优保联：互联网+保险趋势下，保险中介行业将会进入高速发展变革期

“相信保险行业一定会互联网化，最终产品服务会基于大数据，但前提是一定要先信息化，飞机也是有轮子的，要符合物理逻辑!保险销售基于场景化，而保险中介的地区化特点能够灵活触及场景端，是整个保险市场最市场化的区域，优保联是纯粹的第三方互联网公司，我们只为最市场化的领域提供技术服务。”优保联创始人&COO陈健在8月12日郑州举行的“互联网+保险中介行业交流会”如是说。

保险互联网化是整个行业的必然

虽然保险市场、保监监管造就了成熟的行业体系和从业门槛，时代的进步是不可逆的;目前我国已经进入无现金时代，而保险行业目前仍然存在单证纸质化的作业，以及线下POS支付保单等传统的业务模式，行业效率的提升和成本降低是监管、保险公司以及市场等各个层面共同追求的目标。保险产品本身不需要物流、仓储等线下比较重的投入，利用互联网提高行业效率、加速市场发展势在必然。

优保联：坚持做保险中介行业的科技服务平台

保险中介未来存在哪些持续性的优势

l保险产品本身是非常复杂的产品，需要专业化的人员去帮助客户解读，客户目前的能力和素质直接解读保险的条款困难非常大

l保险本身属于被动型产品，保险的购买本质是满足客户对未来的安全感的预期，但是保险产品并不是纯消费品，很难让C端主动学习购买产品

l保险销售基于场景化，比如买车、卖车、检车、修车等场景下才会发生保险的交易行为，学校直接销售学平险，医院推广健康医疗险……保险本身并不能成为主场景，而是场景下的附属消费行为

l保险销售及服务的地区化，由于监管的地区化、保险产品的地区化差异等等，导致保险中介在地区的资源及服务能力具有核心竞争力

l保险公司不同主体间的封闭性，例如平安的业务员不会卖人保的产品一样，不同主体间不论是政治因素，还是市场因素，这种不能互通互联性将会一直存在，但保险中介的存在灵活的填补了这个空缺。

保险中介竞争的背后是人才的升级需求

随着保险中介的快速发展、保险从业人数的不断增多，保险中介自身缺乏市场的核心竞争力，在市场拓展、运营、管理、技术等多个方面都暴露出明显的不足，这背后的本质是保险中介行业一直以来缺乏标准化、从业门槛低等原因，在发展壮大的同时，需要在不断提升自身的意识、人才引进等诸多方面加强内在实力。

保险中介真正的竞争对手有可能是自身意识的提高

随着传统实体巨头、互联网大佬以及财富公司等各行业纷纷涌入保险行业的趋势下，加上保监会频频出台管制政策调整市场，保险中介也将会卷入更加激烈的竞争，而保险中介又具有了天然性的地区落地能力和地区核心资源，如何进一步提升中介自身的核心竞争力将会是一个持续不断的长跑;目前在各个角度分析保险中介的未来发展阻碍，其实保险中介本身的意识局限性、封闭性以及行业价值观一直都是阻碍自身发展最大的障碍，任何市场只有“越开放，才会越强大”

保险中介的未来将会出现更多的巨头崛起

中国保险市场3万亿以上，仅仅车险就有7000亿的市场规模，随着国家对保险的提倡、宣传，老百姓对保险的意识不断提高，寿险正在以突飞猛进的速度发展(年市场规模增长率50%以上);除各大保险公司主体以外，保险行业仅仅存在泛华、明亚等少数保险市场巨头，这是不科学的!在如此巨大的市场空间下，伴随着各个领域大财团的进入，他们将会带来更先进的理念，未来一定会有更多的巨头崛起，一定会出现百花争艳的市场局面。