画图展示保险风险管理功能前言01保险是一种风险管理的重要工具，它可以通过收取保费，为客户提供在发生不确定的损失时的经济补偿。然而，在实际的销售过程中，很多客户对保险的概念和作用缺乏清晰的认识，认为保险是一种不必要的支出，或者是一种赌博行为。保险营销员如何通过画图展示保险的风险管理功能，让客户一秒就明白保险的必要性，是一个值得探讨的话题。画图的原则02画图是一种有效的沟通和教育手段，它可以通过直观和形象的方式，传达复杂和抽象的信息。在保险营销中，画图可以帮助客户理解保险的基本概念、原理、流程、效果等，增加客户对保险的兴趣和信任。然而，并不是任何一幅图都能达到这样的效果，画图需要遵循一些原则，才能提高画图的效率和效果。
我们认为，画图需要遵循以下四个原则：1.简单性：让画图用简单明了的语言和符号表达出来，避免使用复杂难懂或者过于专业的词汇和符号，让客户能够轻松理解和记忆。2.关联性：让画图与客户的实际情况和需求有关联，避免使用与客户无关或者不感兴趣的内容和例子，让客户能够感受到自己与保险之间的联系和价值。2.启发性：让画图具有一定的开放性和延展性，避免使用过于具体或者限制性的描述，让客户能够根据自己的实际情况和创造力去解读和拓展。3.说服性：让画图具有一定的逻辑性和证据性，避免使用过于主观或者空洞的观点和论断，让客户能够看到保险背后的理论和数据支撑。
画图的方法03根据不同的目标和内容，画图可以采用不同的方法。我们认为，在保险营销中，常用的画图方法有以下四种：1.比喻法：通过将保险与客户熟悉或者感兴趣的事物进行类比或者对比，来说明保险的概念或者作用。比如，将保险比作雨伞、安全带、救生圈等，来表达保险的保障功能；将保险比作种子、树苗、果实等，来表达保险的储蓄功能。2.案例法：通过展示真实或者虚构的保险案例，来说明保险的流程或者效果。比如，展示一个因为意外伤害而导致残疾的客户，如何通过保险获得赔偿和康复的故事，来表达保险的理赔功能；展示一个因为购买了养老保险而享受幸福晚年的客户，如何通过保险获得收入和安心的故事，来表达保险的养老功能。
重疾险就像是您生命中最坚强的后盾，让您在面对重大疾病时不至于绝望和无助。2.案例法：您可以展示一个真实或者虚构的重疾险理赔案例，比如说：张先生是一位35岁的白领，他在三年前购买了一份50万元的重疾险。去年，他不幸被诊断出患有胃癌中期，需要进行手术和化疗。幸运的是，他及时向保险公司申请了理赔，并在一个月内收到了50万元的赔款。这笔钱不仅帮助他支付了医疗费用，还让他有余力去旅游、读书、做公益等事情，让他感受到了生命的美好和意义。
3.统计法：您可以展示一些关于重大疾病发病率、死亡率、医疗费用等方面的数据或者图表，比如说：根据中国癌症防治协会发布的《2020年中国癌症统计报告》，我国每年新增癌症患者约420万例，平均每分钟就有8人被诊断出患有癌症，每年死于癌症的人数约280万例，平均每分钟就有5人死于癌症。癌症已经成为我国居民的第一大死因。而且，癌症的治疗费用也非常高昂，根据中国医药卫生信息协会发布的《2019年中国医药卫生信息年鉴》，我国癌症患者的平均医疗费用为6.5万元，其中有些癌种的费用甚至超过10万元。这些数据和图表可以让客户感受到重大疾病的高发性和高危性，以及保险的必要性和紧迫性。