首先，就本年度市场的整体环境现状进行总结，诸如行业市场容量变化、
品牌集中度及竞争态势、竞品市场份额排名变化、渠道模式变化及特点、终端
型态变化及特点、消费者需求变化、区域市场特征等等，目的在于了解整体市
场环境的现状与发展趋势，把握市场大环境的脉动，
其次，深刻分析市场上主要竞品在产品系列、价格体系、渠道模式、终端
彼知己，百战不殆。目的在于寻找标杆企业的优秀营销模式，挖掘自身与标杆
企业的差距和不足。
最后，就是自身营销工作的总结分析，分别就销售数据、目标市场占有
率、产品组合、价格体系、渠道建设、销售促进、品牌推广、营销组织建设、
营销管理体系、薪酬与激励等方面进行剖析。有必要就关键项目进行SWOT分
析，力求全面系统，目的在于提炼出存在的关键性问题并进行初步原因分析，
然后才可能有针对性拟制出相应的解决思路。
运筹于帷幄之中，决胜在千里之外。新年度营销工作规划就是强调谋事在
先，系统全面地为企业新年度整体营销工作进行策略性规划部署。但是我们还
要明白年度营销工作规划并不是行销计划，只是基于年度分析总结而撰写的策
略性工作思路，具体详细的行销计划还需要分解到季度或月度来制定，只有这
样才具有现实意义。
目标导向是营销工作的关键。在新年度营销工作规划中，首先要做的就是
营销目标的拟订，都是具体的、数据化的目标，包括全年总体的的销售目标、
费用目标、利润目标、渠道开发目标、终端建设目标、人员配置目标等等，并
细化分解。如终端类产品的销售目标就要按品项分解到每个区域、每个客户、
每个系统等等;流通类产品分解到每个区域、每个客户等。
如果企业仍存在空白区域需要填补、或者现有经销商无法承担新产品销售
等原因，还需要制定区域招商计划或者客户开发计划。终端类产品还需要完善
商超门店开发计划。
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然后拟制品牌推广规划，致力于扩大品牌影响力，提升品牌知名督、美誉
明确推广规划主题、推广组合形式
最后，就是营销费用预算，分别制定出各项目费用的分配比例、各产品费
用的分配比例、各阶段的费用分配比例。
如此，整体年度工作总结和新年度营销工作规划才算完整、系统。但是为
了保障营销工作顺利高效地实施，还需要通过从企业内部来强化关键工作流
程、关键制度来培养组织执行力。
销售方案范文(篇二)
公司成立至今成功为企事业单位策划上报发改委项目、工信项目、科技项
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划专家。
格局有多大，事业走多远，客户的成功便是我们的成功。华景咨询融各方
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第一部分总论
一、汽车维修厂建设项目名称
二、汽车维修厂建设项目承建单位
三、汽车维修厂建设项目背景
四、汽车维修厂建设项目投资概况
1、拟建地点
2、建设规模与目标
3、汽车维修厂建设项目投资资金及效益情况
五、可行性报告的编制依据
第二部分行业生产调查分析
一、国内手机工业园行业产量统计
（一）产品构成
（二）产量统计数据
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二、企业市场集中度
（一）主要产品市场分布
（二）整个市场区域划分
三、产品生产
（一）近期新兴产品动态以及其市场定位
（二）产品新技术及技术发展动向
（三）企业投资的方向和空间
第三部分市场分析与建设规模
市场分析在汽车维修厂建设项目可行性研究中的重要地位在于，任何一个
汽车维修厂建设项目，其生产规模的确定，技术的选择，投资估算甚至厂址的
选择，都必须在对市场需求情况有了充分了解以后才能决定。而且市场分析的
结果，还可以决定产品的价格、销售收入，最终影响到汽车维修厂建设项目的
盈利性和可行性。在汽车维修厂建设项目可行性报告中，要详细阐