21世纪经济报道记者今日独家获悉，继跨境电商平台SHEIN上个月官宣推出“半托管”模式后，经过快速试跑，其半托管业务后续将更加聚焦及发力在30余个细分品类赛道上，给予这些品类卖家以更大力度的新品孵化支持和流量扶持。
据悉，扶持品类包括花园用品、储物收纳、美妆护理、游戏影音和消费电子等，是SHEIN目前较为紧缺的品类，也是拥有更高增速的新兴赛道。通过半托管业务，SHEIN有望拓展其产品品类和SKU。
记者从SHEIN内部人士处进一步打探到，SHEIN对半托管业务极为看重，正在进行细节评估并稳步追加投入，将半托管视为长期战略。
SHEIN在2023年全面开启了其平台化之路，大量招揽品牌卖家。记者从SHEIN网站上看到，包括TCL、Baseus、Keep、小米等国内不少知名品牌已入驻了SHEIN平台。
“半托管”也是SHEIN拓展产品品类的关键之举。在此次流出的SHEIN半托管“培优”名单中，包含男女鞋靴、旅行箱包、健身器械、露营骑行、节庆派对、家具灯饰、储物收纳、美妆护理、花园用品、厨房小家电、游戏影音消费电子等在内的30余个重点扶持品类。
一位多年从事跨境物流业的资深从业者评估后告诉21世纪经济报道记者，这些经SHEIN“划重点”的半托管扶持品类大多属于新兴赛道，而后起之秀通常意味着容易获得高增速。
以露营骑行为例，尤其是2022年以来露营“风吹全球”，而露营活动的日趋专业化、规模化也带来消费者平均支出逐年增长，如露营帐篷、露营桌椅等大件产品有很大的市场需求，但供应的丰富度仍显不足。
再如娱乐消费电子，全球电子游戏市场扩大，外观酷炫、功能丰富的游戏影音产品在亚马逊、SHEIN、虾皮等电商平台上大放光芒。
一位在SHEIN半托管模式下开店的电竞耳机品牌商告诉记者，自跨境出海以来月均销售的耳机有十万条以上，“产品在SHEIN上架的第一天就开始出单，目前销量爬升很快，我们已经在增加海外备货量，为下半年的大促狂欢作准备”。
据悉，SHEIN的半托管模式于2024年5月初正式上线，在半托管模式下，SHEIN卖家可以自主选品，但需在海外本地备货并有能力进行本土履约配送；而SHEIN平台会协助卖家运营，并为重点品类、重点产品及新品匹配相应的专属站内活动资源、专属流量扶持。
六七月份尚属于卖家的抢滩登陆期。记者从SHEIN内部人士处进一步打探到，SHEIN对半托管业务极为看重，正在进行细节评估并稳步追加投入，将半托管视为长期战略。
目前，SHEIN半托管模式已开放美国站点，其他国家站点的开放正在陆续提上日程。相较于其他平台，卖家入驻SHEIN半托管模式暂无业绩门槛要求，开店入驻无须缴纳任何额外费用，即目前仍是“0月租”、“0佣金”的政策。
尽管全托管模式此前在跨境电商领域引起了一股热潮，并被视为一次新革命，但半托管模式的出现似乎表明，市场对于更灵活、更个性化的服务有着持续的需求。
在SHEIN之前，速卖通和Temu也已先后推出半托管模式。速卖通的半托管模式中，平台全权负责仓储和履约配送服务，卖家保持对产品定价和运营的自主权；Temu的半托管模式则要求商家自行管理海外仓产品以及进行发货履约，定价权仍在平台手里。这两种模式反映了各自平台的特点和能力，旨在以更低的成本实现更高效的履约服务。
SHEIN的半托管服务整体上与Temu的更为接近，主要面向那些在海外本土有货的卖家。不过，SHEIN在价格设定上采取了一种更灵活的策略，允许“协商定价”。这种策略在吸引有海外库存的卖家之外，还会吸引一些多渠道经营的卖家以及品牌卖家。
国联证券研报指出，此前“全托管”模式下，商家多从国内发货并走空运平台，商品以轻量中小件为主，而大件商品由于走空运成本过高限制了平台的品类拓展。“半托管”模式通过拓展海外仓有备货、有海外现货、能履约的卖家，有望将平台经营的商品从中小件扩充到大件品类。
对于商家来说，有海外备货能力也是其越来越重要的能力。在记者采访中，不乏来自头部跨境电商品牌企业的管理者反馈，其实半托管模式的长期价值仍“被低估”：在国际政策波动的市场环境中，半托管有助于提升经营的稳定性。
尤其近年来，来自中国的跨境小包裹数量的急剧增加，各国“小额豁免”政策逐渐收紧，低价商品税收豁免的门槛和壁垒进一步提高。在政策背景之下，有海外履约能力的卖家受“小额豁免”规则变动影响最小，同时可以扩大海外货存的销售通路，优化履约时效与服务质量。
一些早先选择了“代运营”模式出海的卖家也向记者表示，后续会考虑发力半托管，这有助于自身的跨境经营能力迭代，在海外本地化运营方面向着“多、快、好、省”的金标准再进一步。
近几年来的跨境电商行业风风火火竞速比拼，终于在“半托管”的加速发展中迎来中场赛事——无论是SHEIN等跨境电商平台强援加持，跨境卖家群体的经营能力日益成熟，还是跨境电商行业生态的加速构建完善，共同指向的是全球广阔市场的吸引力有增无减。下一个阶段，国内卖家的更加专业化出海势在必行。
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