保险培训之增额终身寿险与销售步骤(5页).ppt
增额终身寿险与销售步骤1.1增额终身寿险的特点增额终身寿险的产品特点：简单明晰责任简单利益明细定活两便定期缴活期领越晚领钱越多安全增值灵活期限锁定增值增额终身寿险是指具有身故保障+复利增额的终身寿险1.2增额终身寿险的功能健康险、医疗险、意外险、高杠杆寿险年金险、增额终身寿险增额终身寿险增额终身寿险主要功能解决我们在理财、养老、子女规划和资产保全、传承的问题养老补充子女规划财富安全现金流锁定利率税债筹划资产隔离资金融通财富传承根据增额终身寿险产品在实际销售中的运用，我们可以将其功能划分为人生规划、财富管理、保险功能运用1.2增额终身寿险的功能1.3增额终身寿险的销售面谈步骤好的销售面谈逻辑，不是一成不变的话术套路，而是有标准的流程，在流程基础上变通与发挥；销售面谈的四个步骤：提问题、讲故事、列数据、讲案例，通过互动沟通转变客户认知
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