为什么有的人做保险，赚的盆满钵满，有的人做保险勉强度日，甚至失败离场呢？
归根结底是方法不对，努力白费！
在梅姐看来，保险营销可以分为4个时代，1.0时代、2.0时代、3.0时代、4.0时代。
什么是保险营销的1.0时代呢？
就是传统的关系营销，就是用情感绑架客户支持的一种销售行为。以请客吃饭、礼品、返佣为手段，以面子、感情、义气为媒介，希望客户帮助我，而不是希望客户【需要我】。
传统的保险代理人大多数走的就是这条路线，当然，我们承认它是有用的，存在即合理，毕竟中国社会是一个人情社会嘛。
但是这种做法也有很明显的缺点：
1、成本高，很多客户因为人情单，选择了不适合自己的产品，真金白银花出去，过了几年退保的大有人在，最后给客户造成了损失，给行业造成了很多负面口碑。
2、难复制，关系营销依靠的是一个人人脉资源，依靠一个人对外链接人的能力，这是一项隐形技能，很难复制。
3、伤自尊，为什么很多人觉得做销售就是“求人”的工作，很多人看不上保险销售人员，因为以销售为目的的建立关系时，很多人总是把自己放在“弱者”的地位，总是乞求客户帮助你，这是根源！
什么是保险营销的2.0时代呢？
也就是以产品为导向的销售，销售人员一入公司就会被培训产品，并被告知自己家的产品如何如何好，你的任务就是找到需要这个产品的人。
怎么找客户呢？你可以向自己的亲朋好友推荐，也可以在小区摆个摊，然后使劲吆喝，让需要这个产品的人看到和听到，希望他们在你这里成交。
这种以产品为导向的销售模式，也会开单，但是你的市场也只能在你够得着的几公里范围内。而且产品的同质化越来越严重，竞争激烈，开单越来越难！这种销售方式就不可能有未来。
什么是保险营销3.0时代呢
也就是顾问式销售，也是现在世界主流的销售模式。顾问式销售之所以优于关系型销售和产品型销售，是因为它的底层逻辑：
顾问式销售强调的不是“卖”，而是和客户一起“买”的思想。保险相对来说比较复杂，很多客户不知道该怎么买。顾问的意思就是做好客户采购的参谋。
顾问式销售降低了销售难度，我们是和客户站在一起的，以我们的专业帮助客户解决问题，这就消除了销售时那种“对抗”的感觉，了解客户的痛点，拿走他的担忧。
和关系型营销、产品型营销不同，顾问式营销更符合当下的市场环境，更强调顾问的专业性，更容易赢得客户的信任，提高签单率！也更容易赢得客户的转介绍和复购！
什么是保险营销的4.0时代？
就是在顾问式销售的基础上，升级到价值型销售。也就是提高我们的附加价值。
价值型销售的公式=产品贡献的价值+销售人员贡献的价值
通俗点讲就是销售人员需要创造价值，提高自己的附加价值，将自己创造的价值和产品创造的价值一起让客户接受。
比如客户同时找到你和你的同事，你们给客户出的方案一样，客户在谁那里成交都可以，但是你有律师资源、你有医生资源、你有海外留学资源，那么你觉得客户会选择和谁签单呢？
绝大部分客户都需要附加价值，尤其是当你提供独一无二价值的时候。
价值型销售，是实现高价值签单的必然之路。
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