服务我有参加葬礼的经验，但是我没有这类企业的技术知识，我必须雇人来我有参加葬礼的经验，但是我没有这类企业的技术知识，我必须雇人来干。应该会有顾客的。当地有同类企业，但我会提供更好的服务。也许干。应该会有顾客的。当地有同类企业，但我会提供更好的服务。也许经常参加葬礼会让我心烦意乱。经常参加葬礼会让我心烦意乱。制瓦制瓦企业企业我不懂制瓦技术，但是瓦片看上去很漂亮，我愿意学习制瓦。我可以雇我不懂制瓦技术，但是瓦
28、片看上去很漂亮，我愿意学习制瓦。我可以雇合格的工人。当地没有同类企业。当地有黏土，又便宜又容易得到。但合格的工人。当地没有同类企业。当地有黏土，又便宜又容易得到。但是我不能确定会有多少顾客，不知道能否制住城里那么好的瓦片。制瓦是我不能确定会有多少顾客，不知道能否制住城里那么好的瓦片。制瓦设备很贵。设备很贵。我的企业想法一览表我的企业想法一览表企业企业想法想法解解释释便宜服便宜服装店装店我曾经在服务店工作过，对流行服装很有眼光，知道如何辨别服装的我曾经在服务店工作过，对流行服装很有眼光，知道如何辨别服装的质量，人们总是夸奖我的着装。当地没有便宜服装店，我可以让我的质量，人们总是夸奖我的着装。
29、当地没有便宜服装店，我可以让我的小店里的服装既时髦又便宜。有很多顾客想穿漂亮衣服但又买不起高小店里的服装既时髦又便宜。有很多顾客想穿漂亮衣服但又买不起高档服装。我可以获得很好的利润。我真的很喜欢经营一家服装店，既档服装。我可以获得很好的利润。我真的很喜欢经营一家服装店，既能与人打交道，又能接触到时尚的东西。在今后能与人打交道，又能接触到时尚的东西。在今后10年中，我也许还能年中，我也许还能在其他城镇更多的服装店。我需要了解租一家店面要花多少钱。在其他城镇更多的服装店。我需要了解租一家店面要花多少钱。为老人为老人和病人和病人提供家提供家庭护理庭护理的机构的机构我经常照看病人。我的姐姐是一名护士
31、较贵，很多人不一定去看。很大。可能会有很多的顾客，看电影比较贵，很多人不一定去看。垃圾回垃圾回收与处收与处理理我认为这种企业很好经营。一个朋友曾经在市里的垃圾回收站工作过我认为这种企业很好经营。一个朋友曾经在市里的垃圾回收站工作过，因此，他可以给我建议，也许他还能成为我的合作伙伴。应该有很，因此，他可以给我建议，也许他还能成为我的合作伙伴。应该有很多顾客。很多人抱怨他们不知道该把垃圾倒在哪里，市政工人从来不多顾客。很多人抱怨他们不知道该把垃圾倒在哪里，市政工人从来不到当地收垃圾。也许市政府会与我签合同。垃圾回收与处理需要很贵到当地收垃圾。也许市政府会与我签合同。垃圾回收与处理需要很贵的车辆，还
32、需要司机和很多员工。的车辆，还需要司机和很多员工。练习13按以上步骤筛选模块三练习6得到的我的企业想法一览表看一遍你的企业想法一览表并勾掉勾掉你不再感兴趣的想法。慢慢地看一遍剩下的想法。按照上述介绍的：顾客、竞争对手、资源和要求以及你的技能、顾客、竞争对手、资源和要求以及你的技能、知识和经验知识和经验上的每一个问题逐个分析你的想法。将这些想法的积极和消极方面填写在下面的空格中（页面不够，可自己添加）认真思考你填写的企业想法并确定哪些想法最适合于你，在这些想法旁边画“”选择你愿意进一步分析的你愿意进一步分析的3个最好或最喜欢的想法个最好或最喜欢的想法，并把他们写在下面。SIYB中国项目65
33、现在，你已经将你认为最适合的企业想法减少到了3个。你还需要搜集关于这些想法不用侧面的更多信息。你的目标是分析你接受或放弃一个企业想法的各种因素。以下是你可以用来分析企业想法的三种办法实地调研SWOT分析环境影响评估22、分析你的企业想法、分析你的企业想法1)1)实地调研实地调研11、明确交谈对象、明确交谈对象22、抓住关键信息提供者、抓住关键信息提供者33、面谈、面谈44、问顾客的问题、问顾客的问题55、问供货商、批发商和竞争对手的问题、问供货商、批发商和竞争对手的问题66、问关键信息提供者的问题、问关键信息提供者的问题2022-5-24SYB创业培训68A：
36、家访问召开专家座谈会，以座谈、讨论、分析、研召开专家座谈会，以座谈、讨论、分析、研究和征询意见等方式，取得调查资料和信息究和征询意见等方式，取得调查资料和信息的一种调查方式。一般用于资料深度、难度的一种调查方式。一般用于资料深度、难度要求高，专业性强的调研。要求高，专业性强的调研。优点：信息准确性高、专业性强优点：信息准确性高、专业性强缺点：成本高缺点：成本高2022-5-24SYB创业培训71阅读三个斑竹的创业故事六：实地调研阅读三个斑竹的创业故事六：实地调研优点：直接与被访者接触，可望获取较多内容、优点：直接与被访者接触，可望获取较多内容、较深问题、较高质量的数据；能对样本范围进行
38、势劣势(W)(W)威胁威胁(T)(T)是指企业的长处是指企业的长处是指企业自身的弱点是指企业自身的弱点是指对企业有利的事情是指对企业有利的事情是指对企业不利的事情是指对企业不利的事情2022-5-24SYB创业培训74案例一案例一:青岛啤酒青岛啤酒SWOT分析分析2022-5-24SYB创业培训75淘宝SWOT分析2022-5-24SYB创业培训762022-5-24SYB创业培训772022-5-24SYB创业培训78小故事：小故事：两个战略合作伙伴公司的老总两个战略合作伙伴公司的老总A和和B，结伴到森林去探险。突然，来了，结伴到森林去探险。突然，来了一头熊，熊挥舞着爪子向两个老总一头熊，
39、熊挥舞着爪子向两个老总扑过来，样子很凶恶。扑过来，样子很凶恶。A老总正准老总正准备拔腿逃跑，却看见备拔腿逃跑，却看见B老总从包里老总从包里拿出一双跑鞋来换上。拿出一双跑鞋来换上。“喂，老兄喂，老兄，你以为你跑得过熊？，你以为你跑得过熊？”A老总不老总不解问道。解问道。“我换上鞋也跑不过熊，我换上鞋也跑不过熊，但是我但是我能跑得过你能跑得过你”B回答道。回答道。请分别为你选择的三个企业想法做请分别为你选择的三个企业想法做SWOT分析分析在第一张SWOT分析表上写下你的3个企业想法中的第一个想法。认真考虑企业内部的优势和劣势。这些优势和劣势可能是素质，资金，与产品有关的营销，企业地点，价格
40、，促销以及销售方面的问题，把这些问题写下来。考虑这个企业的外部环境。在你的企业环境中，哪些是机会？哪些是威胁？在实地调研中，与你交谈的“关键信息提供者”也许已经向你指出了这些机会和威胁，把它们都记下来。看一看你已经写了哪些内容，在自己认为很重要并且会对企业产生很大影响的内容上，用星号（*）标注。现在数一下这些星号，回答SWOT分析表上的问题。问你自己：我能够克服这个企业的劣势并避免威胁吗？我能够继续加强这个企业的又是并增加机会吗？考虑你讲如何克服这个计划创办的企业可能存在的劣势，在SWOT分析表上写出你的决定。现在用第二张SWOT分析表为你的第二个企业想法做分析，重复上诉2-7
41、步，依次类推，用第三张SWOT表对你的第三个企业做出分析。当你完成了3个企业想法的SWOT分析之后，认真比较这些分析结果，选择一个优势和机会更多，以及你认为最适合创办，最可能成功的企业。SIYB中国项目85请分别为你选择的三个企业想法做请分别为你选择的三个企业想法做SWOT分析分析2022年5月24日SIYB中国项目86总体原则总体原则（1）符合国家产业政策。）符合国家产业政策。（2）符合城市功能区划和环境保护规划。）符合城市功能区划和环境保护规划。（3）要合理利用自然资源，防止环境污染和生态破坏。）要合理利用自然资源，防止环境污染和生态破坏。（4）采用的技术与装备须符合清洁生产的要求。）
42、采用的技术与装备须符合清洁生产的要求。（5）污染物排放不得超过国家和地方规定的环境保护排放标准。）污染物排放不得超过国家和地方规定的环境保护排放标准。（6）满足国家和地方规定的污染物总量控制要求。）满足国家和地方规定的污染物总量控制要求。（7）建成后须能维持地区环境质量，符合环境功能区要求。）建成后须能维持地区环境质量，符合环境功能区要求。（8）建设单位应当承诺在项目投入使用前向利害关系人如实说明该地区的环境）建设单位应当承诺在项目投入使用前向利害关系人如实说明该地区的环境质量现状及拟采取的防护措施。质量现状及拟采取的防护措施。（9）对环境可能造成重大的影响，需要编制环境影响报告书的建设项目，
43、需提）对环境可能造成重大的影响，需要编制环境影响报告书的建设项目，需提交论证会，需提交论证会、听证会或采取其他方式征求有关单位、专家和公众意交论证会，需提交论证会、听证会或采取其他方式征求有关单位、专家和公众意见的结果，但按国家规定需要保密的情形除外。见的结果，但按国家规定需要保密的情形除外。工业项目工业项目（1）符合建设项目基本要求。）符合建设项目基本要求。（2）布局合理，在现有的住宅区内不得新建污染环境的工业项目。）布局合理，在现有的住宅区内不得新建污染环境的工业项目。（3）根据其排放的污染物性质，工业项目应与周围敏感建筑保持一定的防护间）根据其排放的污染物性质，工业项目应与周围敏感建筑
44、保持一定的防护间距，其具体的防护距离由环境影响评价文件确定。距，其具体的防护距离由环境影响评价文件确定。餐饮项目餐饮项目（1）符合建设项目基本要求。）符合建设项目基本要求。（2）不得在居民住宅楼底层和住宅楼内设立产生油烟、异味污染的饮食业经营）不得在居民住宅楼底层和住宅楼内设立产生油烟、异味污染的饮食业经营场所。场所。（3）炉灶必须使用燃气或电能等清洁燃料，在高污染燃料禁燃区内，锅炉也须）炉灶必须使用燃气或电能等清洁燃料，在高污染燃料禁燃区内，锅炉也须使用燃气或电能等清洁燃料。使用燃气或电能等清洁燃料。（4）必须设置收集处理油烟、异味的装置，并通过专门的烟囱排放，专用烟囱）必须设置收集处理油
45、烟、异味的装置，并通过专门的烟囱排放，专用烟囱的高度应高于周围的高度应高于周围20米内的居民建筑。米内的居民建筑。（5）安装空调器、排放装置产生噪音和热污染的，应采取措施进行防治；空调）安装空调器、排放装置产生噪音和热污染的，应采取措施进行防治；空调器、排风装置不得设置在居民窗户附近，在商业区步行街和主要街道两侧不得直器、排风装置不得设置在居民窗户附近，在商业区步行街和主要街道两侧不得直接朝向人行便道。在运营过程中产生噪音的须采取降噪、隔音措施，达到当地固接朝向人行便道。在运营过程中产生噪音的须采取降噪、隔音措施，达到当地固定噪音源噪音标准。定噪音源噪音标准。（6）废水应经隔油或残渣过滤措施处
46、理后排入市政管网，周围无市政管网得，）废水应经隔油或残渣过滤措施处理后排入市政管网，周围无市政管网得，应将废水处理达到相应的排放标准后方可排放。经营过程中产生的残渣、废物，应将废水处理达到相应的排放标准后方可排放。经营过程中产生的残渣、废物，不得排入下水道。不得排入下水道。娱乐、洗浴、美容、美发业项目娱乐、洗浴、美容、美发业项目（1）符合建设项目基本要求。）符合建设项目基本要求。（2）锅炉必须使用清洁燃料；燃烧设备烟囱及其他排放口须高于相邻住宅。）锅炉必须使用清洁燃料；燃烧设备烟囱及其他排放口须高于相邻住宅。（3）废水排放须入市政管网，不得进入雨水管线或使用其他非正常方式排水。）废水排放须入
47、市政管网，不得进入雨水管线或使用其他非正常方式排水。（4）不准使用室外音响。室内音响和高噪声设备须有减噪措施，达到所区域噪）不准使用室外音响。室内音响和高噪声设备须有减噪措施，达到所区域噪声功能区标准。声功能区标准。机动车修理业机动车修理业（1）符合建设项目基本要求。）符合建设项目基本要求。（2）排水应进入市政管线，废油、废液须有专门容器回收，不得随意排放，维）排水应进入市政管线，废油、废液须有专门容器回收，不得随意排放，维修车间地面须有防渗漏措施，洗车须使用循环水，地下饮用水源防护区内市政排修车间地面须有防渗漏措施，洗车须使用循环水，地下饮用水源防护区内市政排水设施不健全的区域不得新办机动
48、车修理业。水设施不健全的区域不得新办机动车修理业。（3）喷漆及烘干须在专门喷漆内进行，喷漆室内须安装净化装置，废气排放达）喷漆及烘干须在专门喷漆内进行，喷漆室内须安装净化装置，废气排放达到规定的排放标准，居民稠密区内不得新建、扩建喷漆及烘干设施。到规定的排放标准，居民稠密区内不得新建、扩建喷漆及烘干设施。洗衣业洗衣业（1）符合建设项目基本要求。）符合建设项目基本要求。（2）洗衣设施不得设在居民楼内或第二层以上为居住功能的综合楼内。）洗衣设施不得设在居民楼内或第二层以上为居住功能的综合楼内。（3）干洗须使用环保型干洗溶剂；锅炉须使用清洁能源；洗衣，烘干机使用低）干洗须使用环保型干洗溶剂；锅炉须
49、使用清洁能源；洗衣，烘干机使用低噪音设备，符合所在区域内噪声功能区标准噪音设备，符合所在区域内噪声功能区标准5:09:3111、走完了第一步、第二步、要考虑自己能不能、走完了第一步、第二步、要考虑自己能不能创业，如果能创业就要有一个好的企业构思，也就是创业，如果能创业就要有一个好的企业构思，也就是要能够选出一个好的企业项目。要能够选出一个好的企业项目。22、如果你认为创业当业主（老板）对自己并不、如果你认为创业当业主（老板）对自己并不适（练习适（练习1515会给你建议）就及时选择其它的就业形式。会给你建议）就及时选择其它的就业形式。5:09:315:09:31有三个人参加应聘，
51、他再入向寺中和尚把来意说明，就被和尚们赶了出来，声言永远不准他再入寺门，否则严惩。第二人千辛万苦爬山过河，在寺院中刚刚向住持说寺门，否则严惩。第二人千辛万苦爬山过河，在寺院中刚刚向住持说明情况，就被住持吆喝人乱棍赶了出来，鼻青脸肿的他在山下遇到一明情况，就被住持吆喝人乱棍赶了出来，鼻青脸肿的他在山下遇到一个小和尚，小和尚正在用手挠着痒痒不止的光头，他见了机灵一动，个小和尚，小和尚正在用手挠着痒痒不止的光头，他见了机灵一动，向小和尚说卖他一把梳子挠痒痒，小和尚试过之后感觉很好，就高兴向小和尚说卖他一把梳子挠痒痒，小和尚试过之后感觉很好，就高兴的买下了。的买下了。5:09:31第三人呢，他多方打听
52、，终于找到一家名气较大又处在深山高峰第三人呢，他多方打听，终于找到一家名气较大又处在深山高峰之上的寺院，他来到寺院，向主持说，之上的寺院，他来到寺院，向主持说，“你这里的僧人佛法高深，所你这里的僧人佛法高深，所以即使在高山上也是香火旺盛，很多人远道而来求佛拜神。但也因为以即使在高山上也是香火旺盛，很多人远道而来求佛拜神。但也因为你处在高山上，所以风大而经常，许多香客来到的时候必然被吹乱了你处在高山上，所以风大而经常，许多香客来到的时候必然被吹乱了头发，他们若就此进院来求佛拜神未免显得太不诚心了，这必将影响头发，他们若就此进院来求佛拜神未免显得太不诚心了，这必将影响香火。我这里有一些木梳子，质地
53、很好，样式也古朴庄重，住持你可香火。我这里有一些木梳子，质地很好，样式也古朴庄重，住持你可以试着买一些，把他们放在寺院门口，让需要整理头发的人梳理好再以试着买一些，把他们放在寺院门口，让需要整理头发的人梳理好再进院，表示对真诚，不知住持意下如何？这个人言语恳切真诚，表现进院，表示对真诚，不知住持意下如何？这个人言语恳切真诚，表现出对佛神的真诚崇拜之心，引起住持很大的好感。住持当下心动，买出对佛神的真诚崇拜之心，引起住持很大的好感。住持当下心动，买了一百把梳子。了一百把梳子。5:09:31一周后，这人再次来到寺院询问住持效果，住持回答很满意，香一周后，这人再次来到寺院询问住持效果，住持回答很满意
54、，香客因寺院的体贴更加赞赏寺院，香火有所上升。于是这人再次向住持客因寺院的体贴更加赞赏寺院，香火有所上升。于是这人再次向住持提出，他精心挑选了一些造型适合的梳子，如若再买一些将这些梳子提出，他精心挑选了一些造型适合的梳子，如若再买一些将这些梳子刻上寺院的名字和那位大师的法号，分开等级，以用来赠送那些捐赠刻上寺院的名字和那位大师的法号，分开等级，以用来赠送那些捐赠香火不同的香客，鼓励夸奖他们的向佛之心，必然会引起香客的欢心，香火不同的香客，鼓励夸奖他们的向佛之心，必然会引起香客的欢心，他们也就会更加诚心诚意，甚至还可以定期的举行诚心香客的颁梳仪他们也就会更加诚心诚意，甚至还可以定期的举行诚心香客
55、的颁梳仪式，香客因此高兴，而寺院的名声也将因为这些梳子流传的更远，岂式，香客因此高兴，而寺院的名声也将因为这些梳子流传的更远，岂不是两全其美？住持听后大呼高明，当下定下了一千梳子，再定下以不是两全其美？住持听后大呼高明，当下定下了一千梳子，再定下以后的合约，请那个人出席了第一次颁梳仪式，隆重之极，还送了一把后的合约，请那个人出席了第一次颁梳仪式，隆重之极，还送了一把梳子给那人，称他是最诚心的向佛之人。梳子给那人，称他是最诚心的向佛之人。”5:09:31那个推销者真是个天才！名利两丰收啊！那个推销者真是个天才！名利两丰收啊！在追求成功的过程中，我们十有八九不会一帆风顺，一定会遇到在追求成功的过程
56、中，我们十有八九不会一帆风顺，一定会遇到苦难，碰到瓶颈，也一定会又撞墙的时候，但有时候千万不要认为一苦难，碰到瓶颈，也一定会又撞墙的时候，但有时候千万不要认为一定要改变我们遇到的困难，想一想改变一下你自己，就像那个推销员，定要改变我们遇到的困难，想一想改变一下你自己，就像那个推销员，不要去试着改变和尚不用梳子的习惯，否则你的墙壁只会更加高大坚不要去试着改变和尚不用梳子的习惯，否则你的墙壁只会更加高大坚固，你只会更难逾越。试着改变一下自己。如果别人不喜欢自己，是固，你只会更难逾越。试着改变一下自己。如果别人不喜欢自己，是因为自己不够让人喜欢，如果无法说服别人，那是因为自己还不具备因为自己不够让人
57、喜欢，如果无法说服别人，那是因为自己还不具备足够的说服能力，如果将来顾客不愿购买你们当中谁生产的产品，是足够的说服能力，如果将来顾客不愿购买你们当中谁生产的产品，是因为你还没有生产出足以令顾客愿意购买的产品。那个推销者不试着因为你还没有生产出足以令顾客愿意购买的产品。那个推销者不试着改变和尚，但却试着改变自己一般正规的推销方法，开发自己产品本改变和尚，但却试着改变自己一般正规的推销方法，开发自己产品本质上不存在的作用，不论是思考方法还是为人处事都是如此与众不同，质上不存在的作用，不论是思考方法还是为人处事都是如此与众不同，我想我们可以在他那里学到一些东西。我想我们可以在他那里学到一些东西。”
58、（完完）5:09:31我要从徐家汇赶去机场，于是匆匆结束了一个会我要从徐家汇赶去机场，于是匆匆结束了一个会议，在议，在美罗大厦前搜索出租车。一辆大众发现了我，非常专业的、径美罗大厦前搜索出租车。一辆大众发现了我，非常专业的、径直的停在我的面前。这一停，于是有了后面的这个让我深感震直的停在我的面前。这一停，于是有了后面的这个让我深感震撼的故事，象上了一堂生动的撼的故事，象上了一堂生动的MBAMBA案例课。为了忠实于这名出案例课。为了忠实于这名出租车司机的原意，我凭记忆尽量重复他原来的话。成本计算。租车司机的原意，我凭记忆尽量重复他原来的话。成本计算。“去哪里去哪里好的，机场。我在徐家汇
59、就喜欢做美罗大厦的好的，机场。我在徐家汇就喜欢做美罗大厦的生意。这里我只做两个地方。美罗大厦，均瑶大厦。你知道吗？生意。这里我只做两个地方。美罗大厦，均瑶大厦。你知道吗？接到你之前，我在美罗大厦门口兜了两圈，终于被我看到你了！接到你之前，我在美罗大厦门口兜了两圈，终于被我看到你了！从写字楼里出来的，肯定去的不近从写字楼里出来的，肯定去的不近,哦？你很有方法嘛！哦？你很有方法嘛！我附我附和了一下。和了一下。5:09:31做出租车司机，也要用科学的方法。做出租车司机，也要用科学的方法。他说。他说。我一愣，我一愣，顿时很有些兴趣顿时很有些兴趣什么科学的方法？什么科学的方法？要懂得统计。我
60、做过精确的计算。我说给你听啊。要懂得统计。我做过精确的计算。我说给你听啊。我每天开我每天开1717个小时的车，每小时成本个小时的车，每小时成本34.534.5元元怎么算出来的？怎么算出来的？我追问。我追问。你算啊，我每天要交你算啊，我每天要交380380元，油费大概元，油费大概210210元左右。元左右。一天一天1717小时，平均每小时固定成本小时，平均每小时固定成本2222元，交给公司，平均元，交给公司，平均每小时每小时12.512.5元油费。这是不是就是元油费。这是不是就是34.534.5元？元？，我有些惊，我有些惊讶。我打了讶。我打了1010年的车，第一次听到有出租车司机这么计算