2021中国保险营销与渠道创新峰会圆满落幕会议报道

此次大会一共分为六大主题板块。【主题一:渠道为王:破局与重构】、【主题二:个险改革:质量与服务】、【主题三:银保转型:价值与创新】、【主题四:数字营销:科技与生态】、【主题五:客户为本:协同与体验】和【主题六:新媒体热:突围与进化】。

9月23日第一天

思务咨询保险行业研究部负责人胡张凤(Helen)女士代表此次大会组委会发表欢迎致辞,并表示中国保险行业特别是寿险行业是在92年友邦引入代理人制度后开始高速奔跑的。奔跑的结果是一方面带来了中国保险行业的飞速发展;而另外一方面也给中国保险行业带来了很多不能承受之重,和很多不能承受之轻。比如“重规模、轻质量”、“重营销、轻服务”、“重业绩、轻管理”、“重短期、轻长期”等等。2021年两个特别火的词汇,“内卷”和“韧性”代表了中国保险业这枚硬币的两面。一面是行业因为无序竞争而导致乱象丛生、人才流失、增长乏力;而另一面是破局重构,是绝处新生,比如独立代理人制度的出台、个险改革的推进、银保的价值转型、数字化营销的发展、新媒体的风生水起、渠道的融合、以客户为中心理念的流行和创新等;渠道之外更是有产品的创新、服务的升级、和生态的布局。中国保险行业既充满了焦虑,又充满了希望。大会就此拉开帷幕。

思务咨询保险行业研究部负责人胡张凤(Helen)女士

安永精算与风险管理咨询服务总监姚佶博士

中国保险学会副会长姚飞博士发表了《推进保险营销与渠道的创新改革,为实现高质量发展奠定坚实基础》的线上开幕致辞,姚飞副会长指出无论从外部环境、行业发展现状、企业战略转型哪个角度来看,保险行业经营理念的转变和经营模式的创新都势在必行。核心就是落实新发展理念,构筑新发展格局和实现高质量发展,其中重要的途径就是大力推进营销渠道创新,要实现营销渠道从重视产品到重视价值的转变,从强调业务规模到提升业务质量的转变。营销渠道的创新发展是破解当前保险行业发展困境,实现高质量发展的关键。

中国保险学会副会长姚飞博士

恒安标准人寿董事长郑艺先生发表了《境外寿险营销经验借鉴及境内渠道发展路径探讨》的主题演讲,郑艺先生开篇介绍了全球寿险市场的基本情况以及中国寿险市场的基本情况,以英美日本香港等发达保险市场的经验为借鉴,探讨国内寿险市场的渠道的发展方向。郑艺先生指出中国大陆寿险渠道不会简单地重复发达寿险市场的一些发展路径,而是会走出一条独特的路径,最终形成多元化的局面,不同维度的公司,不同需求特质的客户和不同优势的渠道也将存在更多的分层的可能。

恒安标准人寿董事长郑艺先生

美中保险促进会总裁兼首席执行官盛宝良先生发表了《中国寿险代理人渠道演变方向》的线上演讲。指出中国代理人渠道呈现五大趋势:第一、专代在中国还有很长的路要走,还会继续主导这个市场,成长空间巨大;第二,部分公司实行总代的条件已经成熟;第三、独代对中国市场来说,还是比较遥远的,这是未来的发展方向,不是近期追逐的模式;第四,产销分离;第五、利用科技赋能代理人机构提高效率。最后对中国代理人渠道未来发展提出五大路径建议:第一,专注专代渠道;第二,发展总代模式;第三,与经代公司合作;第四,发展互联网保险;第五,发展多元混合模式,兼顾发展专代、总代和经代。

美中保险促进会总裁兼首席执行官盛宝良先生

民生人寿用户体验中心总监夏庆收先生

永达理保险经纪有限公司总经理高伍季先生

平安人寿金管家总经理沈玮先生

图片安永精算与风险管理咨询服务总监姚佶博士

贝塔数据高级合伙人&保险事业部总经理陈立恒先生

中再集团信息技术中心总经理助理兼创新部副总经理徐健先生

荷兰国际集团数字银保合作全球首席执行官苏珊娜·阿克腾女士

9月24日第二天

9月24日上午的大会由思务咨询保险行业研究部负责人的胡张凤(Helen)女士主持。上午的话题聚焦【数字营销:科技与生态】,由5个主题演讲组成。

兑吧集团客集集副总裁光羽先生

众安科技营销产品负责人张晅女士

凡泰极客首席科技官&联合创始人杨涛先生

数据宝总裁汤寒林先生

栈略数据商务副总裁田娇女士

9月24下午的大会由思务咨询高级研究员&商务发展总监的许樱以女士主持。下午的议题由一个圆桌讨论,2个主题演讲以及一个抽奖活动组成。圆桌继续讨论保险数字化营销;主题演讲对客户体验与新媒体运营方面进行探讨。

中宏保险总经理助理李雪鹤女士为《科技与数字化如何助力保险营销》圆桌讨论环节的主持人。国华人寿副总经理赵岩先生、中英人寿副总裁马旭先生、凡泰极客联合创始人杨涛先生以及沉甸数字创始人兼首席执行官陈作霖先生作为小组讨论嘉宾参与了讨论。圆桌嘉宾探讨了数字营销发展的现状趋势、科技赋能、应用实践以及机遇挑战等方面内容。

图片从左到右

国华人寿副总经理赵岩先生、中英人寿副总裁马旭先生、中宏保险总经理助理李雪鹤女士、沉甸数字创始人兼首席执行官陈作霖先生、凡泰极客联合创始人杨涛先生

众安科技产品运营总监张鸣先生

小柯慧选首席市场官蔡毅先生

在大会的最后一个抽奖环节,思务咨询主办方为答谢现场嘉宾的支持,在国庆节即将到来之际,准备了最高价值万元的6天5晚的双人双飞云南旅游大奖等奖品。现场共抽取了6位幸运嘉宾,分别获得旅游奖品。

抽奖环节现场图片

再次感谢国际保险学会、众安科技、华东江苏大数据交易中心和凤鸣财经对此次大会的协助;感谢华为、凡泰极客、贝塔数据、客集集、数据宝、沉甸数字、七牛云、瞬玩科技的赞助;以及感谢CIO时代网、FX168财经集团、畅享网、创头条、数据猿、环球科技网、前瞻网、圈中人、商务财经网、数字化观察网、投资家、沃保网、亚洲财经、云掌财经、中国健康咨询网、时代在线及资本邦等媒体伙伴的支持!

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THE END
1.2025第一章、发达国家个人代理保险发展经验借鉴 第一节、美国个人代理保险发展经验借鉴 一、美国保险业发展现状分析 二、美国保险业市场结构分析 三、美国保险业营销渠道分析 四、美国保险业个人代理保险分析 五、美国美亚保险公司案例分析 六、美国保险业个人代理保险发展经验 ...https://www.163.com/dy/article/JHJU0QTR0553BKOF.html
1.瑞众保险有风险吗?多元化产品体系下的风险保障深度解析即时新闻在风云变幻的金融市场中,保险行业作为社会稳定器和经济发展的重要支撑,始终扮演着不可或缺的角色。近日,瑞众保险凭借其全面布局的业务领域和多元化的产品体系,成为了市场关注的焦点。这家致力于为客户提供全方位风险保障的保险公司,通过人寿、年金、健康和意外伤害等多领域的保险产品,构建了一张覆盖广泛的风险防护网。https://www.dzwww.com/xinwen/jishixinwen/202411/t20241125_15152208.htm
2.重疾险故事营销经典保险案例分析100例通过分析100个经典案例,我们可以看到,重疾险故事营销的成功之道,在于它能够通过真实、感人的故事,触动客户的情感,传递“保护”和“关怀”的核心信息。无论是通过网络广告、社交平台,还是通过销售员的口述,保险的故事营销让我们更容易理解这份“保障”背后所承载的意义。http://www.zhongxinlm.com/yinxiao/21709.html
3.最新保险案例分享,保障故事,你不可不知的保障故事!摘要:最新保险案例分享,这些保障故事关乎每个人的生活,不可不知。通过真实的保险案例,了解保险的重要性和作用,为自己和家人提供全面的保障。这些案例涵盖了不同人群、不同风险领域的保险,展示了保险在风险应对和损失补偿方面的积极作用。无论是个人还是企业,都应该关注保险,为未来做好充分准备。 http://www.ntbqly.com/post/39120.html
4.互联网时代下的保险理财创新与发展保险类理财财经2. 创新销售模式:传统的保险销售模式依赖于线下代理人,而在互联网时代下,数字化销售和社交电商成为了新的趋势。网络平台如微信公众号、APP等提供了更广泛的销售渠道,用户可以通过在线自助选择和购买保险产品,从而简化了销售流程。同时,基于大数据和AI技术的用户画像构建也使得产品更精准地推送给目标用户。 https://business.liaohewang.com/show-82621.html
5.保险营销经典案例.pptx保险营销案例三:新华保险的产品创新 保险营销案例四:太平洋保险的数字化转型 结论 01 引言 CHAPTER 保险营销经典案例:本章节将介绍一些在保险行业中具有代表性的营销案例,这些案例在营销策略、创意实施和市场效果等方面具有显著的特点和优势。 主题简介 创新性 ...https://m.book118.com/html/2024/0224/7152133011006044.shtm
6.圆满召开!2023中国降险生态与客户体验大会·数字渠道建设与生态圈获客实践 ·覆盖生命全周期的健康生态圈:如何直连健康医疗大数据创新保险产品 ·如何平衡信息收集和隐私保护的关系? ·案例:健康险生态合作提高客户黏性和满意度 ·非标准体人群创新产品 ·数据科学改善客户体验之旅 ·建立客户画像,精细化营销满足不同客户的多元保险需求 ...https://www.fromgeek.com/media/531130.html
7.2018级泛华金控——专业互联网保险中介商业模式案例分析具体到本案例讨论的互联网保险代理/经纪模式,从国际先进经验来看,美国保险业通过长期发展,形成中介为主、直销为辅的营销体制。美国保险代理及经纪人大部分归属于专业保险中介机构。 根据2015年的数据,中国保险业专业中介、兼业代理、个人代理这三个渠道保费收入占总保费收入的比重分别约为7%、36%和38%。代理/中介渠道...http://fmba.pbcsf.tsinghua.edu.cn/info/1027/1260.htm
8.保险营销的问题与对策分析报告.pptx背景介绍研究目的与意义研究目的通过对保险营销的问题进行深入分析,提出相应的对策建议,为保险企业改进营销策略提供参考。研究意义有助于提高保险企业的营销效果和市场竞争力,促进保险行业的健康发展。02保险营销现状与问题营销渠道多元化保险公司通过多种渠道进行营销,如代理人、银行保险、互联网保险等,提高产品的覆盖面和...https://m.renrendoc.com/paper/325864170.html
9.银行业支持乡村振兴战略工作报告(精选12篇)立足新型农业经营主体的需求,继续创新业务模式和产品服务。持续推进鲁担惠农贷、强村贷、中小微企业增信基金等政策,加快抵押担保、融资租赁、农业保险、农业信托等的'体制机制改革,完善信托、保险、担保、租赁等的业务模式,拓宽多元化融资渠道,力争12月底前,全市涉农贷款余额达300亿元以上,切实为农业农村发展提供金融助力。https://www.yjbys.com/gongzuobaogao/3335659.html
10.银保渠道营销模式(精选6篇)银保渠道营销模式 当前,我国银行业与保险业的合作模式,无论从业务代理的推介环节还是从产品种类的开发环节还都无法充分满足客户的现实需求。双方目前仅局限在银行充当保险公司代理中介这一层面上。即:银行通过向保险公司收取手续费的模式介入保险领域,保险公司通过银行代售来完成保险销售业务。这种银行仅担当代理中介的合作...https://www.360wenmi.com/f/fileyw2gsqwm.html
11.热产品策划书对于市场营销来说,渠道为王这样的表述永远不会消失,原因很简单,营销渠道是实现营销价值传递的路径,除非进入到自给自足的自然经济时代,否则,只要有商品就需要通过营销渠道来进行传递,套用一句公益广告语:“没有渠道,就没有买卖”。 显然,新产品上市营销策划也一定不会忽略掉营销渠道体系的构建。笔者曾经在其他文章里描...https://www.ruiwen.com/chanpincehuashu/6076943.html
12.ChatGPT带热Chatbot,十个企业级应用案例看懂聊天机器人应用价值...通过在SMS营销活动及其官方网站中部署Tars聊天机器人,美国运通能够自动化数以万计的对话,目标完成率达到令人难以置信的49.3%。 这意味着,每 2 个与聊天机器人交谈的客户中就有 1 个最终完全符合美国运通印度公司的要求。 案例七:SAP CONCUR&Drift,Chatbot拓展渠道9个月营收千万 ...https://www.xiaoduoai.com/blog/13727.html
13.营销渠道管理电子教案(广东外语外贸大学)第1章 营销渠道与渠道管理 学习目标 1.认识营销渠道研究的背景; 2.掌握营销渠道概念与一般特点; 3.掌握营销渠道的功能及其作用; 4.了解营销渠道管理的内容、特点及一般过程; 5.了解渠道管理者的职责、职业成长及其在企业营销中的地位。 引导案例新燕藤器厂 李新燕先生原是湖北省山区的一个农民,家传一手编织藤器的...https://doc.mbalib.com/view/e3af3a701885147f75bfb75ca6fb3e1e.html
14.村镇银行乡村振兴工作总结(通用6篇)村镇银行则可结合自身管理方面更具灵活性的优势,下沉村居民社区,依靠村委当地组织的活动灵活嵌入,开展村居民喜闻乐见、形式新颖的营销宣传活动,从而实现对更多客户的吸引。除此之外,村镇银行还要促进自身营销渠道的.多元化发展。除传统模式下银行柜员的推荐营销、宣传海报以及传单等营销模式以外,还要积极开发互联网优势,...https://www.oh100.com/a/202211/5646584.html
15.乡村振兴工作总结(15篇)若想做到精准惠农惠小,必须充分发挥村镇银行“短、平、快”的决策链条短优势,不局限于传统的抵质押、贷款,审批权限适度下放到一线基层营销团队,勇于探索信用、保证等灵活的授信方式。 (三)加强营销渠道的`多元化发展 定价策略属于市场营销当中十分重要的一种因素。村镇银行则可结合自身管理方面更具灵活性的优势,下沉村...https://www.yuwenmi.com/fanwen/gongzuo/3941214.html
16.服务类论文题目服务营销不仅可以增强企业产品的竞争力,而且还能提高企业的竞争优势。下面是我为大家整理的服务营销论文,供大家参考。 一、服务企业营销手段的变化 (一)购前阶段 1.新兴营销方式出现,营销传播 渠道 多元化一般情况下,服务企业主要依靠传统媒介,比如:电视、广播、报纸等进行宣传、传播,以此提高市场认知度,占领市场份额。https://www.zzmce.com/lunwen/314522.html
17.客户案例友邦保险友邦人寿保险有限公司(简称“友邦人寿”)是友邦保险有限公司(简称“友邦保险”)全资持股的寿险子公司,统一经营友邦保险在中国内地的寿险业务。友邦人寿拥有专业的保险营销员队伍,并通过多元化销售渠道,为客户提供人寿保险、健康保险、意外伤害保险等各类人身保险业务。 https://www.live800.com/cases/aia.html