2500亿,宠物经济正在崛起 过去一年,53亿多的风投资金涌入宠物行业。 资本看好,是因为宠物行业是一个“类母婴市场”,猫狗们的衣食住行,都可以成为炙... 

过去一年,53亿多的风投资金涌入宠物行业。

资本看好,是因为宠物行业是一个“类母婴市场”,猫狗们的衣食住行,都可以成为炙手可热的消费场景。

作者I黎曼

(ID:yibencaijing)

数据显示,一年后,铲屎官们将撬动2500亿级的宠物市场。

有消费场景,就有消费金融切入的机会。

于是,行业中出现了一批宠物金融的玩家,他们对C端、B端甚至宠物保险,都摩拳擦掌。

金融玩家可以顺利切下这个2500亿的新生市场吗?

宠物金融觉醒

2015年中国消费金融崛起至今,玩家越来越多。

如今,几乎每个场景都涌入了大量的争食者,大家面临残酷竞争。

因此,开发新的消费场景、寻找新的风口,成了很多金融平台的突破口。

而眼下,就有人蠢蠢欲动,将准星瞄准了宠物行业。

他们兵分三路。

一条路,是C端分期产品。

比如,宠物的买卖分期、看病分期等。

另一条路是面向B端。

比如,给宠物门店、医院的建立和装修提供贷款等。

第三条路,则是宠物保险。

比如,给宠物上医保,宠物看病可以报销一部分医疗费等。

为何金融玩家试图进入宠物行业?

他们的答案基本一致:宠物行业已成为朝阳行业。

《2018年中国宠物行业白皮书》显示,2018年,中国城镇居民养宠用户达到7355万人。

“宠物经济”“它经济”,成为了消费时代的特征之一。

2018年,中国犬猫消费市场规模达到1708亿,比2017年增长27%。

白皮书预计,到2020年,宠物行业规模将达2500亿元。

又一个千亿级增量市场形成。

嗅觉敏锐的资本,也大举进入,去年一年,宠物行业发生了31起融资事件,累计有53亿多资金流入。

宠物经济为何强势崛起?

随着生活水平的提高,人们的物质需求被不断满足,精神需求也开始越来越旺盛。

“宠物的陪伴,就是一种高级的精神需求。”《2018年中国宠物行业白皮书》主编田莉莉表示。

而宠物背后,有两个庞大的消费群体。

一个群体是老人。

中国社会正在逐步老龄化,而这群老人的孩子很多是独生子女,忙于生计,对老人疏于陪伴。

另一个群体是新生代年轻人。

他们大多独立,甚至很多都是不婚人士与丁克,缺乏安全感的他们,觉得“宠物比伴侣更靠谱”。

这个市场的潜力,不可小觑。

“在美国,68%的家庭拥有宠物,而中国整体养宠渗透率还不足10%。”田莉莉认为,这表示中国市场还有巨大潜力未挖掘。

有人对此寄予厚望:这是一个类母婴市场,衣食住行都暗藏商机。

金融的各路兵马,能撬动这个千亿市场吗?

C端骗贷

宠物的身价不低,很多名贵猫狗品种的售价都要数千甚至上万元。

比如,购买一只名贵的布偶猫需要1万元,可以用金融产品进行分期。

现在宠物看病的费用也很高。一家做过宠物分期的平台负责人何翊心调研过市场,发现宠物看病的客单价差不多要3000元。

这是因为,宠物不会说话,一般小病都不会去医院,一旦需要治疗,就是大病。

去年,何翊心尝试做宠物医疗分期。3个月后,他就决定退出。

何翊心发现,很多贷款用户直接从大街上捡一些猫猫狗狗,然后就来医院贷款,“我们没法核实这是不是他们自己的宠物。”

很多宠物医院也参与其中,和用户一起骗。

何翊心还遭遇过一起案例:用户随便找一只宠物,医院直接给检查成疑难杂症,医药费3万。

贷款下来后,医院拿走1万,用户拿走2万,坐地分赃。

此外,宠物的医疗纠纷特别复杂。

目前,市场对于宠物的药品和医疗还没有明确的价格标准,“随意定价”。

因为宠物不会说话,治好还是没治好,也没有一个明确的标准,因此,价格和医疗纠纷经常发生。

一旦陷入纠纷,用户就极可能不再还款。

“坏账率超过了40%。”何翊心称,活体市场水太深,风控是一个终极难题。

除了风控,这个行业的获客也非常之难。

不管是宠物交易,还是宠物医疗,消费场景都非常低频。

以宠物交易为例。“正常人一生的养宠次数并不多,一年内不会超过2次,而猫狗寿命大概是十几年。”某宠物门店负责人张斌表示。

给宠物看病同样如此。

“宠物生大病才会产生大额的开销,然而宠物生大病的几率较低,一年顶多一两次。”田莉莉表示。

除此之外,养宠人群往往是高收入人群,连自己都养不活的人,通常不会养宠物。但前者的分期需求并不旺盛。

据统计,养宠用户月收入普遍在6000到2万元之间,具有较强的消费能力。

“对一个低频场景而言,几千块钱,用户完全负担得起。”张斌称。

一个最理想的金融消费场景应该满足以下条件:刚需、单价高、高频,最好还没有信用卡这种替代性产品。

前来说,宠物的C端场景,并不算理想。

C端碰壁,B端又如何?

B端遇阻

目前,全国有3到4万家宠物门店、上万家宠物医院。

开一家门店和医院,需要5到25万的资金,但是银行并不喜欢这样的小客户。

强烈的资金需求,催生了一批金融平台,它们试图给宠物门店和医院放贷。

金融平台最大的难点,依然是风控。

目前,很多宠物店和宠物医院都是“夫妻”店,只覆盖小区周边3公里的范围,每天的生意不多,都是手工记账。

因此,它们的数据匮乏,生命周期不长,店主的金融意识也低,这都让金融机构的风控难做。

除了风控之外,金融平台的生存空间,正在受到宠物品牌商的挤压。

目前,很多大型的宠物品牌商,比如E宠、爱宠,都已经切入医院和门店。

它们通常都在自己的门店产品上,直接叠加金融产品。

金融机构为了杀出一条血路,开始和宠物这条产业链的另一方结成联盟,那就是“经销商”。

目前,很多金融机构在给门店放款的同时,会绑定一些宠物经销商,直接给门店提供产品。

这样一来,相当于金融机构给经销商“拉客”。

为了回报金融机构,经销商会出让一部分利润。

“虽然很难,但是我们已经说服了几位经销商合作,这个月我们即将推出白条产品,利率在18%-24%之间。”小也科技创始人晓东表示。

他称,经销商还能在风控上,帮他们把关。

“经销商能约束B端,目前我们有200家客户,逾期率几乎为零。”晓东称。

当然,很多经销商也不愿意合作。

“我们的利润太低了,宠物用品平均纯利在8%-15%,药品、狗粮等的利润在20%-25%左右。”经销商韩宗表示,他们利润太低,不想再有人来分一杯羹。

因此,不少金融平台提出,必须打破宠物品牌商的垄断。

它们准备和经销商抱团,创建自己的宠物品牌。

保险覆没

在宠物领域,保险一直是一个刚需。

因为宠物不会说话,发生意外的可能性很高,铲屎官对宠物保险的需求很旺盛。

宠物医疗的客单价也很高,如果有宠物医保,将分担铲屎官很大一部分费用。

但是,活体市场水太深,让保险寸步难行。

目前尝试过宠物保险的玩家,都被骗保折磨得够呛。

保险从业者黄昱德称,宠物骗保方手段高明,有些用户给猫买了保险,然后抱过来一只长得很像的病猫骗保。

有人故意打伤宠物,甚至故意给宠物食用有害食物,来获取保额。

可钻的漏洞实在太多,让人防不胜防。

另外,宠物品种繁多,身体指标千差万别,上保险前,很难认定一只宠物是否健康。

这样一来,就很难确认宠物的保费和保额是多少。

在可变参数太多的领域玩保险,无疑是玩火,坑点无数。

为了对活体有更多的把控,一帮技术派提出了一些解决方案。

比如,对狗进行鼻纹识别,在宠物身上加上可追踪芯片,等等。

但这些技术都处于非常早期的阶段。

“我认为,这是因为宠物市场本身还不算健全。”田莉莉称,金融是一个加速器,但要发挥作用的前提,是这片市场足够稳健。

“养宠人群大幅度增加,且他们的宠物意识完全觉醒的时候,这片市场才算被完全开发了。”田莉莉称,美国人都将宠物视为家人,而中国人还只当宠物是动物。

目前来看,宠物市场的金融玩家都走得不太顺利。

他们只能在有限的条件下,荒野求生。

宠物市场的现状是:短期看不乐观,但长期看,也不悲观。

等这片市场成熟之时,金融的加速器作用,才能发挥得淋漓尽致。

THE END
1.#主人为救猫花光37万积蓄##假医生夸大宠...来自元宝检察#主人为救猫花光37万积蓄#【#假医生夸大宠物病情诈骗37万#:夫妻俩冒充医生夸大病情,实际2万医药费骗走37万余元】10月23日,据福建高院消息:2019年9月陈某花200元在姜某某处买了一只猫,取名“金宝”。之后,两人常常沟通成了好友。期间,姜某某多次卖给陈某猫粮、皮肤药、耳药等宠物用品,还送“金宝”打疫苗等。https://weibo.com/5672856313/ODPcaB3w1
2.保险实务综合实训题考证直通车题参考答案(东财).pdf3.保险合同的辅助人是协助保险合同的当事人订立保险合同或帮助履行保 险合同的人,包括保险代理人、保险经纪人和保险公估人。由于保险合同的辅 助人介于保险人与投保人之间,所担任的角色具有中介性,因此又称为保险中 介人。 ●案例题 处理结果:邓某父母的要求不正确。在本案例中,对保险公司给付的 15 万元保险金...https://max.book118.com/html/2022/0518/6153233001004150.shtm
3.医院被举报骗保:一张CT片套多个病历在今天快节奏的市场环境中,合理利用接触点管理,能够提高品牌传播的效果和影响力,从而取得市场竞争的优势。整合营销传播的接触点管理措施一、整合营销传播概述整合营销传播是指通过多种渠道和媒体来传播公司产品或服务的一种营销策略。从广义上讲,整合营销传播涉及的渠道和媒体多种多样,包括电视、广播、报纸、杂志、互联...http://www.fzfoods.net/product.php/n516-198.xhtml
4.宠物保险“求之不得”“我国保监会认可的只有宠物第三方责任险,不包括宠物健康范畴,也不包括宠物对主人和亲属、保姆的伤害和财产损失。”这位业内人士告诉记者,同时保险公司担心市民将宠物当成提款机,弄死宠物去骗保,“宠物险的推进需要一个过程。” 派多格学校http://www.dogmr.com/chongwuxinwen/chongwuxinwen-12733.html
5.规范市场秩序,发挥宠物保险的真正价值更有甚者,利用漏洞故意打伤宠物,或者给宠物食用有害的食物,恶意骗取理赔金。由于骗保问题严重,所以,国内提供宠物保险的保险公司设置的保险金额都不高,保额高的也都设定了较高的免赔额。这样一来,就让养宠人觉得性价比不高。用户对此不买账,保险公司的体量就做不起来。这形成了一个恶性循环。https://m.gmw.cn/2023-03/18/content_36437948.htm
1.花数千元“低价领养”的宠物被查出患病,市场监管局收到95件同店...商家以低价领养宠物的名义,要求同时需要购买几千元的宠物粮。想着总是要买狗粮的,索性就在店里买了,市民王先生签署了一份宠物领养协议,以总计9700元的价格把一只拉布拉多犬和狗粮带回了家。 然而,第二天,狗就被检查出多种传染性病毒,第八天被查出患有犬瘟。 https://www.cqrb.cn/shishi/2024-11-04/2073064_pc.html
2.海外宠物保险平台竞争激烈,国内宠物保险热度攀升背后存在多个...目前宠物保险模式发展比较成熟、市场集中度比较高的大多在欧美等国家,比如拥有全球最大的宠物保险公司Agria Animal Insurance的英国、宠物保险发源地的瑞典、保险险种比较齐全的美国。 其实国内早在2004年就已经推出了宠物保险,华泰保险“小康之家”家庭综合保险,以附加险的形式将宠物责任纳入了保障范围。 https://news.hexun.com/2022-09-19/206787992.html
3.两只猫住院十天花了8000元,徐州已有20位宠物...有家大保险公司的宠物医疗保险收到保费100万,最后理赔出了450万。 宠物医疗保险骗保严加防范 记者了解到, 宠物医疗保险由于是个新生事物, 在很多方面还存在问题。 其中骗保就是最大的问题。 “此前有人在其他保险公司投保骗保,手段是和宠物医院相勾结,宠物医院给出假诊断证明然后到保险公司骗保。”为了避免这种情况...https://www.thepaper.cn/newsDetail_forward_4160883
4.波奇网失眠33天后,我给宠物投了保还有一些宠主,只给自己家两只猫买一份保险。利用相似的外形来骗保。 为了规避这些问题,所以国内的一些保险公司会把理赔的要求设置的比较复杂,但这一选择也让许多愿意买保障的宠主退却。 针对这样的现象,目前多家险企都引入了AI鼻纹识别验证技术,用于理赔时的宠物识别。虽然在出险流程上,技术手段也在帮助宠物保险产品...http://www.jpm.cn/article-143702-1.html
5.悦保科技:以视觉AI为核心的保险行业数字化解决方案宠物医疗已是宠物领域第二大消费产业,且每年保持20%-30%增速,2018年我国宠物医疗市场规模约达338亿元,饲主平均每年花费1500元左右。伴随宠物医疗市场的快速增长,宠物医疗保险的需求也越来越大,但由于宠物身份核验难,骗保风险高,投保理赔流程繁琐复杂,扼制了宠物保险的发展。宠物险传统的操作方式是在宠物体内植入芯片,核...https://www.fintechinchina.com/index/article/info.html?id=1719&type=3
6....Kindle93.51.30石油机械设备我原以为设计方案不过是一些冷冰冰的图纸,结果这本书让我明白了,它们背后是满满的情感和思考。书中提到的各种案例,让我感受到每一个设计背后都有一个故事。尤其是那种为了用户体验而不断推敲的过程,让我想起了自己所经历的那些日子,面对种种挑战时的应对方式,真心觉得有共鸣。这不仅仅是工作,更是一种生活态度。 http://www.aimroy.com/post/4064.html
7.fx.zbtxsc.com/yyys/202410公司表示,前三季度零售板块毛利率下降,主要系本期“新特药”(DTP)品种销售占比提高,但其毛利率较低,使零售综合毛利率下降。 值得注意的是,今年以来国家医保局加强了对连锁药房医保基金使用行为的监管。近期披露的哈尔滨4家药店骗保案例,连锁药房通过手写假处方,违规开药,涉及金额总计已经过亿元。http://fx.zbtxsc.com/yyys/2024-10-30/50064648.htm
8.案件查询法构网法律案例 洗车期间车辆受损,保险公司能否拒赔? 在洗车店内准备洗车时,车辆因制动不当受损,车辆投保的保险公司以“洗车店洗车属于营业性场所保养”为由拒绝理赔,这合理吗?近日,浙江省开化县人民法院审结了这样一起保险纠纷案件。 今年4月,陈某驾驶车辆在某洗... ...https://www.fljg.com/tags-4958_3.html
9.量子保创始人汤鹏:“保险科技+新经济”助推保险行业发展——中国...在宠物已然成为人们生活中的重要成员,量子保试图用新技术改变以往的芯片植入宠物身体的硬性做法,尝试用AI宠物识别技术,帮助每一个宠物建立起自己的ID。通过和量子保合作的保险公司和宠物医疗机构,实现宠物的轻松投保,就医时只需要到指定宠物医院,量子保开发的小程序会自动进行理赔处理,就医理赔过程会更加轻松、人性化。https://t.m.youth.cn/transfer/index/url/finance.youth.cn/finance_cyxfgsxw/201808/t20180810_11694622.htm
10.宠物保险价格宠物保险注意事项但应该背这个锅的,其实不应该是保险公司,而是极不规范的宠物医疗行业。须知,医疗保险产品的设计,高度依赖数据化和医疗诊疗体系的标准可控。但过去很长时间,宠物医院的小作坊运营模式一直难以根除,其过度医疗问题始终被诟病,不仅掏空了不少养宠人士的钱包,也让宠物保险公司苦不堪言。 https://www.yinghuodd.com/keywords/word_1424.html
11.宠物险理赔难,劝退“铲屎官”财经北京日报讯 宠物经济的升温,催生宠物险热度攀升,多家保险公司都推出了相关保险产品。但这一新兴的保险品种依然面临着渗透率低的窘境。究其原因,宠物险存在着理赔流程复杂、条件界定难、理赔周期长等痛点。 “从网上买的宠物险,申请两次理赔都被驳回了。”一提到近期的理赔经历,白领郑女士就很生气。她为自家比熊犬“...https://www.workercn.cn/c/2022-07-20/7106607.shtml