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工作背景：10年保险营销一线实战经验国家注册高级理财规划师埃孚欧法商学院财富管家深圳平安人寿三星杰出导师2019年TED演讲评比赛最佳理财师2017/2018年度深圳平安人寿导师授课比武大赛...
主讲课程：《顾问式销售》《法商思维下保险配置》《高净值客户营销实战》《理财经理综合技能提升》《大额保单营销与客户开发》《高效增员与选才实战训练》
法商思维下保险配置课程大纲详细内容
课程目标：塑造精英化专业形象，让客户主动和你沟通财产的法律问题；
掌握法商思维，顺势引导基于风险管理的财富管理解决方案；
熟练运用多种工具，引导客户精准化，减少无效展业；
清晰画像，定位法律角色，识别风险准确把握痛点和痒点；
给予客户全面的工具配置和精确的保单规划。
课程对象：客户经理、理财经理、财富管理保险公司银保渠道主管
第一讲：新思维、新营销
1.什么是法商？
2.法商思维的核心内容
1）证据思维
2）规则思维
3）风险思维
4）平衡思维
案例：全国首例代孕子女监护权纠纷案
第二讲：婚姻家庭财富规划
一、婚前财产如何规划
案例：香港林小姐的婚前协议—如何自愿签署却又不伤感情？
1.法商技巧：如何签订婚前协议
2.法商智慧：关于婚前个人财产的5个法律问题
案例：冯太太的婚内协议是否有效
1.法商知识：关于夫妻财产约定、夫妻之间的借款协议
2.法商知识：一方个人财产与夫妻共同财产
3.各国法定财产制度
4.法商知识：关于夫妻共同债务
5.婚姻财富管理的法商技巧
三、离婚财产如何保全
案例：真功夫的“空心计”
案例：龙湖地产吴亚军的财产规划
四、父母财富如何支持
案例：巨额嫁妆为何不翼而飞
1.法商启示
1）个人财产的常见风险
2）创二代接班的常见风险
案例：85后夫妻的房产分割大战
2.法商解读：婚后父母赠房、婚前购房婚后还贷、婚后收益
3.普遍的社会问题：
案例：离异父母为何再起风波
案例：如果王小姐是您女儿，千万嫁妆您准备如何科学安排？
4.婚姻中个人财产的常见风险
5.父母如何财产赠与—法商七计
第三讲：家庭财富传承
一、独子继承的当前困境
1.法商论财富
案例：杭州小里为什么不能继承父母房产
案例：北京小刘为什么不能领取父母存款
2.独生子女的困境
1）四个找不道
2）两个想不道
3.破解继承难的困境——法商7计
1）财产清单
2）权益证明
3）亲属证明
4）死亡证明
5）监护抚养
6）订立遗嘱
7）处理遗产
4.如何写遗嘱
二、遗产大战最后的赢家
1.遗产大战凸显中国式继承危机
案例：齐白石弟子许麟庐21亿遗产的持久大战
2.遗产继承的困境：有遗嘱未必没有争议
案例：柏联集团翁媳之间200亿遗产大战
三、财富传承的解决之道
1.世界同行的财富传承方式
1）生前赠与
2）遗嘱安排
3）公益捐赠
4）艺术品投资
5）股权继承
6）家族基金会
7）家族信托
8）人寿保险
9）保险信托
案例：陈总的一份缜密遗嘱PK一根救命稻草
2.人寿保险保险配置是财富传承的重要路径
3.人寿保险的独特功能
4.人寿保险的法律解读
5.家族财富传承体系
第四讲：法商开启大额保单的新纪元
一、法商论保险
案例：梅艳芳的信托
1.家族信托的优势
2.什么是信托
3.企业捐赠股权的税负问题
4.《中华人民共和国慈善法》解读
5.中国遗产税暂行条例（草案）—资产配置新思考
6.全球范围内涉税信息交换的法商解读
7.《中华人民共和国个人所得税法》
8.人寿保险除了遗产税，还有那些功能
9.大陆人寿保险vs香港人寿保险
10.人寿保险对抗子女婚变的优势
案例：59岁父母规划子女保单架构
案例：白手起家夫妻规划保单架构
二、法商论高净值人士
1.企业主家庭的第一代危机
1）面对借款相助，保险可以替代吗
案例：不翼而飞的借款
2）面对担保,如果设置防火墙
案例：住在地下室里的房产开发商
案例：广东王某白手起家成立进出口公司“职务侵占罪“
2.企业主家庭的第二代危机
案例：父子对薄公堂
3.资产自持to资产代持
4.家产、遗产to可传承财产
5.应对策略
第五讲：人寿保险——节税工具1.人的一生有三件事情
2.四类人群的税务风险
3.新《个人所得税法》对富人影响
4.房产税会全面落地？
5.遗产税渐行渐近
6.遗产税风险VS终身寿
7.终身寿险，财富管理工具中的作用
案例：范冰冰8亿税务案
案例：国美黄光裕
研讨发表：钱总的保单架构搭建
9.大额保单在家族财富规划中的作用
10.家族财富管理的核心工具
总结
国内知名银行、券商、信托机构指定高净值客户营销管理专家
曾任光大银行上海分行私人银行首席投资顾问
零售金融营销管理专家
私人银行、高客保险与全量金融管理专家
网点综合效能提升专家
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