在进行子女品质生活规划的场景化销售中，我们需深入理解中高端客户对保险资产配置的多样化需求。以下是对这些需求的详细阐述，结合具体案例和故事，以引导客户进行深入思考和规划。
基本需求点分析
2.风险规避：以企业家为主的客户群体，他们希望规避政策风险、税收风险、市场风险和婚姻风险。同样，他们愿意将资产的10%左右投入到保险中，以确保风险最小化。
3.人身保障：企业主、高管等客户群体追求充足的人身保障，确保在任何情况下都能维持家庭的基本生活品质，体现对家庭的责任。这类客户的保额需求通常在500万以上。
4.资产配置：流动资产1000万以上的客户群体，他们需要不同特性的投资工具来实现组合功能最大化，完善资产配置，保费投入也占资产的10%左右。
5.高品质晚年生活：绝大多数高端人群追求确定的、高于常人的、有尊严的高品质晚年生活，总保费投入在200万以上。
6.高端医疗需求：企业主、高管等对高额医疗费用有需求，希望满足海外就医的需要，保额在300万以上，全额报销。
场景化销售策略
·场景化销售逻辑：通过描述一种场景，使客户真切体验到保险产品的情感价值，如子女教育、家庭顶梁柱的角色等。
·案例分析：例如，某上市公司副总因脑梗导致巨额医疗费用，影响家庭经济和孩子教育的例子，展示了未雨绸缪的重要性。
子女教育规划
·教育费用无弹性：教育费用往往较高且不可预知，需要通过保险等方式提前准备。
·教育天资无预测性：每个孩子的天赋和兴趣不同，需要为其提供多样化的教育选择和机会。
财富安全需求
·资产配置首要：保险资产作为家庭资产配置的基石，具有安全性、确定性和流动性的特点。
·压舱石概念：一笔安全确定的钱，可以作为子女的“压舱石”，确保在任何情况下都能维持基本生活品质。
故事案例
·张磊的故事：展示了通过国际视野培养子女，以及对子女未来规划的深远考虑。
·北野武的故事：通过北野武与母亲的故事，传递了为子女留下一笔安全确定的钱的重要性。
·若热·贵诺和许世勋的故事：对比了缺乏规划和早做规划的两种截然不同的财富传承结果。
结论
父母对子女的爱是深远的，通过场景化销售和故事讲述，可以引导客户认识到保险资产配置在子女品质生活规划中的重要性。通过合理规划，可以为子女提供更多的选择机会，确保他们在教育、生活和未来规划上拥有更多的自由和保障。