近日，中信证券在年报中披露，公司保险代理销售业务已上线。上线的产品覆盖定期寿险、终身寿险、重疾险、万能险、意外险等。券商代销保险产品并非新鲜事物。早在2000年前后，就有券商成立保险经纪公司代销人身险产品。然而，经过20多年的发展，与银行渠道代销保险的规模相比，券商渠道代销保险产品的规模非常有限，很多老客户甚至都不知道自己开户的证券公司还代理保险销售业务。
券商跨界卖保险究竟前景如何，业内的观点并不统一。有观点认为，在当前的金融环境下，券商会是搅局者，有望成为保险销售的新渠道。也有观点认为，这么多年规模都没能做大，未来如何发展仍有待观察。还有观点认为，券商交易系统数字化程度高，保险销售多依赖线下渠道，二者很难融合。笔者认为，券商代销保险可以从金融行业的视角全面观察，发展前景值得期待。
其次，对于券商来说，去年收入普遍下滑，转型压力凸显。销售保险产品能增加中间收入，对于增厚利润会有不小的贡献。这一点从银保渠道近年来的发展已经得到验证。随着长期利率的下行，波动小、收益稳定的投资标的越来越稀缺。年金险、万能险等产品逐渐成为公众资产配置的重要选择。如果投资周期拉长到10年甚至20年，保险产品的稳健性和跨周期特征将成为不可或缺的配置品种。券商通过代销保险丰富资管类产品结构，也是适应行业转型发展趋势的选择。
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