2021中国保险营销与渠道创新峰会圆满落幕会议报道

此次大会一共分为六大主题板块。【主题一:渠道为王:破局与重构】、【主题二:个险改革:质量与服务】、【主题三:银保转型:价值与创新】、【主题四:数字营销:科技与生态】、【主题五:客户为本:协同与体验】和【主题六:新媒体热:突围与进化】。

9月23日第一天

思务咨询保险行业研究部负责人胡张凤(Helen)女士代表此次大会组委会发表欢迎致辞,并表示中国保险行业特别是寿险行业是在92年友邦引入代理人制度后开始高速奔跑的。奔跑的结果是一方面带来了中国保险行业的飞速发展;而另外一方面也给中国保险行业带来了很多不能承受之重,和很多不能承受之轻。比如“重规模、轻质量”、“重营销、轻服务”、“重业绩、轻管理”、“重短期、轻长期”等等。2021年两个特别火的词汇,“内卷”和“韧性”代表了中国保险业这枚硬币的两面。一面是行业因为无序竞争而导致乱象丛生、人才流失、增长乏力;而另一面是破局重构,是绝处新生,比如独立代理人制度的出台、个险改革的推进、银保的价值转型、数字化营销的发展、新媒体的风生水起、渠道的融合、以客户为中心理念的流行和创新等;渠道之外更是有产品的创新、服务的升级、和生态的布局。中国保险行业既充满了焦虑,又充满了希望。大会就此拉开帷幕。

思务咨询保险行业研究部负责人胡张凤(Helen)女士

安永精算与风险管理咨询服务总监姚佶博士

中国保险学会副会长姚飞博士发表了《推进保险营销与渠道的创新改革,为实现高质量发展奠定坚实基础》的线上开幕致辞,姚飞副会长指出无论从外部环境、行业发展现状、企业战略转型哪个角度来看,保险行业经营理念的转变和经营模式的创新都势在必行。核心就是落实新发展理念,构筑新发展格局和实现高质量发展,其中重要的途径就是大力推进营销渠道创新,要实现营销渠道从重视产品到重视价值的转变,从强调业务规模到提升业务质量的转变。营销渠道的创新发展是破解当前保险行业发展困境,实现高质量发展的关键。

中国保险学会副会长姚飞博士

恒安标准人寿董事长郑艺先生发表了《境外寿险营销经验借鉴及境内渠道发展路径探讨》的主题演讲,郑艺先生开篇介绍了全球寿险市场的基本情况以及中国寿险市场的基本情况,以英美日本香港等发达保险市场的经验为借鉴,探讨国内寿险市场的渠道的发展方向。郑艺先生指出中国大陆寿险渠道不会简单地重复发达寿险市场的一些发展路径,而是会走出一条独特的路径,最终形成多元化的局面,不同维度的公司,不同需求特质的客户和不同优势的渠道也将存在更多的分层的可能。

恒安标准人寿董事长郑艺先生

美中保险促进会总裁兼首席执行官盛宝良先生发表了《中国寿险代理人渠道演变方向》的线上演讲。指出中国代理人渠道呈现五大趋势:第一、专代在中国还有很长的路要走,还会继续主导这个市场,成长空间巨大;第二,部分公司实行总代的条件已经成熟;第三、独代对中国市场来说,还是比较遥远的,这是未来的发展方向,不是近期追逐的模式;第四,产销分离;第五、利用科技赋能代理人机构提高效率。最后对中国代理人渠道未来发展提出五大路径建议:第一,专注专代渠道;第二,发展总代模式;第三,与经代公司合作;第四,发展互联网保险;第五,发展多元混合模式,兼顾发展专代、总代和经代。

美中保险促进会总裁兼首席执行官盛宝良先生

民生人寿用户体验中心总监夏庆收先生

永达理保险经纪有限公司总经理高伍季先生

平安人寿金管家总经理沈玮先生

图片安永精算与风险管理咨询服务总监姚佶博士

贝塔数据高级合伙人&保险事业部总经理陈立恒先生

中再集团信息技术中心总经理助理兼创新部副总经理徐健先生

荷兰国际集团数字银保合作全球首席执行官苏珊娜·阿克腾女士

9月24日第二天

9月24日上午的大会由思务咨询保险行业研究部负责人的胡张凤(Helen)女士主持。上午的话题聚焦【数字营销:科技与生态】,由5个主题演讲组成。

兑吧集团客集集副总裁光羽先生

众安科技营销产品负责人张晅女士

凡泰极客首席科技官&联合创始人杨涛先生

数据宝总裁汤寒林先生

栈略数据商务副总裁田娇女士

9月24下午的大会由思务咨询高级研究员&商务发展总监的许樱以女士主持。下午的议题由一个圆桌讨论,2个主题演讲以及一个抽奖活动组成。圆桌继续讨论保险数字化营销;主题演讲对客户体验与新媒体运营方面进行探讨。

中宏保险总经理助理李雪鹤女士为《科技与数字化如何助力保险营销》圆桌讨论环节的主持人。国华人寿副总经理赵岩先生、中英人寿副总裁马旭先生、凡泰极客联合创始人杨涛先生以及沉甸数字创始人兼首席执行官陈作霖先生作为小组讨论嘉宾参与了讨论。圆桌嘉宾探讨了数字营销发展的现状趋势、科技赋能、应用实践以及机遇挑战等方面内容。

图片从左到右

国华人寿副总经理赵岩先生、中英人寿副总裁马旭先生、中宏保险总经理助理李雪鹤女士、沉甸数字创始人兼首席执行官陈作霖先生、凡泰极客联合创始人杨涛先生

众安科技产品运营总监张鸣先生

小柯慧选首席市场官蔡毅先生

在大会的最后一个抽奖环节,思务咨询主办方为答谢现场嘉宾的支持,在国庆节即将到来之际,准备了最高价值万元的6天5晚的双人双飞云南旅游大奖等奖品。现场共抽取了6位幸运嘉宾,分别获得旅游奖品。

抽奖环节现场图片

再次感谢国际保险学会、众安科技、华东江苏大数据交易中心和凤鸣财经对此次大会的协助;感谢华为、凡泰极客、贝塔数据、客集集、数据宝、沉甸数字、七牛云、瞬玩科技的赞助;以及感谢CIO时代网、FX168财经集团、畅享网、创头条、数据猿、环球科技网、前瞻网、圈中人、商务财经网、数字化观察网、投资家、沃保网、亚洲财经、云掌财经、中国健康咨询网、时代在线及资本邦等媒体伙伴的支持!

精彩掠影

第十一届InsurTech保险科技峰会12月16日在沪圆满召开!

圆满落幕!2021第四届中国保险大数据分析与人工智能创新国际峰会(上海8.17-8.18)

IHIC2024中国健康保险创新发展大会在上海圆满落幕!

IHIC健康险创新发展大会即将召开

精英汇聚,共促保险业繁荣发展,2024第十二届中国保险产业国际峰会圆满收官

第六届中国保险业数字化与人工智能发展大会2024暨“金保奖”颁奖典礼在沪圆满落幕

“2024中国寿险&财险科技应用高峰论坛”特邀报告——IFRS17下的保险业务参考模型变革

重磅嘉宾!第十五届InsurDigital数字保险峰会

2024第九届中国健康保险发展论坛于4月25日圆满落幕!

InsurTecTalkAsia2024亚洲保险科技创新高峰论坛4月27日在上海成功落幕!

构建互联网+医疗+医药+保险生态闭环!欢迎与会讨论!2024第九届中国健康保险发展论坛倒计时3周!

数家领先险企数智高光纷呈!INSight见证保险科技跃迁

华泰人寿高管变阵!友邦三员大将转会郑少玮拟任总经理即将赴任业内预计华泰个险开启“友邦化”

金融监管总局开年八大任务:报行合一、新能源车险、利差损一个都不能少

53岁杨明刚已任中国太平党委委员,有望出任副总经理

非上市险企去年业绩盘点:保险业务收入现正增长产寿险业绩分化

春节前夕保险高管频繁变阵

金融监管总局印发通知要求全力做好防汛救灾保险赔付及预赔工作

31人死亡!银川烧烤店爆炸事故已排查部分承保情况,预估保险赔付超1400万元

中国银保监会发布《关于开展人寿保险与长期护理保险责任转换业务试点的通知》

董事长变更后,中国人寿新添80后女总助

国内首家批发保险经纪公司来了,保险中介未来将走向何方?

THE END
1.《保险营销》课件20241117.ppt保险营销保险营销是将保险产品销售给潜在客户的过程,包括识别目标客户群体、制定销售策略、建立客户关系等。保险销售概述11.保险销售定义保险销售是指保险公司或保险代理人将保险产品销售给客户的过程。22.保险销售目标保险销售的最终目标是帮助客户转移风险,保障其自身利益。33.保险销售流程保险销售流程一般包括客户分析、...https://www.renrendoc.com/paper/361059345.html
2.保险公司产品营销方案设计.ppt保险保险公司产品营销方案设计.ppt 26页内容提供方:Yan067-9 大小:4.12 MB 字数:约2.42千字 发布时间:2024-07-15发布于福建 浏览人气:3 下载次数:仅上传者可见 收藏次数:0 需要金币:*** 金币 (10金币=人民币1元)保险公司产品营销方案设计.ppt 关闭预览 想预览更多内容,点击免费在线预览全文 免费...https://max.book118.com/html/2024/0714/8004056054006111.shtm
3.保险的网络营销目前,PA18不但成为了平安公司的网上交易平台,更重要的是,它还担负起了推动平安整体e化、以科技手段支持销售和产品创新的战略性任务。其次,利用网络开展产品销售。目前,很多大保险公司的官方网站都具备在工作时间内即时交易的功能,满足消费者通过网络购买保险的需求。一个新的动向是利用有形商品交易平台开展保险产品营销...https://m.huize.com/study/detail-28591.html
4.浅谈互联网保险营销现状然而,在发展过程中,有些互联网保险产品营销时玩“文字游戏”、设置高免赔额、投保容易赔付难等套路也屡遭诟病。比如,有的产品为降低投保门槛,在互联网推广时采用首月0元以吸引用户投保,但是很多用户并不知道后续每月还要扣几十元到上百元不等的保费,因此相关投诉也快速增加。《关于2023年上半年保险消费投诉情况的...http://www.cbimc.cn/content/2023-06/07/content_486585.html
5.保险营销知识:寿险营销八点—保险营销员—易考吧客户总希望自己所购买的保险产品缴纳的保费最少,保障最高,这就要求我们寿险营销员在为客户设计保险方案时,除了独特一点,切实一点外,还要尽可能地在保费金额上多为客户着想,争取使客户以最少的保费得到最高的保障。这也要求我们业务伙伴要做好保费计算工作,使客户在享受本公司保险产品保障的同时,又得到价格上的实惠。https://www.etest8.com/bxyxy/zhinan/7549421.html
1.友邦保险产品营销策略营销策略是企业以顾客需要为出发点,根据经验获得顾客需求量以及购买力的信息、商业界的期望值,有计划地组织各项经营活动。以下是小编为大家整理的友邦保险产品营销策略,仅供参考,欢迎大家阅读。 友邦保险产品营销策略1 戴维·考珀,作为世界上最成功的保险营销大师之一,1957年他从苏格兰移民加拿大,但当他1958年开始自己的...https://m.oh100.com/a/201702/479279_2.html
2.P保险公司互联网保险产品市场营销策略研究P保险公司是我国保险市场中发展迅速,市场份额最大的非国有制保险公司,在互联网保险发展方面也走在行业前列,因此本文选取P保险公司互联网保险产品作为研究对象制定市场营销策略。 本文通过运用SWOT模型分析了P保险公司互联网保险产品开发所面临的优势、劣势、机遇、挑战;对陕西保险消费者进行问卷调查,并运用SPSS17.0对收集...https://cdmd.cnki.com.cn/Article/CDMD-10697-1015551314.htm
3.互联网保险营销有套路消费者购买需谨慎当下,尽管互联网保险领域的监管力度在加码升级,但互联网保险产品营销套路依然不止。那么,互联网保险都有哪些套路?如何规避呢?记者对此进行了整理。 套路一:对关键信息含糊其词,产品名不副实。销售误导一直以来都是保险投诉中最常见的“顽疾”,由于保险业务员的专业水平以及素养参差不齐,销售误导在线上线下的保险销售...https://epaper.beiww.com/yarb/pc/navigation_005001001/2022/05/18/008/1526608902969556992.html
4.人身保险产品基础知识问答手册6.1通过保险营销员购买 6.2通过银行等兼业代理机构购买 6.3通过专业中介机构购买 6.4保险公司直销 7谁可以为未成年人投保人身保险?为什么对未成年人死亡给付保险金额有限制? 8购买人身保险新型产品应注意哪些事项? 8.1购买分红保险产品应注意哪些事项? 8.2购买万能保险产品应注意哪些事项? https://www.cbirc.gov.cn/branch/fujian/view/pages/common/ItemDetail.html?docId=441989&itemId=1107
5.金融监管总局发布《保险销售行为管理办法》:禁止强制搭售和默认勾选...保险销售纠纷频发,问题到底出在哪个阶段?为使被监管对象能够更加清晰地把握保险销售行为管理的要求,《销售办法》将保险销售行为划分为售前、售中、售后3个阶段,区分不同阶段特点,分别加以规范,实行全链条监管。 针对售前环节,《销售办法》主要规定保险销售业务范围、保险产品信息披露、保险营销宣传行为以及保险销售的技术准...https://www.workercn.cn/c/2023-10-13/8012224.shtml
6.工行大同浑源支行随需而为代理保险营销活力大增大同频道激励引领。为激发支行员工的营销主动性,该行制定了代理保险业务营销激励办法,明确了谁营销、谁受益的原则,把保险产品营销成果与绩效薪酬分配相挂钩。安排专人及时进行保险产品营销成果考核,并与绩效工资一起直接把奖励兑现到产品营销人员和业务办理人员,有效调动起全体人员主动营销的积极性。 https://dt.sxgov.cn/content/2023-09/15/content_13075174.htm
7.保险营销策略范文12篇(全文)总之, 大规模定制营销必须减少中间商的层次。利用网络开展营销活动将会极大的推动保险产品大规模定制营销的开展。网络营销渠道与传统的渠道相比有大的优势, 主要在于网络营销更加的互动性、个性化、无形化、标准化、低成本, 以及提供更多的网上顾客服务等。另外, 大规模定制营销的客户大多是追求个性化要求的顾客群体。这类...https://www.99xueshu.com/w/ikeye0ucpzxo.html
8.合作硕导孙洋先生云开讲《保险产品开发与营销》(通讯员:王熙晨 摄影:吴淑珍)10月20日上午,中南财经政法大学合作硕导、中国人寿保险股份有限公司培训部提升培训处负责人孙洋先生通过腾讯会议“走入”2019级保险硕士研究生《保险产品开发与销售》课堂,讲授“保险产品开发与销售”实务模块。保险硕士导师组组长、《保险产品开发与营销》主讲老师袁辉教授全程聆听了线上授课。http://jrxy.zuel.edu.cn/2020/1021/c1093a252491/page.htm
9.保险销售成功经验分享(精选6篇)我们地大支行2008年的发展目标是全力建设成为我行四星级网点,2008年是个不同寻常的一年,全球资本市场风起云涌,美国次贷危机一波未平一波又起,消费者信心严重受损,我们的寿险销售难度越来越大,同时我行的各项保险产品种类繁多,此时的我在工作中并不是以产品为中心,进行全面营销。而是以客户为中心,根据客户的需求,以及...https://www.360wenmi.com/f/filepooke322.html