我还是比较喜欢加新人业务员，因为他们为了冲业绩或者开单，一般的报价和提供的险种价格比较实在。这个行业决定了，不需要多少业务知识，所以找新人和老业务员没有什么区别，而且从新业务员那边可以拿到更理想的价格。
1、先看看他们的报价
他们的报价可分为三个阶梯，第1阶梯：报价较高，报价在7500元左右，第2阶梯：报价中等，6100元左右，第3阶梯：报价较低，5500元左右。
2、报价时候他们依托的平台
核心点就是：在他们那里购买车险之后，有理赔或者4s维修时候，更加方便.....等等，差点被忽悠到。
总之，各显神通....
3、我是怎么选择的并不一定对，但是错也错的不离谱
我最终选择了第2阶梯：报价6100元，返点后价格5800元左右，不选择最低价，也不选择最高价，而且全程聊下来，总体感觉“还可以”
所以，我想说的是：让客户买单，其实客户就是买的那种感觉，全程无见面，通过app支付，所以这类网络生意，就是让顾客感觉到那个G点，那就成交了。
03分析总结
客户的痛点：
首先，有车的人，车险必须买;其次，车主要买车险想便宜，又想要返点;再次，站在中立角度帮你推荐险种。
附加值有哪些：
了解客户群体需求，除了买车险，有没有其他需求如：自驾游，健身房健身，去酒吧唱歌喝酒，女的做美容;此外，洗车，汽车美容，汽车维修也是刚需。
能否利用同事及周边资源进行资源整合，提供各类消费券，如：办健身年卡送半年酒水满800元抵扣券100等.
对于车主来说，可以用这些券的商家是不是都是他们经常去的所以办理车险的时候，并提供一些附加值，他们也很愿意接受这些礼品，毕竟有优惠，谁又能拒绝呢。
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