不过，从目前的投放情况来看，“如何搭建高效的直播团队？”、“如何选择适配的版位和链路？”、“直播间如何快速提高人气？”等问题也正困扰着不少刚入局或想要入局的客户。
对于想入局【视频号直播】的保险客户，可参考以下准入要求和建议，轻松入门，0基础高效搭建直播间。
（一）准入要求
客户需提供申请函(盖公章)、营业执照、保险中介/保险公司许可证，以获取保险行业直播资格。如无准入资质，则会有限流或断流风险。当投放界面出现【视频号直播】时，即可开启直播推广投放。
（二）搭建流程
1.点击【发现】>【视频号】进入视频号
2.点击右上角icon进入视频号个人界面
3.点击【发起直播】
4.点击【直播】
（三）人员配置
l主播(2-3人)
职责：介绍课程与产品、统筹全场。
l助播(1人)
l场控(1人、可与助播为同一人)
辅助主播介绍产品、组件转化操作、进行实时引导。
l运营/投放(1-2人)
l客服/售后(若干，可为销售人员)
负责用户转化后的咨询答疑，促进后端转化。
针对保险行业，在投放链路上，目前已有多条成熟的投放链路，可高效实现留资、私域互通等投放目标，在投流版位上，根据不同客户的投放需求，在直播前和直播过程中，都可进行预告与投流。
（一）投放链路
1.保险留资链路-快速完成闭环交易及留资，提升有效转化
l适用于有线索、保单转化需求的客户。
l健康险、意外险、车险等均适配。
2.视频号直播加粉-引流到公众号，完成私域转化
（二）投流版位
1.直播前预告
朋友圈版位链路
2.直播中引流
（1）朋友圈版位链路
（2）视频号版位链路
以上为直播阶段可投放版位及对应链路，不同的保险客户可根据自身需求选择适合自己的版位。对于品牌类保险客户，建议直播前可在朋友圈提前进行预热；直播过程中采用朋友圈+视频号双版位，持续引流，加大活动曝光，树立品牌形象；对于效果类保险客户，建议直播过程中在朋友圈和视频号版位进行投放，用户点击后可直接进入视频号直播间，互动中快速获取用户。
（三）优化目标
建议保险客户尝试【多优化目标】组合投放，浅层优化目标积累数量、直播间人气；深层优化目标优化投放模型，提升转化质量。
1.点击
l基建数量：3-5条。
l优势：起量快、成本低，为直播间快速引流。
l劣势：留存低、转化质量差。
2.直播观看
l优势：快速提升直播间人气。
l劣势：无法促进转化、吸粉。
l劣势：后端转化效果不佳。
4.商品点击
l优势：促进组件转化，更容易找到高意向人群。
l劣势：无法保证转化成功。
l基建数量：尽可能多。
l劣势：冷启动慢、成本高、起量可能存在问题。
在直播投放过程中，账户运营及优化需要做重点跟进，及时调整。直播前半小时是正常直播的“黄金半小时”，所以第一场直播的关键一步，是将前半小时的氛围快速“烘”起来，聚拢人气。进入“常规直播”状态后，则需“维稳”，加强深度转化的投放力度，提升转化率。
（一）“黄金半小时”起量技巧
1.灵活调整“点击”、“直播间观看”浅层优化目标，拉取人数
控场助播提前设定人数预期值，若开播10分钟内直播间人气低迷，则可以提升优化目标出价2-3倍，当人数持续上涨到预期值一半时，立即降价稳定成本。
l美颜/背景音乐
l群红包
l福袋抽奖
（二）“常规直播状态”维稳操作
“黄金半小时”过后，直播间与主播均进入“常规直播状态”，且直播间人数相对稳定，此时就需要加强深层转化的投放力度，建议参考以下操作：
l使用智能定向，出价在现有基础上上涨5元，预算设置1000-3000元。
四.挖掘数据“高光点”，复用优化后续直播
基于此，视频号提供全环节数据查看功能，不论是直播中，还是直播后，都可以查看当场直播数据情况，具体查看路径如下：