2021中国保险营销与渠道创新峰会圆满落幕会议报道

此次大会一共分为六大主题板块。【主题一:渠道为王:破局与重构】、【主题二:个险改革:质量与服务】、【主题三:银保转型:价值与创新】、【主题四:数字营销:科技与生态】、【主题五:客户为本:协同与体验】和【主题六:新媒体热:突围与进化】。

9月23日第一天

思务咨询保险行业研究部负责人胡张凤(Helen)女士代表此次大会组委会发表欢迎致辞,并表示中国保险行业特别是寿险行业是在92年友邦引入代理人制度后开始高速奔跑的。奔跑的结果是一方面带来了中国保险行业的飞速发展;而另外一方面也给中国保险行业带来了很多不能承受之重,和很多不能承受之轻。比如“重规模、轻质量”、“重营销、轻服务”、“重业绩、轻管理”、“重短期、轻长期”等等。2021年两个特别火的词汇,“内卷”和“韧性”代表了中国保险业这枚硬币的两面。一面是行业因为无序竞争而导致乱象丛生、人才流失、增长乏力;而另一面是破局重构,是绝处新生,比如独立代理人制度的出台、个险改革的推进、银保的价值转型、数字化营销的发展、新媒体的风生水起、渠道的融合、以客户为中心理念的流行和创新等;渠道之外更是有产品的创新、服务的升级、和生态的布局。中国保险行业既充满了焦虑,又充满了希望。大会就此拉开帷幕。

思务咨询保险行业研究部负责人胡张凤(Helen)女士

安永精算与风险管理咨询服务总监姚佶博士

中国保险学会副会长姚飞博士发表了《推进保险营销与渠道的创新改革,为实现高质量发展奠定坚实基础》的线上开幕致辞,姚飞副会长指出无论从外部环境、行业发展现状、企业战略转型哪个角度来看,保险行业经营理念的转变和经营模式的创新都势在必行。核心就是落实新发展理念,构筑新发展格局和实现高质量发展,其中重要的途径就是大力推进营销渠道创新,要实现营销渠道从重视产品到重视价值的转变,从强调业务规模到提升业务质量的转变。营销渠道的创新发展是破解当前保险行业发展困境,实现高质量发展的关键。

中国保险学会副会长姚飞博士

恒安标准人寿董事长郑艺先生发表了《境外寿险营销经验借鉴及境内渠道发展路径探讨》的主题演讲,郑艺先生开篇介绍了全球寿险市场的基本情况以及中国寿险市场的基本情况,以英美日本香港等发达保险市场的经验为借鉴,探讨国内寿险市场的渠道的发展方向。郑艺先生指出中国大陆寿险渠道不会简单地重复发达寿险市场的一些发展路径,而是会走出一条独特的路径,最终形成多元化的局面,不同维度的公司,不同需求特质的客户和不同优势的渠道也将存在更多的分层的可能。

恒安标准人寿董事长郑艺先生

美中保险促进会总裁兼首席执行官盛宝良先生发表了《中国寿险代理人渠道演变方向》的线上演讲。指出中国代理人渠道呈现五大趋势:第一、专代在中国还有很长的路要走,还会继续主导这个市场,成长空间巨大;第二,部分公司实行总代的条件已经成熟;第三、独代对中国市场来说,还是比较遥远的,这是未来的发展方向,不是近期追逐的模式;第四,产销分离;第五、利用科技赋能代理人机构提高效率。最后对中国代理人渠道未来发展提出五大路径建议:第一,专注专代渠道;第二,发展总代模式;第三,与经代公司合作;第四,发展互联网保险;第五,发展多元混合模式,兼顾发展专代、总代和经代。

美中保险促进会总裁兼首席执行官盛宝良先生

民生人寿用户体验中心总监夏庆收先生

永达理保险经纪有限公司总经理高伍季先生

平安人寿金管家总经理沈玮先生

图片安永精算与风险管理咨询服务总监姚佶博士

贝塔数据高级合伙人&保险事业部总经理陈立恒先生

中再集团信息技术中心总经理助理兼创新部副总经理徐健先生

荷兰国际集团数字银保合作全球首席执行官苏珊娜·阿克腾女士

9月24日第二天

9月24日上午的大会由思务咨询保险行业研究部负责人的胡张凤(Helen)女士主持。上午的话题聚焦【数字营销:科技与生态】,由5个主题演讲组成。

兑吧集团客集集副总裁光羽先生

众安科技营销产品负责人张晅女士

凡泰极客首席科技官&联合创始人杨涛先生

数据宝总裁汤寒林先生

栈略数据商务副总裁田娇女士

9月24下午的大会由思务咨询高级研究员&商务发展总监的许樱以女士主持。下午的议题由一个圆桌讨论,2个主题演讲以及一个抽奖活动组成。圆桌继续讨论保险数字化营销;主题演讲对客户体验与新媒体运营方面进行探讨。

中宏保险总经理助理李雪鹤女士为《科技与数字化如何助力保险营销》圆桌讨论环节的主持人。国华人寿副总经理赵岩先生、中英人寿副总裁马旭先生、凡泰极客联合创始人杨涛先生以及沉甸数字创始人兼首席执行官陈作霖先生作为小组讨论嘉宾参与了讨论。圆桌嘉宾探讨了数字营销发展的现状趋势、科技赋能、应用实践以及机遇挑战等方面内容。

图片从左到右

国华人寿副总经理赵岩先生、中英人寿副总裁马旭先生、中宏保险总经理助理李雪鹤女士、沉甸数字创始人兼首席执行官陈作霖先生、凡泰极客联合创始人杨涛先生

众安科技产品运营总监张鸣先生

小柯慧选首席市场官蔡毅先生

在大会的最后一个抽奖环节,思务咨询主办方为答谢现场嘉宾的支持,在国庆节即将到来之际,准备了最高价值万元的6天5晚的双人双飞云南旅游大奖等奖品。现场共抽取了6位幸运嘉宾,分别获得旅游奖品。

抽奖环节现场图片

再次感谢国际保险学会、众安科技、华东江苏大数据交易中心和凤鸣财经对此次大会的协助;感谢华为、凡泰极客、贝塔数据、客集集、数据宝、沉甸数字、七牛云、瞬玩科技的赞助;以及感谢CIO时代网、FX168财经集团、畅享网、创头条、数据猿、环球科技网、前瞻网、圈中人、商务财经网、数字化观察网、投资家、沃保网、亚洲财经、云掌财经、中国健康咨询网、时代在线及资本邦等媒体伙伴的支持!

精彩掠影

第十一届InsurTech保险科技峰会12月16日在沪圆满召开!

圆满落幕!2021第四届中国保险大数据分析与人工智能创新国际峰会(上海8.17-8.18)

IHIC2024中国健康保险创新发展大会在上海圆满落幕!

IHIC健康险创新发展大会即将召开

精英汇聚,共促保险业繁荣发展,2024第十二届中国保险产业国际峰会圆满收官

第六届中国保险业数字化与人工智能发展大会2024暨“金保奖”颁奖典礼在沪圆满落幕

“2024中国寿险&财险科技应用高峰论坛”特邀报告——IFRS17下的保险业务参考模型变革

重磅嘉宾!第十五届InsurDigital数字保险峰会

2024第九届中国健康保险发展论坛于4月25日圆满落幕!

InsurTecTalkAsia2024亚洲保险科技创新高峰论坛4月27日在上海成功落幕!

构建互联网+医疗+医药+保险生态闭环!欢迎与会讨论!2024第九届中国健康保险发展论坛倒计时3周!

数家领先险企数智高光纷呈!INSight见证保险科技跃迁

华泰人寿高管变阵!友邦三员大将转会郑少玮拟任总经理即将赴任业内预计华泰个险开启“友邦化”

金融监管总局开年八大任务:报行合一、新能源车险、利差损一个都不能少

53岁杨明刚已任中国太平党委委员,有望出任副总经理

非上市险企去年业绩盘点:保险业务收入现正增长产寿险业绩分化

春节前夕保险高管频繁变阵

金融监管总局印发通知要求全力做好防汛救灾保险赔付及预赔工作

31人死亡!银川烧烤店爆炸事故已排查部分承保情况,预估保险赔付超1400万元

中国银保监会发布《关于开展人寿保险与长期护理保险责任转换业务试点的通知》

董事长变更后,中国人寿新添80后女总助

国内首家批发保险经纪公司来了,保险中介未来将走向何方?

THE END
1.2021年保险行业中市场营销.docx文档介绍:保险行业中市场营销 在2021年的时候,中国保险市场的潜在保险费收入达成2021亿~2500亿人民币。然而,在中国大众对保险商品还不甚了解,保险意识还很微弱,保险需求还不强烈的情况下,怎样使这一极具潜力的市场变为现实的市场,是摆在中国新老保险企业面前的一项艰巨任务。营销活动就是实现这一任务的路径之一。 https://m.taodocs.com/p-491128486.html
2.保险营销市场分析保险营销市场分析 【摘要】近年来,随着市场警觉性不断加强,P2P频现兑付危机已不是一朝一夕之事,P2P渗透保险营销正逼近保险行业。据悉为获取回报,非保险营销员也打着保险公司旗号大肆销售P2P产品。 1分支机构全员私售 事实上,保险营销染指P2P并不鲜见。据山东某保险分支机构公司负责人透露,分支机构大多数保险代理人不...https://m.huize.com/study/detail-198515.html
3.保险公司市场营销策略研究,首发论文摘要:2005年中国的保险市场全面对外开放,北京保险市场主体已呈现多元化态势,竞争日趋激烈。中航三星人寿保险有限公司是一家新兴的公司,如何抓住机遇,迎接挑战,制定出适合北京保险市场的营销策略,壮大实力,是公司当前面临的重大课题。 通过在中航三星人寿保险有限公司的实习和调查研究,本文从市场营销学的角度出发,对“北京...http://www.paper.edu.cn/html/releasepaper/2008/11/135/
4.保险中介人如何进行市场营销和推广?保险中介人在市场营销和推广方面可以采取以下几个策略: 1. 建立强大的网络和合作伙伴关系:与其他相关行业的企业建立合作伙伴关系,例如房地产经纪人、汽车销售商等,通过互相推荐客户来扩大业务。 2. 制定市场营销计划:根据目标市场和客户群体,制定详细的市场营销计划,包括定位、目标、策略和预算等。通过市场调研和分析来...https://www.chinaacc.com/zhongjizhicheng/jhwd/zy20240516115638.shtml
5.保险营销的一些基本概念(1)保险营销的概念。保险营销体现的是一种消费者导向型的理念。保险营销管理的内容主要包括三个方面:保险营销管理的中心是满足客户需求;保险营销的关键在于所提供的商品能满足客户的需要,实现商品交换;保险营销管理是一个过程,它不仅包括保险公司开展营销活动,销售保险商品的过程,而且包括保险商品的市场需求调研、细分市场...https://m.51test.net/show/2386131.html
6.对人身保险进行营销的重要意义具体来说,它包括保险市场的调查与预测、保险市场营销环境的分析、投保人的行为研究、新险种的开发、费率的合理厘定、保险营销渠道的选择、保险产品的推销,以及售后服务等一系列活动。 (二)人身保险市场营销与人身保险推销 在现实中,人们往往将人身保险市场营销与人身保险推销混为一谈。其实二者有明显的区别。http://m.blog.itpub.net/30025667/viewspace-1362856/
7.2022中国保险中介市场生态白皮书:保险营销员稳定性大幅提升新京报贝壳财经讯 10月12日,北京大学汇丰商学院风险管理与保险研究中心和保险行销集团保险资讯研究发展中心联合发布的《2022中国保险中介市场生态白皮书——保险营销员韧性成长 远瞻未来》报告显示,与2021年相比,2022年从事保险营销工作年资5年以上的保险营销员占比由30.74%提升至57.39%。其中,年资10年以上的占比升幅最为...http://m.bjnews.com.cn/detail/1665670489169872.html
1.保险和市场部销售有什么区别具有较强的市场开发能力、逻辑思维能力、沟通协调能力和销售技能。 2. 具备良好的客户服务意识及团队合作能力,能够承受一定工作压力。 3. 具有自我驱动能力,能够快速适应多变的市场环境。 4. 具备良好的学习能力,能够不断学习吸取营销知识和市场信息。 保险顾问 来自泰康人寿保险股份有限公司上海分公司 更新于 2024...https://www.jobui.com/gangwei/pk/baoxian-shichangbuxiaoshou/
2.跌破300万!人身险保险营销人员大缩水较高峰期少了近七成日前,北京大学汇丰商学院风险管理与保险研究中心和保险行销集团保险咨询研究发展中心联合发布的《2024中国保险中介市场生态白皮书》(以下简称《白皮书》)显示,截至2023年末人身险公司保险营销人员人数为281.34万人,较2019年高峰时期的912万人减少约631万人,基本跌至12年前的水平。 北京大学博士生导师、金融学副教授雎岚在...https://www.honorfair.com/question/202411/25/id/38519235.html
3.什么叫做保险市场营销制订保险市场营销策略保险企业的市场营销策略主要包括目标市场策略、险种策略、费率策略、销售渠道策略、促销组合策略等。保险企业推销保险,一方面靠自己的展业人员,另一方面要靠保险代理机构和保险经纪人。目前,就中国人民保险公司而言,由保险代理机构和... 保险市场营销价格策略 ...https://m.shenlanbao.com/he/1057109
4.监管之声:监管引领保险专业中介机构深化营销模式改革推动保险...自1992年保险营销制度引入以来,队伍不稳、误导频发、形象负面等弊端长期存在,与我国经济社会现状和保险行业发展的矛盾日益增多。针对传统保险营销体制凸显的诸多问题,2010年原保监会发布《关于改革完善保险营销员管理体制的意见》,正式拉开改革序幕,此后陆续出台《关于深化保险中介市场改革的意见》《关于发展独立个人代理人有...http://www.cisf.cn/fxgc/zdtj/3862.jsp
5.保险销售工作计划寿险是立足养老险,涉足医疗险和意外险,覆盖个人、团体和银行三大业务体系的特殊人身险,险种可独立和任意组合;保险市场的发展是个人观念转变的发展,所以一定要把保险的意义讲深讲透,保持观念新、事事新,从而变被动经营为主动经营;抓住产品核心卖点,借助产品说明会、培训会和晨会加大对产品的推动力和保险营销观念的疏导...https://www.fwsir.com/Article/html/Article_20240204145631_3670286.html
6.寿险营销范文11篇(全文)[1]、邓海燕.浅论保险市场营销的科学管理[J].科技资讯, 2006 (7) . [2]、陈向军, 孟阳.县域保险市场营销体系构建[J].商业时代, 2007 (6) . [3]、李建国.银行保险:寿险营销的主渠道[J].企业经济, 2004 (2) . 提高寿险营销员留存率对策研究 第10篇 ...https://www.99xueshu.com/w/ikeye2zja7l3.html
7.保险公司营销环境分析(精选6篇)市场营销环境是制约或影响企业营销活动的各种力量,包括宏观环境和微观环境。中国人寿保险股份有限公司是中国最大的人寿保险公司,并且是《财富》世界500强和世界品牌500强企业。 一、宏观环境 1、经济环境 经济发展与寿险发展是正相关的关系,经济发展史寿险发展的基础。经济环境是所有环境中对保险企业营销影响最大的环境因...https://www.360wenmi.com/f/fileji36dro0.html
8.《2023中国保险中介市场生态白皮书》发布保险营销员多元发展成趋势近日,北京大学汇丰商学院风险管理与保险研究中心、保险行销集团保险资讯研究发展中心联合发布《2023中国保险中介市场生态白皮书》(以下简称《白皮书》)。《白皮书》显示,多元化发展正成为提升业绩的新方式。 女性营销员占比超八成 《白皮书》立足于数据与分析,对过去5年中国保险中介市场的发展做出总结,并通过1.8万余份问卷...https://jrj.wuhan.gov.cn/ynzx_57/xwzx/202311/t20231117_2302712.shtml