保险营销专题呈现及促成的准备技巧常见异议的处理24页.pptx外勤培训

营业员A说：这件衣服是纯羊毛的面料，使用了经典的灰色系，采用收腰设计，口袋的做法也比较特别，您可以考虑买一件回去。营业员B说：这件衣服特别适合您，您看它收腰设计突显身材，经典的灰色稳重大方，别致的口袋您穿着很灵动，纯羊毛的面料又很保暖，您穿出去特别显气质。我们今天还有活动，您看是刷卡还是现金？你会选A还是B？产品制作完成后，不建议直接把条款给客户看，要用客户听得懂的语言，要站在客户的立场上将产品责任简明扼要的展示给客户，这里教大家一个呈现的方法：FABE，讲解PPT。最后我们看看大家掌握的如何，举例：瓜子二手车直卖网（F），没有中间商赚差价（A），车主多卖钱，买家少花钱（B），创办一年，成交量就已遥遥领先（E）。授课技巧：第一次举例让学员举手选，一定是B多，讲师再解释。