明确的目标、通过大量的走访渠道客户，根据经销商的实力、人品、销量和有意向的，或有潜在意向的客户列出来，在一个小范围市场上确定三个重点客户，再重点攻击。
记得有一个老人给我讲过一个故事：老鹰在抓小鸡的时候会在很高的天空就开始盘旋，它盘旋的时候由大圈变小圈，它利用身体遮挡太阳光形成的黑影吓得小鸡连跑都不敢跑，最后直到它飞近小鸡用锋利抓子把小鸡吊走。
确定方法、客户有很多的类型，不同性格的人有不同的缺点，不同的市场也有不同的需求品种，不同的市场也有不同的操作方法;比如做经销商做法就有两种，一是直接攻击，通过公司、产品、利润、宣传、赢利模式等直接打动了经销商，最终使对方直接答应并达合作。
另外就是迂回策略，可以先找一部分具有中等规模的养殖场或经销商的直接用户，先让他们先试用，反映出效果后，再给经销商谈判，最终达成合作协议。但饲料销售的方法有很多，比如技术进座、买料增奖品等不再一一举例。
渠道销售怎么做
俗话说知人者智，自知者明。熟悉你的渠道商，就能做到随时可以根据渠道商个人、当地制定应对策略。孙子兵法上说“知己知彼，百战不殆”，也是这个意思。有些厂商在渠道合作初期，只会考虑到渠道合作资金、合作者首次进货量、合作者的销售能力，考虑完毕渠道合作建立起来后，除了通过进退货的对接方式接触渠道商后，很少知道渠道商的现状。
这样的状态是无法扩展区域市场的。前文说过，渠道商是厂商产品走向市场环节中的其中一项，因此，这个环节中任何一个环节有问题，那么这一条供应链环节就会出现脱节或断裂，导致产品无法畅通的到达有需求的消费者手中。了解渠道商，了解当地市场，了解当地竞争对手，了解当地的消费者，不仅可以帮助厂商制定个性化的市场营销策略，还能有效的帮助渠道商立根、发展、壮大。
如何做好产品渠道分销
零层分销形式。就是我们现在经常会听到的厂家直销、厂价直销模式。就是产品直接由生产者销售给消费者。不利用任何的中间商，这种方式通常也被称为直接渠道。销售成本比较低。
两层渠道或者二层渠道。这种方式就是生产者统一向零售商供货，再由那些零售商把货品销售给消费者的做法。有了这些零售商，生产者的大量库存得到了释放，相当一部分的存货储存在零售商手中。
三层渠道分销方式。这种渠道分销就是先由某个地区的代理商先把这些产品分销给大量的批发商，然后再由批发商批发给零售商，最后产品由零售商销售给消费者。这样消费者收到的产品收到了中间环节层层加价，产品售卖价格相对就比较高。
选择独家分销策略。制造商或者厂家为了迅速占领市场，获得市场份额，通常会选择某一个地区一些相对比较有实力的最适合做此类产品的分销商来做某种产品的分销。这样分销商的总体服务水平得到控制和提高，是一种很好的渠道销售策略。