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1、DATAINSIDERCONSULTING解数用数据洞悉电商解数咨询：宠物新浪潮下的入局态势及明星打法拆解特别鸣谢DATAINSIDERCONSULTING解数用数据洞悉电商综述【重要】宠物类目电商咨询分析报告-总结（上）PART1选赛道l针对对猫主粮、狗主粮这两个赛道的市场规模（销售额）、投资潜力（增长率）两方面来分析，推荐选择猫主粮赛道。l其中猫主粮赛道2019年市场体量有41.08亿，访客增长60.05%，销售增长51.69%；l狗主粮赛道2019年的市场体量有45.90亿，访客增长23.35%，销售增长14.15%；l相较于45.9亿的狗主粮类目来说，猫主粮市场增量很快
2、，访客增长率是狗主粮的2.57倍，销售增长率是3.65倍；针对猫主粮、狗主粮这两个赛道的市场规模（销售额）、投资潜力（增长率）两个方面来分析，推荐选择猫主粮赛道。l随着生活越来越好，选择养宠物的人越来越多，作为宠物里的刚需品类目的市场体量会随之越来越大。l狗粮在2019年销售额高于猫粮销售额4亿，访客数高出2000w，狗粮现在销售额虽然最多，但是销售额的增长却只有14.15%，反观猫粮的销售额增长却惊人的达到了51.69%，而且猫粮的访客数增长率更是达到了60.05%，说明养猫的人在逐渐增多，所以猫粮的需求量也会随之而增长，也从侧面说明了狗粮这个类目正在逐渐冲向行业天花板。l综合来看：猫粮的市
3、场体量截至目前虽然没有狗粮的市场体量大，但是并没有差多少，反观猫粮的销售额和访客数的增长率来看，更是远远超过狗粮的销售额和访客数的增长率，因此迅速增长的猫粮类目比缓慢增长的狗粮类目更加值得投资。DATAINSIDERCONSULTING解数用数据洞悉电商【重要】宠物类目电商咨询分析报告-总结（下）PART2猫主粮/狗主粮大盘&明星店铺分析2.1猫主粮/狗主粮大盘l通过猫主粮/狗主粮的大盘分析，2017年-2019年犬主粮的市场体量略大于猫主粮，但猫主粮的销售额增长趋势远远大于犬主粮，在2020年1月-6月中猫主粮的销售额已经超过犬主粮，猫主粮客单价大于犬主粮且在2017年-2019
4、年猫主粮的客单价与犬主粮的客单价相差越来越大。l随着加上人们生活水平提高，养宠物的需求量提升，且猫咪相比于狗狗来说更方便、更适合在城市生活。养猫咪的人数增长大于养狗的人数。由此可见此时入局是有机会的，市场规模在不断扩大，下半年的销售额要高于上半年，最要原因是电商的活动主要集中在下半年，猫主粮属于消耗刚需品，有囤货的性质。所以在大促时，销售额远远高于其他月份，大促前4月进场就能赶上今年的行业旺季。猫主粮这个类目相比于犬主粮类目潜力跟大、有更大的上升空间。l从猫主粮/狗主粮卖家情况来看，猫粮和狗粮卖家数下滑节点和有交易的卖家数增长的节点都在2019年10月，在大促前一个月退场原因分析得出市场洗牌+
5、激烈竞争，淘汰了部分尾部卖家，有交易的卖家数增长说明市场需求一直在增长，能吃到蛋糕的商家反而变多。l犬主粮top20的店铺占市场份额33%，Top10店铺占比整个市场份额21%，市场没有出现一家独大的现象，这对于投资者来说是一个好的信号，因为该类目并未出现巨头垄断现象，但是排名依然决定了你能吃掉的市场份额。l猫主粮类目第1（1833万）是狗主粮第1名（1504万）的1.2倍。且猫主粮类目第1（1833万）是第20名（440万）的4倍因此，投资者想要进入月销千万的序列，至少要进入TOP18。l建议推广的人群针对18-29岁年轻女性消费者和40-49岁的中年女性消费者，因为该人群占了近一半的市场
6、份额。猫/犬主粮的主流人群公司职员最为值得推广，该人群客群占比最高，客单价也最高，其次针对个体经营人员教职工等进行辅推。但若经营低客单产品可选择年龄在40-49岁的，该类人群因为消费较为重视价格，因此在价格带的偏好上，会选择180元以内的产品；若要经营高客单产品，建议选择18-29岁年轻人群，该类人群因为消费较为冲动，因此在价格带的偏好上，会选择300元以内的产品。猫咪以及狗狗对于年轻人来说其可爱的外观就格外受喜爱，且当代的人压力较大，小动物可以作为温暖的陪伴缓解压力。所以这两个年龄段可以作为主推人群。DATAINSIDERCONSULTING解数用数据洞悉电商【重要】宠物类目电商咨询分
8、拉新），提升产品的排名，以获得更多的免费流量，在大促时进行收割。2.3明星店铺皇家宠物食品旗舰店l皇家宠物食品旗舰店主打猫狗粮，以产品与品牌设计理念的高度贴合使用新鲜区域原物料制作宠物食品为卖点，面向高端人群。平销月在1500万左右，大促月销售额更为突出，特别是11月，2019年11月甚至达到5800万，主要卖点完美的肉类比例，85%左右的内类及蛋白质等。该品牌也在站外进行大量的推广，其中包含小红书、抖音等推广平台，也进行了数场站外直播，有着较好的效果。l打法：从该店铺近12个月的流量结构来看，有着54%的免费流量，付费流量占到30%，说明该店铺利用付费流量带动免费流量的效果非常之好，在稳定
9、排名的时候也能够获得较好的免费流量，同时也能够保证一定的拉新率，但是在11月能够有很突出的销售额还是说明消费者对于价格还是有较高的敏感度。DATAINSIDERCONSULTING解数用数据洞悉电商【重要】宠物类目电商咨询分析报告-总结（下）PART3行业卖点分析（猫主粮/狗主粮）3.1猫主粮产品卖点l猫主粮卖点：产品的毛重上看，10kg、2kg和2.5kg的猫主粮比较受欢迎，分别达到了1400万、1300万以及1280万的销量。猫咪食量小，2kg的主粮就可满足一个月的食物需求，消费者购买产品时也比较倾向于小包装的猫粮，而10kg则是囤货的需求。l从猫主粮口味来看，销量最高的是鱼肉
10、味（9400万），件单价最低，为81元，其次是鸡肉味（5900万），件单价最高，为175元。所以猫主粮的售卖可以分两个方式，第一种是2kg2.5kg的小包装猫粮满足消费者日常需求，另一种是10kg的猫粮满足囤货需求，口味方面建议卖鱼肉味，其件单价满足大部分消费者需求。l建议投资者在产品规格上，小包装以2kg主粮为产品规格，大包装10kg，在日后生产包装上将猫粮分别幼猫和成猫猫粮，可以生产2kg和10kg规格猫粮，口味上以鱼肉口味为主要猫粮口味。3.2狗主粮产品卖点l交易金额最多的为通用型（1.6亿），其次是小型犬（6000万）。以毛重来看，交易金额最高的是20kg（3600万），满足成年犬一
11、个月的食物需求。其中件单价最高的是在12kg，高达463元。l市场对口味有比较大的倾斜，主要口味是牛肉味（销量6700万件单价99.8）与鸡肉味（销量3378件单价138.9）。考虑到狗狗的1个月的食量是猫咪的10倍，所以应该更加注重犬主粮的实惠性，20kg的犬主粮是普遍被大众认可的，其中牛肉味销量最高且价格实惠。DATAINSIDERCONSULTING解数用数据洞悉电商目录PART1宠物类目市场概况PART2猫主粮/犬主粮市场概况PART3猫主粮/犬主粮TOP品牌排行解析PART4猫主粮/犬主粮明星店铺拆解DATAINSIDERCONSULTING解数用数据
12、洞悉电商PART1宠物类目市场概况DATAINSIDERCONSULTING解数用数据洞悉电商宠物类目市场概况-宠物类目行业大盘2019年类目分布情况水族世界16.39%犬主粮13.92%猫主粮12.67%猫/狗美容清洁用品11.20%猫/狗日用品10.37%猫咪特色零食5.18%猫/狗保健品3.86%狗零食3.28%鸟类及用品2.95%其他20.18%交易金额占比l随着中国经济的增长，宠物行业得到了迅猛的发展，人们饲养宠物已经由单纯的赏玩而转变成人们精神的一种寄托，宠物的角色也悄然发生着变化，已经日益成为人们生活的伴侣，在促进和谐社会发挥着不可替代的调节作用，越来越多的人开始养宠物
13、，其中以猫狗为主，2019年全国犬猫养宠人数达6120万人由于国内少子家庭、丁克家庭增多，人口老龄化加快，以及空巢青年数量增长，我国宠物饲养数量快速上涨。根据狗民网发布的2019中国宠物行业白皮书数据显示，2019年全国城镇养宠(犬猫)主人达6120万人，比上年新增472万;2019年全国城镇养猫人数为2451万人，养犬人数为3669万人，猫主人增幅超过犬主人。2019年全国城镇养宠物主人中，同时养宠物犬和猫的人数占比为17%。2019年全国城镇养宠(犬猫)家庭渗透率为23%，比2018年增长4%；那么在线经济发展迅速，越来多的消费者都在网上进行购物，那么在线上宠物行业中的发展状况如何？l从
14、线上宠物类目的市场概况可以看到，水族世界类目销售额占比达到16.39%。但从整体来看，猫/狗是宠物类目主要的品类，销售额综合占比达到60.48%，其中猫主粮和犬主粮的市场规模和体量最大（猫主粮销售额占比12.67%，犬主粮销售额占比13.92%）。DATAINSIDERCONSULTING解数用数据洞悉电商PART2猫主粮/犬主粮市场概况u大盘概况u市场环境u消费者洞察u卖点分析DATAINSIDERCONSULTING解数用数据洞悉电商综述：行业赛道定位（2018年-2019年）市场规模访客增长（2018-2019年访客数增长率）销售增长（2018-2019年销售额增长
15、率）市场状态投资建议41.8亿+45.9亿+23.35%60.05%14.15%51.69%增长迅猛缓慢增长可入场需考虑DATAINSIDERCONSULTING解数用数据洞悉电商猫主粮大盘概况u大盘概况u市场环境u消费者洞察u卖点分析DATAINSIDERCONSULTING解数用数据洞悉电商猫主粮概况-结论l从年度数据来看，猫主粮2019年销售额41.8亿，体量属于中大型类目，2017年-2019年销售额增长了123%，访客数增涨30.48%。2019年销售额达到了峰值，达到了41.8亿，2018年销售额是2017年的1.5倍，2019年销售额是2018年的1.5倍，
16、说明了该类目是一个增量市场。2018年访客数访客数有所下降，线上各大电商平台的流量抢夺，其中以拼多多的崛起为例，阿里市场流量被部分平台分割，但是从2019年的访客数迅速回温可以看出，拼多多及其他店商品的侵入对猫主粮类目在淘内的热度影响不大。l从月度数据来看，销售额在3月、6月、11月这种大促月份都有较大的增长幅度，平销月份整体波动较小，因为猫主粮属于消耗刚需品，消费者会有在大促期间集中购买囤货的行为。下半年的销售额要高于上半年，原因是天猫的活动主要集中在下半年。可以发现，猫主粮类目的消费者对于价格的感知度比较高，淘内大促活动更能激发消费者对此类目产品的购买能力，若想进驻此类目，建议在大促月
17、份前几个月入驻，提前布局为大促做准备。l综上，猫主粮市场需求处于增长状态，猫主粮这个类目潜力很好，有较大的上升空间，如果我们想要进入市场，可以选择猫主粮作为切入点，相对容易。DATAINSIDERCONSULTING解数用数据洞悉电商猫主粮-大盘概况-年度销售额及访客数l从年度销售额来看，猫主粮2019年销售额41.8亿，体量属于中大型类目，2017年-2019年销售额增长了123%，访客数增涨30.48%。2019年销售额达到了峰值，达到了41.8亿，2018年销售额是2017年的1.5倍，2019年销售额是2018年的1.5倍，说明了该类目目前还处于增量市场，市场边界还在扩散，具
18、有投资价值。l从年度访客数来看，2018年访客数访客数有所下降，主要原因是拼多多的崛起，市场流量被抢走，从2019年的访客数迅速回温可以看出，拼多多及其他电商平台的侵入对猫主粮类目在淘内的热度影响不大。l随着人们生活水平提高，养宠物的需求量提升，且猫咪方便养，由此可见猫主粮这个类目潜力很好，有较大的上升空间，适合入场。41.8亿0.64亿2017年2018年2019年销售额&访客数猫主粮销售额猫主粮访客数DATAINSIDERCONSULTING解数用数据洞悉电商猫主粮-大盘概况-年度客单价与支付转化率l从客单价来看，客单价2018年上升幅度较大，有更多溢价能力的品牌商家进驻该类
19、目，抬高了整体的客单价，同时拼多多利用低价分割市场份额，留下了部分高客单用户，使得2018年整体盘子客单价提升；而2019年较2018年却下降了，是因为2019年阿里下沉市场的开拓，吸引大量低客单价的人群入场，拉低了整体的客单价。l从支付转化率来看，2017-2019年支付转化率整体逐年化提升，是因为拼多多带走了不忠诚的用户，留下来的用户忠诚度普遍较高，而忠诚的客户转化率较高，从而提高了行业整体的转化率。169.7043%2017年2018年2019年客单价&支付转化率客单价年度支付转化率DATAINSIDERCONSULTING解数用数据洞悉电商猫主粮-大盘概况-月度销售额及访客数1
20、月2月3月4月5月6月7月8月9月10月11月12月猫主粮2017-2019市场大盘2017年年销售额2018年年销售额2019年年销售额2020年年销售额2017年访客数2018年访客数2019年访客数2020年访客数l从月度销售额来看，销售额在3月、6月、11月这种大促月份都有较大的增长幅度，平销月份整体波动较小，因为猫主粮属于消耗刚需品，消费者会有在大促期间集中购买囤货的行为。下半年的销售额要高于上半年，原因是天猫的活动主要集中在下半年。可以发现，猫主粮类目的消费者对于价格的感知度比较高，淘内大促活动更能激发消费者对此类目产品的购买能力，若想进驻此类目，建议在大促月份前几
22、电商猫主粮市场环境-卖家概况-有交易买家数4.6万2019年6月2019年7月2019年8月2019年9月2019年10月2019年11月2019年12月2020年1月2020年2月2020年3月2020年4月2020年5月2020年6月猫主粮月度卖家数及有交易卖家数卖家数有交易卖家数7.2万5.6万0.76万0.93万2018年2019年猫主粮/犬主粮卖家数及有交易卖家数猫主粮卖家数猫主粮有交易卖家数l猫主粮卖家概况：2018年至2019年呈现下滑趋势（22%），同时有交易得卖家数反而得到了得到增长（3%），有交易卖家数的增长及卖家数的减少说明该类目的竞争力在逐渐的增加，TOP吃到更多的市场
23、份额，同时有实力的商品也在不断的进场。l猫主粮的市场的竞争在逐渐增加，说明该类目的市场前景较好，有实力的商家都加入到其中。1万DATAINSIDERCONSULTING解数用数据洞悉电商猫主粮市场环境-卖家概况-TOP10商家（2020年6月）皇家宠物食品旗舰店波奇网旗舰店金多乐旗舰店凯锐思旗舰店柿子菌meowpetcurean旗舰店proplan冠能官方旗舰店Orijen海外旗舰店波奇宠物食品海外专营店好主人旗舰店交易金额皇家宠物食品旗舰店波奇网旗舰店金多乐旗舰店凯锐思旗舰店柿子菌meowpetcurean旗舰店proplan冠能官方旗舰店Orijen海外旗舰店波奇宠物食品海外专营店好
24、主人旗舰店客单价及支付转化率客单价支付转化率lTOP店铺：皇家宠物食品旗舰店、波奇网旗舰店、金乐多旗舰店、凯瑞斯旗舰店这四家店长期处于前五的名次。l从客单价来看，4家店的客单价区间呈承接方式，从中客单价298元到低客单价96，这四家店针对的是不同的人群,人群范围覆盖较大。同时紧跟其后的是高客单店铺：Orijen海外旗舰店、petcureanq旗舰店、orijen旗舰店，这些店铺走的是高客单产品路线。l在猫主粮类目中，各个价格带都有其对应客群，说明在这个类目中，消费者并不像其他类目一样，消费群体集中在低客单中，从TOP10店铺来看客单价在200以上有7家，400以上的客单价有3家，说明在猫主粮类
25、目中高客单商品的市场占有率较高，对商家来说是做高客单或低客单产品都会有一定的生存空间。1880万513.7820.47%DATAINSIDERCONSULTING解数用数据洞悉电商猫主粮市场环境-卖家概况TOP20/TOP10商家占比TOP20商家占比30%其他商家占比70%猫主粮TOP20TOP10商家占比20%其他商家占比80%猫主粮TOP10l从TOP店铺占比来看：top20的店铺占猫主粮市场份额30%，Top10店铺占比整个市场份额20%，市场还并没有出现一家独大的现象，那么在腰部的商家，及想进场这个类目的商家将有更大的机会去吃到更多的市场份额。l猫主粮市场中未出现一家独大
26、的垄断现象，目前进入市场可以有机会抢占更多市场份额。DATAINSIDERCONSULTING解数用数据洞悉电商猫主粮u消费者洞察DATAINSIDERCONSULTING解数用数据洞悉电商猫主粮-消费者洞察-职业l猫主粮：从消费者购买的职业来看，购买猫主粮主要的职业是公司职员及个体经营/服务人员，这两类职业人群占比达到50%以上，且客单价最高人群是科研人员，金融从业者，其中金融从业者支付转化率最高。l猫主粮的主流人群一般为公司职员，与个体经营人员，其中公司职员最为值得推广，原因是该人群客群占比最高，其次客单价与支付转化率也在较高的位置。科研人员媒体从业者工人金融从业者公务员学
27、生医务人员教职工个体经营/服务人员公司职员猫主粮客单价与支付转化率客单价支付转化率58.00%281.7134.78%科研人员媒体从业者工人金融从业者公务员学生医务人员教职工个体经营/服务人员公司职员客群占比DATAINSIDERCONSULTING解数用数据洞悉电商猫主粮4049猫主粮3539猫主粮3034猫主粮2529猫主粮1824猫主粮=50客群占比猫主粮-消费者洞察-客群属性-年龄l猫主粮人群的年龄主要集中在18-24岁（占比34.73%），大多数都是学生，基本上没有经济收入，所以支付转化率较低。其次是25-29岁人群，这些人群主要是单身未结婚的人较多，且都有工作，有一定的经济
28、收入，也有一定的自主能力。因此从支付转化率和客单价来看，35-39岁支付转化率最高（56.48%），25-29岁客单价最高（266.36元），同时支付转化率也达到了（56.22%）。l猫主粮针对人群在25-29岁和35-39岁，可以作为主推人群。主要是因为猫咪对于年轻人来说其可爱的外观就格外受喜爱，同时这两个人群都有固定经济收入，针对犬主粮的人群主要都集中在18-29岁的年轻人群以及40-49岁的中年人群，年龄较大的40-49当代的人压力较大，小动物可以作为温暖的陪伴缓解压力。266.36=5040493539303425291824猫主粮客单价与支付转化率客单价支付转化率34.73%200
30、口味来看，鱼肉味的猫主粮6月销售额最高达到了9499万，且客单价是最低的，其次是鸡肉味的猫主粮销售额仅次于鱼肉味，且客单价是最高的。商家在布局商品的SKU的时候可以考虑到口味的市场份额，针对目前市场买的较好的口味进行布局。324.731442万175元9499万DATAINSIDERCONSULTING解数用数据洞悉电商犬主粮大盘概况u大盘概况u市场环境u消费者洞察u卖点分析DATAINSIDERCONSULTING解数用数据洞悉电商犬主粮概况-结论l从年度数据来看，犬主粮2017-2019年销售额增长35.78%，2019年销售额增长到了45.9亿，市场体量增长较缓慢。
31、2019年相较于2017年访客数下降了22.13%，2018年的访客数下滑较大，线上各大电商平台的流量抢夺，其中以拼多多的崛起为例，阿里市场流量被部分平台分割，导致犬主粮类目的访客数受到了一定影响。犬主粮销售额小幅的增长及访客数的下降，虽然目前市场边界还在扩散，但是在犬主粮这个类目中整体市场增长较缓慢，如考虑进入市场需做好充分准备。l从月度数据来看，犬主粮销售额在6月和11月增长尤为明显，属于典型的大促型单品，消费者在大促期间有囤货的需求，下半年销售额明显高于上半年，原因在于下半年平台大促节日较多且力度更大，尤其是在每年的11月，销售额会达到当年的峰值。访客数波动主要波动也是在大促月份，且在
33、访客数下降了22.13%，2018年的访客数下滑较大，线上各大电商平台的流量抢夺，其中以拼多多的崛起为例，带走了部分中低端消费者，导致猫主粮类目的访客数受到了一定影响。l犬主粮销售额小幅的增长及访客数的下降，说明在犬主粮这个类目中整体市场增长较缓慢。45.90亿0.84亿2017年2018年2019年销售额&访客数犬主粮销售额犬主粮访客数DATAINSIDERCONSULTING解数用数据洞悉电商犬主粮-大盘概况-年度销售额及访客数l犬主粮：犬主粮2019年销售额45.9亿，体量略高于猫主粮，犬主粮20172019年销售额增长35.78%，访客数下降了22.13%，客单价增长15.6
34、%。犬主粮销售额小幅的增长及访客数的下降，说明在犬主粮这个类目中，整体市场是缓慢增长。l猫主粮、犬主粮对比：2017年-2019年犬主粮的市场体量略大于猫主粮，但猫主粮的销售额增长趋势远远大于犬主粮，在2020年1月-6月中猫主粮的销售额已经超过犬主粮，猫主粮客单价大于犬主粮且在2017年-2019年猫主粮的客单价与犬主粮的客单价相差越来越大。随着加上人们生活水平提高，养宠物的需求量提升，且猫咪相比于狗狗来说更方便、更适合在城市生活。养猫咪的人数增长大于养狗的人数。由此可见猫主粮这个类目相比于犬主粮类目潜力跟大、有更大的上升空间。146.8441%2017年2018年2019年客单价&支付转
35、化率犬主粮客单价犬主粮支付转化率DATAINSIDERCONSULTING解数用数据洞悉电商犬主粮-大盘概况-月度销售额及访客数1月2月3月4月5月6月7月8月9月10月11月12月犬主粮2017-2019市场大盘2017年年销售额2018年年销售额2019年年销售额2020年年销售额2017年访客数2018年访客数2019年访客数2020年访客数l从月度销售额来看，犬主粮销售额在6月和11月增长尤为明显，属于典型的大促型单品，消费者在大促期间有囤货的需求，下半年销售额明显高于上半年，原因在于下半年平台大促节日较多且力度更大，尤其是在每年的11月，销售额会达到当年的峰值。
36、l从访客数来看，访客数波动主要波动也是在大促月份，且在双11达到峰值。2020年1月-5月同比2019年1月-5月访客数增长变缓，尤其是2020年6月访客数是低于2019年6月的，说明犬主粮这个市场很有可能接近饱和。l疫情期间：从2020年2月份数据来看，同比19年2月份增长49.98%，3月同比增长9.21%，说明在在该类目并没有受到疫情的影响，反而疫情拉动了消费者线上购物的行为习惯。DATAINSIDERCONSULTING解数用数据洞悉电商犬主粮u市场环境DATAINSIDERCONSULTING解数用数据洞悉电商犬主粮市场环境-卖家概况-有交易买家数11万1万2018年20
37、19年犬主粮卖家数及有交易卖家数犬主粮卖家数犬主粮有交易卖家数5.2万2019年7月2019年8月2019年9月2019年10月2019年11月2019年12月2020年1月2020年2月2020年3月2020年4月2020年5月2020年6月犬主粮卖家数及有交易买家数卖家数有交易卖家数l犬主粮卖家概况：2018年至2019年呈现下滑趋势（22%），有交易卖家数的变化不大，说明市场在淘汰没有竞争力的商家。从月度数据来看，买家数在减少的情况下，2020年2月开始有交易卖家数在逐渐增加，说明有竞争力的商家在进入犬主粮类目。l犬主粮2020年卖家数在减少，有交易卖家数2020年在增加，说明犬主粮的市
38、场竞争越来越激烈了，要想在如此市场分一杯羹需做好十足准备。1万DATAINSIDERCONSULTING解数用数据洞悉电商犬主粮市场环境-卖家概况-TOP10商家（2020年6月）lTOP店铺：凯锐思旗舰店在六月份排名第一，耐威克官方旗舰店排名第五，疯狂小狗旗舰店排名第八。l从客单价来看，耐威克官方旗舰店在这三个店铺中客单价最高达到188元，疯狂小狗旗舰店客单价113元，凯锐思旗舰店客单价最低112元，这些店铺客单价走的是低客单路线。l犬主粮市场消费者对于价格较为敏感，价格越优惠越受消费者欢迎。凯锐思旗舰店麦富迪旗舰店皇家宠物食品旗舰店迈仕宠物用品专营店耐威克官方旗舰店比乐宠物用品旗舰店
39、波奇网旗舰店比瑞吉旗舰店疯狂小狗旗舰店华元宠物用品专营店交易金额凯锐思旗舰店麦富迪旗舰店皇家宠物食品旗舰店迈仕宠物用品专营店耐威克官方旗舰店比乐宠物用品旗舰店波奇网旗舰店比瑞吉旗舰店疯狂小狗旗舰店华元宠物用品专营店客单价与支付转化率客单价支付转化率1504.7万23.00%372DATAINSIDERCONSULTING解数用数据洞悉电商犬主粮市场环境-卖家概况TOP20/TOP10商家占比l从TOP店铺占比来看：top20的店铺占犬主粮市场份额33%，Top10店铺占比整个市场份额21%，与猫主粮情况类似，因为两个类目商家大多数会同时经营两个类目。l对比：犬主粮市场竞争情况看，市
40、场中未出现一家独大的垄断现象，目前进入市场可以有机会抢占更多市场份额。TOP20商家占比33%其他商家占比67%犬主粮TOP20TOP10商家占比21%其他商家占比79%犬主粮TOP10DATAINSIDERCONSULTING解数用数据洞悉电商犬主粮u消费者洞察DATAINSIDERCONSULTING解数用数据洞悉电商犬主粮-消费者洞察-职业l犬主粮：从消费者购买的职业来看，购买犬主粮主要的职业是公司职员和个体经营/服务人员，这两类职业占比了50%左右，客单价最高人群是科研人员和金融从业者，这两类人群支付转化率也较高。l犬主粮的主推人群建议公司职员和个体经营/服务人员，这类
41、人群客群占比最高，支付转化率也在均值上。高客单产品就可以对标科研人员和金融从业者。0.00%10.00%20.00%30.00%40.00%50.00%60.00%70.00%050100150200250科研人员媒体从业者工人金融从业者学生公务员医务人员教职工个体经营/服务人员公司职员犬主粮客单价与支付转化率客单价支付转化率237.6759.22%32.65%0.00%10.00%20.00%30.00%40.00%科研人员媒体从业者工人金融从业者学生公务员医务人员教职工个体经营/服务人员公司职员客群占比DATAINSIDERCONSULTING解数用数据洞悉电商犬主粮-消费者洞察-客
43、24犬主粮客单价与支付转化率客单价支付转化率150.7360.06%22.92%0.00%5.00%10.00%15.00%20.00%25.00%犬主粮4049犬主粮3539犬主粮3034犬主粮2529犬主粮1824犬主粮=50客群占比DATAINSIDERCONSULTING解数用数据洞悉电商猫主粮/犬主粮消费者洞察-客群透视l犬主粮：购买犬主粮人群中的以女性为主，女性的交易金额占69%，且各个年龄段的女性用户都相较于男性用户高，同时女性客单价高于男性，说明女性对价格的敏感度更低些。其中23-35岁的女性月销售额最为突出高达8900万元，远高于其他客群，是购买猫主粮的主要人群。l
44、综合：犬主粮的整体推广人群建议以女性为主，主推人群建议23-35岁的女性。男31%女69%犬主粮男女交易金额占比18-22岁,男18-22岁,女23-25岁,男23-25岁,女26-30岁,男26-30岁,女31-35岁,男31-35岁,女36-40岁,男36-40岁,女41-45岁,男41-45岁,女45岁以上,男45岁以上,女犬主粮客群交易金额8,900万DATAINSIDERCONSULTING解数用数据洞悉电商犬主粮u卖点分析DATAINSIDERCONSULTING解数用数据洞悉电商犬主粮卖点分析-宠物体型0.0050.00100.00150.00200.00250.00
45、300.00350.00400.00450.00500.000.0万500.0万1000.0万1500.0万2000.0万2500.0万3000.0万3500.0万4000.0万20kg10kg2kg5kg1.5kg2.5kg15kg12kg8kg3kg7.5kg6kg1.8kg4kg2.6KG1kg犬主粮毛重交易金额件单价0501001502002500.0万2000.0万4000.0万6000.0万8000.0万10000.0万12000.0万14000.0万16000.0万18000.0万通用型小型犬中大型犬大型犬中小型犬中型犬超大型犬超小型犬宠物体型交易金额件单价0.0050.0010
49、顽皮宝贝它hipidog/嬉皮狗瓜洲牧YOKEN/怡亲风宠小佩吉纳思IRIS/爱丽思交易金额与访客数交易金额访客人数A宠物类目品牌-交易金额及访客数（6月）DATAINSIDERCONSULTING解数用数据洞悉电商263元123元144元427元20元25.82%28.25%24.69%2.21%29.97%0.00%5.00%10.00%15.00%20.00%25.00%30.00%35.00%050100150200250300350400450ROYALCANIN/皇家MYFOODIE/麦富迪凯锐思疯狂小狗SUNSUN/森森福来恩Hoopet/华元宠具petfun/宠趣No
50、urse/卫仕NAVARCH/耐威克yeecare/好主人PIDANWanpy/顽皮宝贝它hipidog/嬉皮狗瓜洲牧YOKEN/怡亲风宠小佩吉纳思IRIS/爱丽思客单价与支付转化率客单价支付转化率A宠物类目品牌-客单价与支付转化率（6月）DATAINSIDERCONSULTING解数用数据洞悉电商l销售额与访客数：在宠物类目品牌排名中，皇家在6月份销售额以一个亿的体量位居第一，相较第二名麦富迪高出2,500万元；从访客数的整体情况来看，访客数最多的品牌是petfun/宠趣，访客高达782万人次，但其6月的销售额仅排第八，主要原因是其支付转化率较低，大量的访客涌入但只有少量促成成交，相
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