在市场经济条件下,产品市场占有率反映了一个国家、地区和企业在市场中的实力.通过市场占有率的四个影响因素可以对市场占有率进行定量地分析,从而可以了解我国工业品市场占有率的具体情况,而长三角经济圈是我国的龙头经济圈,故分析长三角经济圈的工业品市场占有率具有重要意义.
一、测定方法
1、市场占有率分析模型.设Y0、X0、Z0、I0分别为某地工业总产值、工业增加值、工业品销售额、工业生产要素投入量,并记P、P、P分别为该地工业增加值率、工业产品销售率、工业生产率,则
同理,设Y、X、Z、I分别为全国工业总产值、工业增加值、工业品销售额、工业生产要素投入量,并记PY、PZ、PX分别为全国工业增加值率、工业产品销售率、工业生产率,则
记P0为该地工业品国内市场占有率,则:P0=Z0/Z.可得
记A0=PY/P为工业增加值率因子B0=P/PZ为产品销售率因子C0=P/PX为工业生产率因子D0=I0/I为生产要素占用率,则(1)式为
上式即为该地工业品市场占有率分析模型,我们将市场占有率分解为增加值率因子、产品销售率因子、生产率因子以及生产要素占有率四大因素,从而我们可以通过这四大因素对市场占有率进行定量分析.
2、生产率模型.我们通过柯布-道格拉斯函数(Y=ALK)来分析生产率模型.其中,Y为产出,L为劳动投入,K为资金投入,、为L、K的产出弹性系数,A为结构参数.
根据全国31个省市工业增加值Y、从业人员年平均人数L、固定资产净值年平均余额K的资料,使用eviews软件拟合我国省市地区工业的生产函数为
归一化处理后的全国各省市工业综合要素生产率模型为
其中,PL、PK分别为劳动生产率和资金生产率.
记P0、P、P分别为某地的综合要素生产率、劳动生产率和资金生产率,P、PL、PK分别为全国的综合要素生产率、劳动生产率和资金生产率,则该地的综合要素生产率因子为
其中E0、F0分别为该地的劳动生产率因子和资金生产率因子.
由此可得全国31个省市工业综合要素生产率因子.
二、实证分析
由2009年中国统计年鉴数据计算得到全国31个省市工业品市场占有率,其中江苏工业品市场占有率最高(13.45%),市场占有率最低(0.01%),市场占有率超过10%的省份有3个,分别是江苏(13.45%)、广东(12.84%)和山东(12.27%).下面以长三角经济圈一市二省工业品市场占有率分析为例,并与京津冀经济圈进行比较.(表
1、上海市.2008年上海市工业品国内市场占有率为5.01%,居全国第5位其中增加值率因子为1.25,产品销售率因子为1.01,劳动生产率因子为1.15,资金生产率因子为0.84劳动占有率为3.44%,资金占有率为4.71%.数据显示,上海市工业品增加值率因子、产品销售率因子、劳动生产率因子均高于全国而资金生产率因子低于全国劳动占有率、资金占有率虽低于市场占有率,但占比较大.这表明增加值率因子、劳动占有率、资金占有率对其市场占有率的贡献大,而资金生产率因子低是制约其市场占有率的主要因素.
2、江苏省.市场占有率为13.45%,居全国第1位其中增加值率因子为1.04,产品销售率因子为1.01,劳动生产率因子为1.03,资金生产率因子为1.19劳动占有率为12.49%,资金占有率为10.86%.数据显示,江苏省的工业品增加值率因子、产品销售率因子、劳动生产率因子、资金生产率因子均高于全国劳动占有率、资金占有率虽低于市场占有率,但占比非常大.这表明增加值率因子、劳动占有率、资金占有率对市场占有率的贡献大前四项因子均高于全国,劳动占有率、资金占有率占比均非常大,显然,这是江苏排第1的原因.
3、浙江省.市场占有率为8.03%,居全国第4位其中增加值率因子为1.27,产品销售率因子为1.00,劳动生产率因子为0.69,资金生产率因子为0.92劳动占有率为9.22%,资金占有率为6.88%.数据显示,浙江省的工业品增加值率因子高于全国产品销售率因子与全国持平劳动生产率因子、资金生产率因子均低于全国劳动占有率高于市场占有率,而资金占有率低于市场占有率,但占比均非常大.这表明增加值率因子、劳动占有率、资金占有率对市场占有率的贡献大,劳动生产率因子、资金生产率因子低是制约其市场占有率的主要因素.
由此可知,在长三角经济圈中,制约上海工业品市场占有率的主要因素是资金效率,制约浙江工业品市场占有率的主要因素是劳动效率、资金效率.(表
、长三角经济圈工业品市场占有率合计为26.5%,京津冀经济圈工业品市场占有率合计为9.12%,几乎是长三角经济圈市场占有率的1/3.数据显示,两个经济圈的市场占有率差别较大主要体现在生产要素占有率上,其中长三角经济圈工业品劳动占有率合计为25.15%,资金占有率合计为22.45%京津冀经济圈工业品劳动占有率合计为6.49%,资金占有率合计为8.98%京津冀经济圈工业品劳动占有率是长三角经济圈的25.8%,资金占有率是长三角经济圈的40.01%.长三角经济圈工业增加值率因子为1.14,高于京津冀经济圈工业增加值率因子0.97,表明长三角经济圈企业的增加值率低.长三角经济圈工业劳动生产率因子为0.92,远低于京津冀经济圈工业劳动生产率因子1.44,表明长三角经济圈企业的劳动效率低.长三角经济圈在生产要素占有率上占有巨大优势的基础上,可通过提高其他影响因素尤其是相对薄弱的劳动效率来提高市场占有率,而京津冀经济圈的生产要素占有率相对较弱,主要通过提高生产要素占有率,同时兼顾其他影响因素尤其是相对薄弱的增加值率因子来提高市场占有率.
三、结论
通过工业品市场占有率分析可知,提高各地区工业竞争力,即要提高工业品市场占有率,就要提高增加值率因子、产品销售率因子、生产率因子以及生产要素占有率四大因素.从各因素的影响程度来看,产品销售率因子的影响明显小于增加值率因子和生产率因子,这表明要提高地区工业竞争力,除加大促销力度外,应把更大精力放在提高生产效率上来,同时要提高要素占有率.
主要参考文献
一、市场占有率
二、售电量
三、问题与措施
（一）主要问题
1.增供扩销方面充分认识到现湘西电业局电力销售市场面临的艰难形势，目前湘西电力市场以锰锌矿产品加工用电市场为主，现锰锌价格受国际金融风暴的影响，一直运行在低位，工业用电缺少其他行业支撑。湘西自治州高能耗企业用电量占61.44%，工业用电市场脆弱，受国际国内经济形势的变化影响大，高能耗用电市场不稳定。二是取消优惠电价给我局锰锌矿产品加工用电市场带来巨大的冲击。今年因国家产业政策调整，要求各地取消对高能耗企业的电价优惠政策，湘西电业局取消电价优惠政策后，锰锌企业成本急增，和周边地区相比较，丧失竞争能力，出现大面积停产情况；三是市场无序竞争加剧。全州还有1个县的电力体制没有理顺，供电营业行为不规范，竞争无序，目前省网供电的高能耗用电价格高于周边贵州省铜仁地区和重庆市黔江地区。花垣供电公司220千伏变电站的稳定运行，大大增强了他的供电可靠性，市场形式不容乐观。现由于湘西电业局取消电价优惠政策，而周边省市小水电资源丰富，泸溪、花垣、保靖地区引入周边廉价电力，以低价销售作为主要竞争手段，争夺现湘西电业局供电市场；四是服务质量有待进一步提高，切实做到为用户所想，为用户所急。
（二）提高市场占有率的措施和有关建议坚持以市场为导向，以坚强电网为依托，以增加售电量、提高市场占有率为目标，构建适应市场竞争的工作体系和工作机制，促进电力销售市场快速、健康发展。
1.完善市场工作体系湘西电业局针对增供扩销的要求，需要进一步积极宣传省网电价政策，做好优质服务工作，建立健全本单位工作机制，将市场调查、市场分析的工作明确到人。对电力市场运行情况进行分析，要将主要客户和锰锌电力销售市场的研究与分析在每月分析报表中体现；要加强对锰锌市场的调查研究与分析，对锰锌用电市场负荷出现大幅波动时要及时进行调查分析。
2.加快业扩报装进度，强化优质服务管理对业扩报装客户严把速度关、质量关，为我局售电量增长不断增添生力军。现由于州政府对锰锌行业进行强力整合，基本思路为抓大放小，培育几家大而强的企业，这将使负荷进一步集中，企业对电源点的可靠性的要求也将提高，湘西电业局一定要积极介入。
股市寒冬中，基金行业如逆水行舟。在全行业总规模江河日下时，要想保持总规模不流失，只能在目前的市场中抢占更多的相对份额。
截至2011年三季度末，国内基金公司总规模从2010年底时的2.52万亿元下降至2.12万亿元，下降15.87%；总份额从2.43万亿份增至2.47万亿份，增加1.65%。
市场占有率在行业内部转移着。
《投资者报》数据研究部统计显示，截至11月27日，市场占有率增加最多的5家基金公司分别为富国、诺安、博时、广发和南方，各较去年增加0.48、0.44、0.39、0.36、0.35个百分点。份额提升最多的富国，相比2010年底市场占有率增幅达到19.28%。
逆势实现占有率提升，富国采取了怎样的“弱市生存之道”？
老基金净申购排前三
基金公司实现家底增长的通用方式是“双线作战”：通过新基金发行实现规模扩充的“进攻”之术；防止净赎回成为“防守”的关键，如果能实现老基金的净申购，就能“转守为攻”。
2011年以来，富国共成立富国上证综指ETF、富国上证综指ETF联接、富国天盈分级、富国全球顶级消费品、富国低碳环保和富国中证500等6只基金，为富国贡献了约54亿元增量资金。
这些新基金是否是让富国市场占有率提高的主要原因？
对此，富国基金对《投资者报》解释：“整体来看，份额增加不完全是基金首发的功劳，更多靠的是富国沪深300等老基金的持续净申购。”
这些净申购较多的基金今年以来多业绩居前。截至11月18日，富国沪深300指数增强基金今年以来下跌9.7%，在14只增强型指数基金中排名第二，同期沪深300指数跌幅达到16.68%。增强型指数基金第1名为富国天鼎中证红利。
不过，仍有部分基金总规模出现下滑，如富国天博创新主题减少21.9亿元，富国天合稳健优选减少13.6亿元。这也源于业绩――两只基金今年以来排名处于中游，在238只股票型基金中分别排第94、108名，跌幅分别为16%、17%。
但依靠老基金在2011年的净申购，富国在市场下跌中保持住了规模的稳定。据天相统计，即使除去新基金统计数据，富国基金今年净申购数据仍排基金行业第三。
新产品非创新“不发”
2011年以来新基金平均募集份额持续创新低，创下近5年来募集份额的新低。产品难发时代，基金行业该怎么办？
对此，富国基金总经理窦玉明曾给出答案：“我觉得不需要做独一无二的产品，而是同样的产品你比别人业绩好。比如别人的指数化基金周胜率为55%，而我们到达70%，这样就算成功了。”
他以国内第一只采用主动量化方法进行增强的指数基金富国沪深300指数举例。
目前，国内目前共有14只指数增强基金，但从过去3年效果看，只有富国沪深300提供了稳定的阿尔法。“什么叫做稳定的阿尔法？最稳定的阿尔法是每一天都有阿尔法，每一天都挣钱。”
据统计，富国对沪深300阿尔法的统计是按周计算。“我们的周胜率达到75%，就是说，如果有100周，这只基金有75周战胜了市场。”
不单这只基金，近年来富国在产品与营销策略上都较有特色。从国内第一只封闭式债券基金，到第一只分级债券基金、主动量化策略沪深300基金、多只主题类产品等。此外，富国2011年以来已发行的6只新基金，以及刚结束发行的富国产业债基金，均为创新型基金产品。
而2011年富国实现净申购较多的基金，正是富国沪深300等创新产品。从2011年各季度规模变化看，富国前三季度末总规模分别为617亿元、641亿元、624亿元，没有出现大的起落，保持住了行业第十名的位置。
分渠道分客户营销
在产品与营销创新突出的背后，是富国采取了与别的基金公司不同的部门设置，将营销策划和产品设计放在了同一部门。
“这意味着在产品设计之初，除了思考它的投资特性外，还需要思考它的客户在哪里，客户希望获取什么样的收益并承担什么样的风险，以及我们如何找到这些客户，并如何把这一产品卖出去。”富国基金副总经理孟朝霞表示。
据了解，在新基金发行期间，富国会对不同渠道采取不同的发行策略。通过“分时段、分渠道、分客户的发行策略”，在细分渠道中，更精准地找到目标客户，并提高发行效率。
如在2011年5月富国天盈分级债基发行期间，在产品设计初与发行前期，都对托管行工商银行甚至中小银行渠道进行了充分调研。
对低风险份额天盈A，适合偏好低风险和并对流动性有一定要求的保守投资者。他们的前期调研显示，其目标客户群多集中在银行等代销渠道。
而杠杆份额天盈B的客户，目前群体集中在机构客户、以及对债券市场和债券基金有所了解的个人投资者。这类客户在直销渠道比较集中，包括富国的直销柜台和富国网上交易系统。
摘要本文我们依据罗兰贝格咨询公司选取了影响保险渠道的指标，并且应用层次分析法，得出电销的竞争优势系数。最后我们建立了基于S型的动态市场占有率预测模型，其市场占有率的增长快慢由竞争优势系数决定。并且得出如下结论，电销车险将在初期保持很高的增长率，并且能够传统营销渠道共存，最种市场占有率约占50%。
关键词市场占有率预测竞争优势系数电销车险S型曲线
一、竞争优势系数的评定
基本指标的选取：下图是罗兰贝格咨询公司对车险客户选择渠道的调研报告：
第一步，计算每一大类指标的分值。其计算公式是：
上式中，表示第t大类指标的分值，表示第t大类指标中第一个指标的权重，表示第t大类指标中第一个指标的实际数值，依此类推。
第二步，计算保险公司总体竞争力分值，其计算公式是：
上式中，表示营销方式总体竞争力的分值，表示第一大类指标的权重，,表示第一大类指标的分值，依此类推。
（一）评价指标的比较
纵向比较：以过去某个时期为基准期，分别考察保险销售方式现期各个具体指标，各大类指标和保险销售方式总体竞争力相对于基准期的进步率（提高程度）。其计算公式是：进步率=（现期分值-基准期分值）/基准期分值`100%。
横向比较：以同业平均分值或平均进步率为基数，以及以竞争对手的分值或进步率为基数，从具体指标、各大类指标和保险销售方式总体竞争力三个层次考察保险销售方式的竞争优势系数。其计算公式是：竞争优势系数=（本销售方式数值-竞争者数值）/竞争者数值`100%（大数在前）。
无论是纵向比较还是横向比较，计算出来的数值均有正数、零、负数三种可能性，分别代表进步、持平和落后三种状况。
（二）层次分析法确定竞争优势系数
层次分析法（AnalyticHierarchyProcess，简称AHP）是对一些较为复杂、较为模糊的问题做出决策的简易方法，它特别适用于那些难于完全定量分析的问题。通过两两比较的方式确定各个因素相对重要性，然后综合决策者的判断，确定决策方案相对重要性的总排序。
（三）选择评价指标，构造层次结构
层级结构的最高层只有一个元素即决策目标:最合适的运输模式。中间层次是有关决策的影响因素:品牌、服务、价格。这些准则可以包括多层子准则，准则受决策目标支配，子准则又受上一层次的准则支配。层次结构如下图：
（四）构造指标的两两比较判断矩阵
建立了层次结构以后，上下层之间元素的隶属关系就被确定了。现在需要对同一个层级的所有指标进行两两对比，确定其相对的重要性。层次分析法中通常采用9级标度法来给判断矩阵的元素赋值。
（五）准则层的判断矩阵
三、基于S型曲线的市场占有率预测
逻辑增长曲线模型(Sigmoid曲线)为S曲线。该曲线描述了新产品、新技术的普及率或是耐用品的存量的增长过程。
S型曲线模型的基本形式
曲线表明：电销保险刚进入市场，发展速度初期缓慢，但如果竞争优势系数较高，随着人们对它的认知度越来越高，发展速度也越来越快，但是当市场到达一定的饱和程度时，增长速度开始放缓并逐步趋于零，最后市场近乎达到完全饱和。
通过根据2010年的竞争优势系数用matlab拟合曲线得：
y=exp(-2.749+6.7*x)./(1+exp(-2.749+6.7*x))，其中X代表竞争优势系数。我们可以根据每一年的竞争优势系数来不断估测市场占有率的变化，来修订该S型曲线，起到一个动态模拟的效果。
参考文献：
[1]姚壬元.保险公司竞争力评价指标体系的构建.金融教学与研究.2004(1)62-64.
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[3]王枝茂.市场占有率及其影响因素分析.经济师.2002(1):197-198.
[4]张颖.中国保险发展的周期性与影晌因素的计量研究.
中国人寿保险股份有限公司表示，今年前5个月，其市场占有率已经达到52％，高于2003年45％的水平，该公司在中国国内的市场占有率进一步扩大。
上述数据表明，虽然来自外资保险公司和国内一批新兴保险公司的竞争日益激烈，但中国人寿在国内的市场主导地位没有受到重大威胁。目前，外资保险公司进入中国市场已经超过10年，但外资公司2003年全部的市场占有率仅在2％上下。
中国人寿副总经理林岱仁表示，今年1－5月份，中国人寿的保费收入增长速度超过行业平均水平。他预计全行业的保费收入增幅在6％左右。
当被问及该公司是否牺牲利润以获得市场增长时，林岱仁说，中国人寿的策略就是在注重股东回报的基础上捍卫其在中国寿险市场的主导地位。同时他表示，市场占有率出现一些变动很正常，但该公司相信，依靠公司的竞争实力，中国人寿的市场占有率将继续居于领先地位。