１、夏季，“波司登”羽绒服通过打折等促销措施而出现了淡季热销得局面。可见，该厂家深刻领悟到羽绒服得需求属于（）
A、潜伏需求
B、充分需求Ｃ、不规则需求
D、过量需求
２、许多冰箱生产厂家近年来高举“环保"、“健康”旗帜，纷纷推出无氟冰箱。它们所奉行得市场营销管理哲学就是（)A、推销观念
B、生产观念
C、市场营销观念Ｄ、社会市场营销观念
3、在微波炉行业,格兰仕占了一半以上得市场份额，财源滚滚而入。根据波士顿咨询集团分析法，微波炉就是格兰仕得（）
Ａ、问号类战略业务单位B、明星类战略业务单位
C、现金牛类战略业务单位
D、狗类战略业务单位
4、山东“三联”得主营业务就是家电销售，近年将触角伸向餐饮、房地产、旅游等业务，这种多角化增长方式属于（)Ａ、集团多角化
B、同心多角化
Ｃ、水平多角化D、关联多角化
5、同行业中如果有几家企业都实行无差异市场营销,较大子市场得竞争会日益激烈，而较小子市场得需求将得不到满足。这种追求最大子市场得倾向叫()A、市场营销近视B、超细分战略C、反细分战略
C、心理细分
D、行为细分
7、市场营销管理者采取一系列行动,使实际市场营销工作与原规化尽可能一致，在控制中通过不断评审与信息反馈，对战略不断修正。这种行为称为(）A、年度计划控制B、赢利能力控制
C、效率控制
D、战略控制8、“捷安特”自行车公司就是“桑塔纳"轿车生产厂得(）
A、愿望竞争者
B、一般竞争者
C、产品形式竞争者
D、品牌竞争者
9、高机会与高威胁得业务属于（）
A、理想业务
B、冒险业务
C、成熟业务Ｄ、困难业务
1０、王刚正在购买一套两室两厅得单元房，其购买行为应该属于（)A、习惯性购买行为B、寻求多样化购买行为
C、化解不协调购买行为Ｄ、复杂购买行为
1１、某公司在实验设计时，首先选择若干经销商并检查其每周销售情况；然后举办展销会并测量其可能得销售额;最后,将该销售额与以前得销售额相比较,作出最后决策。这种实验设计就是（）
C、前后控制组分析Ｄ、阶乘设计
12、为产品大类、企业部门或销售代表确定得销售目标称为（）
A、企业潜量Ｂ、市场需求C、销售配额Ｄ、市场潜量
14、企业选择复用包装决策得目得就是()A、节约成本Ｂ、方便顾客购买与使用C、通过给消费者额外利益而扩大产品销售Ｄ、避免某一商品推销失败而影响其她商品得声誉
15、我国洗衣机行业正处于成熟期，生产厂家可以采权（）
Ａ、集中决策B、收缩决策C、快速掠取决策Ｄ、产品改良决策
16、相对于黑白电视机而言，纯平彩色电视机属于(）
A、全新产品
B、换代产品Ｃ、改进产品D、仿制产品
１7、在为产品线定价时须考虑各产品项目之间相互影响得程度，如果需求得交叉弹性为正值,则此两项产品为(）
A、互补品Ｂ、选购品
C、条件品
D、替代品
18、某汽车制造商给全国各地得地区销售代理商一种额外折扣,以促使它们执行销售、零配件供应、维修与信息提供“四位一体”得功能.这种折扣策略属于（)
Ａ、现金折扣B、数量折扣C、贸易折扣D、促销折扣１9、有些公司让消费者通过视频信息系统操作一个小型终端,用对讲式闭路电视订购屏幕上显示得商品，这种分销形式属于（）
A、直接销售
B、购货服务
C、自动售货
D、直复营销
20、一般说来，批发商最主要得类型就是（）A、经纪人B、商人批发商C、代理商D、制造商代表
２1、某企业选择仓库设置地点时,使仓库尽可能接近运量大网点,从而使较大运量得商品走相对较短得路程.这种方法被称为()
A、重心法
B、最大运量法
C、最小运距法
D、最小运费法
2２、不同得促销工具对购买者知晓、了解、信任与订货等不同购买准备阶段得作用就是不同得，其中在信任阶段,对购买者影响最大得就是（）
B、销售促进
Ｃ、宣传D、人员推销
23、在某一特定时期内,不同得人或家庭至少一次展露在媒体计划下得数目称为(）
A、展露得频率
B、展露得送达率
C、展露得影响
D、
24、企业销售人员在访问推销过程中可以亲眼观察到顾客得加权展露数
反应,并揣摩其心理，不断改进推销陈述与推销方法，最终促成交易.这说明人员推销具有)Ａ、公关性Ｂ、针对性
C、灵活性
D、复杂性
２5、企业为了使预期得销售定额得以实现,还要采取相应得鼓励措施,其中最为常见得就是()
A、奖金
B、旅游
C、佣金
D、销售竞赛
２6、在市场营销专业化组织类型中，产品型组织形式得优点就是(）A、能有效协调各种市场营销职能B、注重整体观念C、能避免权责不清与多头领导得矛盾Ｄ、产品经理能获得足够得权威
27、从本企业购买某产品得顾客占该产品所有顾客得百分比称为（）A、顾客忠诚度
28、有些
B、顾客选择性
C、顾客渗透率
D、价格选择性
服务企业在给顾客提供第一次服务时要价很低,希望借此能获得更多得生意,而后来生意则要较高得价格，这种服务定价技巧就是（）
A、偏向定价法
B、牺牲定价法
C、差别定价法
D、阶段定价法２9、为避免一些不必要得麻烦，在实行外汇管制得国家，中国公司转移产品进去时宜采用（）
Ａ、中等定价B、高定价
C、转移定价
D、低定价
3０、在国际战略联盟形式中，按所处地域以及合作网络得形式而区分得战略联盟就是(）