想必很多人可能在各种场合，都被各式各样的套路营销过保险，精算师八哥觉得，保险这么高大上的一个金融合同，硬生生的给玩坏了。
今天就跟大家聊聊几种让人无语的保险销售套路。
为了给大家比较行业保单的价格，八哥有时候就会在很多保险公司的小程序里面，找对应的保单信息。
并不是保险让人反感，而是这种牛皮膏药一样的营销方式好嘛。
如果打车软件经常给你推送消息，“有一位帅哥司机被500人好评过，正行驶在距离你500米处，要不要试试？”
生活中要是都这么搞营销，谁不烦？
所以我真不知道，全国800万的线下代理人，为什么偏偏就采用几乎其他行业都不屑的营销方式，来推销保险呢？
第二种方式就是炒停促销。
保险公司停售产品这件事，得两面来看，确实有那种便宜的保单或者是核保规则非常宽松的，因为监管政策变动不允许再卖了。
但还有一些原本就不咋地的产品，停就停了也不可惜，但是偏偏有些代理人利用很多人占小便宜的心理，炒作促销，乍一看还以为投保不要钱似的。
所以大家要是再遇到类似“我们是特别针对你们这些优质客户申请的，优惠截止到本月底”之类的话，得警觉点了。
投保需要客观冷静，像八哥之前说的，多学习多提问，都明明白白搞懂了自己要买的是什么保障，有没有坑，再花钱。
几十年的缴费期，保终身的合同，买个房子你都得考察大半年，怎么换到保险这里，你就能一冲动呢，对吧？
第三种呢，就是利用高收益诱惑你，让你误以为保险就是投资理财。
这种情况经常发生在银行网点，很多人去银行存取钱的时候，经常会被大堂经理搭讪，特别是家里管钱的中年大妈，一看一年5%的收益，不错呦，就被拉进里屋聊聊。
能以高收益理财的外套迷惑人的保险产品，一般都是分红型的两全险、万能险和终身寿险。
所谓两全保险，就是保障期内发生身故赔保额，合同满期的时候返还投资收益。普普通通的两全险是很少有人买的，因为收益率实在太低了，有时候算算，可能一年也就是2%不到。
但是套上了分红的外套，反正分红水平也是浮动的，推销的时候一定就往最高了说呗。
分红水平一般是半年调整一次，万能险的结算利率是每个月调整，运气好的可能保障期内三五年都不动，运气不好的，投保完满1年就下调收益。
反正是保险公司的权利，理论上你投保过了15天的犹豫期，人家就可以下调。
很多老年人去银行存钱，被推销误买了终身寿险，后来一听原来得等自己死了才能返钱，这换谁能受得了？
你可能以为反正都是要留给孩子，也没问题呀，但要是这家孩子不孝顺，老两口就这么点养老钱，可能明年还等着看病呢，咋办？
忽悠人投保，本质上其实就是利用信息不对称，不尊重对方，欺凌对方，不真诚，套路。
很多线下代理人、银行的客户经理本身对于保险知识并不精通，没法靠真本事解答投保人的各类问题，但想要赚钱，也只能靠话术了。
第四种就是曲意迎合你，甚至是利用你对于疾病的恐惧而推销保险。
保监会是明令禁止线下代理人在医院附近推销保险的，这是因为很多人饱受疾病折磨，心理承受能力脆弱，还无法冷静理智的思考一份几十年保障的保单，到底适不适合自己。
这个时候如果利用人的痛苦营销保险，以后等到患者病好了反应过味了，很容易对当初签的这份保险合同后悔，觉得并不适合自己。
我就知道有一家保险公司的代理人，蹲在医院旁边的天桥上面，发保险传单，监管机构是不让在医院附近卖保险，但稍微离远点，找个去医院的必经之路，打个擦边球呗。
这个代理人往往会这么说，“甲状腺结节、肺结核、子宫肌瘤、胃溃疡……不管你得了什么病，赶紧先投保再说，不是有两年不可抗辩呢么，以后跟他保险公司死磕，一定赔你钱。”
呵呵，说的我都快信了。
要是人人都这么做保险生意，保险业可能真的离倒闭就不远了。
这种模式的违规营销，被禁业处罚，是迟早的事。
第五种就是七大姑八大姨的来跟你手把手的聊保险，熟人推销是我们很难绕开的一个坎。
先跟你聊工作怎么样啦，在外打拼不容易，有没有对象啊，小孩几岁啦，然后就开始切入正题了，有个保险我得跟你好好讲讲……
对你营销看你没兴趣，等你走了，开始对你老爸老妈，爷爷奶奶外公外婆游说，“给孩子添一份保障也是我们做家长的责任啊”、“孩子在外打拼不容易，真有个三长两短咋办”、“保险公司最近有场讲座，会后送米送油，一定得去听听”……
生意归生意，要是掺和了亲情，总会变味，以后发现有更好的保单，我要退保的话，是不是就得罪人了？要是真一次性的付款，给你赚点也就算了，问题是一下子交二三十年的保费，不能不慎重啊。
而且往往这种靠亲情营销的，一般都不专业，否则凭本事靠手艺能吃饭的，谁还来讨这个嫌？
今天跟大家聊了这么多线下保险销售的套路，其实本质还是没有站在我们投保人的利益这边考虑问题。
我们到底是否需要保险，需要什么样的保险，自己的身体状况能不能投保，价格是否最低服务是否最好，以及所要买的保障里面有没有特别需要注意事项，这些最关键的投保问题，往往在线下销售过程中，代理人都会尽量回避。
因为解决这些问题，是需要很深的专业性知识、是需要很大的耐心去倾听你的需求、是需要对行业全面了解才会推荐最适合你的，而非仅仅是自家公司的保单。
精算师八哥跟周围的小伙伴说过，经济形势不好一定会以各式各样的途径传导到给每个人：P2P投资失败、报复社会(滴滴杀人事件)，那么保险销售乱象会不会也一样屡禁不止呢？
对于这些线下代理人来说，钱如果真的好赚，谁还乐意靠忽悠坑人的方式，给自己养家糊口呢？