在当今珠宝市场中，生命钻石以其别具一格的意义和无与伦比的美丽，逐渐成为众人瞩目的焦点。与传统钻石不同，生命钻石蕴含着更深层次的情感纪念和珍贵记忆，仿佛为钻石注入了专属的“DNA”。
生命钻石是通过在高温、真空状态下，提炼毛发里的物质，保留裂解出来的碳元素，再模拟钻石生长的高温高压环境，将毛发中的碳元素培育成钻石。每颗生命钻石的碳元素都来自不同的生命体，因此独一无二，承载着家庭的温暖、宠物的陪伴、友谊的坚定和爱情的永恒。
生命钻石不仅仅是一颗钻石，更是感情的“具象化”载体。从出生到成长，我们在人生旅途中邂逅不同的人或事物，收获各种或简单或复杂的情感。而生命钻石，就如同一个珍贵的容器，将这些情感和回忆紧紧封存，成为深情厚谊的象征。
01
90后小伙的生命钻石创业之路
（一）用毛发“种”钻石，开启创业征程
钻石，那璀璨的光芒长久以来一直象征着“坚贞”与“永恒”，仿佛是爱情与承诺的不朽象征。然而，随着人工培育钻石技术的日益成熟，一种全新的、充满温情与独特意义的生命钻石悄然在珠宝市场走红。90后小伙橘子，以其敏锐的商业洞察力和对情感价值的深刻理解，勇敢地创立了生命钻石品牌“芽生”。
许多客户怀着对宠物的深深眷恋或对重要时刻的珍视，将自己心爱宠物的毛发寄给橘子，希望能将这份独特的情感转化为一颗永恒的生命钻石。目前，“芽生”的生命钻石产品定价跨度较大，从12800元（0.5克拉）起，最高可达69800元（2克拉）。橘子自豪地表示，随着品牌的逐渐发展，生意步入正轨后，年销售额已经达到了数百万元。然而，制作生命钻石的道路并非一帆风顺。在技术层面，可谓难点重重。从毛发中提取的碳源要保证纯净，高温高压的环境要精确控制，每一个环节都不能有丝毫差错。2022年，一位技术合伙人的加入，为橘子的创业之路带来了重大转机。在这位合伙人的专业技术支持下，橘子终于首次制作出了品相优良的生命钻石，那一刻，仿佛是一颗承载着无数情感与希望的星星在手中绽放光芒。
为了取信于客户，橘子可谓煞费苦心。他通过一对一专属视频的方式，让客户能够实时、直观地看到“从毛发到钻石”的全过程，如同亲眼见证一个奇迹的诞生。同时，他还开启工厂直播，向客户展示每一个生产环节的严谨与精细。不仅如此，橘子还热烈欢迎客户亲自全程参与钻石的制作，让客户亲身感受这份独特的情感转化之旅。如今，“芽生”的平均客单价约为2万元，并且年销售额呈现出稳定增长的良好态势。橘子心中有着宏伟的蓝图，他希望通过不断扩大规模来有效控制成本，从而在不涨价甚至降价的前提下，进一步提升利润空间，同时不断提高客户服务质量和技术水平，为客户带来更加完美的生命钻石体验。
（二）创业路上的坎坷与坚持
橘子出生于1992年，这个充满活力与梦想的年轻人，在珠宝行业的征程始于传统设计师珠宝领域。在最初的六年里，他专注于传统设计师珠宝行业，主打设计和款式，凭借着自己的才华和努力，在这个竞争激烈的领域中艰难前行。然而，2022年，命运似乎给了他沉重的一击，他的团队濒临解散，只剩下他独自一人苦苦支撑着这个摇摇欲坠的梦想。
就在橘子陷入绝望之际，一位朋友的遭遇深深触动了他。朋友家养了十多年的宠物猫去世了，悲痛欲绝的朋友听说国外有使用毛发培育钻石的技术，便满怀希望地联系了一家位于加拿大的机构，小心翼翼地寄送了宠物猫的毛发材料。朋友满心期待地等待着，然而，历经4个多月的漫长等待后，却只收到了“一颗很小的石头”和几张模糊不清的照片。凭借着多年从事珠宝行业的敏锐眼力，橘子一眼就看出，那根本不是一粒钻石的毛坯。他判断，朋友大概率是受骗了，但由于制作生命钻石的公司位于海外，维权之路困难重重，此事最终也只能不了了之。
朋友的遭遇让橘子心中燃起了一团火焰，他开始四处找业内前辈咨询，凭借着自己的执着和勇气，自行设计工艺流程，心中暗暗想着：“有没有可能，我们自己去做（生命钻石）这个事儿？”于是，他毅然拉起团队，购入设备，踏上了充满挑战的生命钻石制作之路。经过无数个日夜的努力和尝试，终于，用自己宠物狗的毛发“种”出了第一颗合格的生命钻石。在这个过程中，橘子的宠物狗可谓是“贡献巨大”，为了实验，狗狗前后贡献了不少毛发，橘子笑称：“薅秃了都。”
然而，命运似乎又一次和橘子开了个玩笑。尽管攻克了技术难关，但“芽生”却迟迟等不来生意。截至2023年6月，仅仅接到了不足10个订单。刚刚看到一丝曙光的“芽生”，又一次走到了准备放弃的边缘。但命运总是充满了转折，关键时刻，一位来自中国香港的客户如同一道明亮的曙光，照亮了橘子的创业之路。
这位客户的身世令人动容。年轻时，她屡遭变故，生活的打击让她患上了重度抑郁症。在黑暗的日子里，她在家里养了11只宠物狗，这些可爱的生命成为了她的精神支柱。在与狗狗们的相处中，她逐渐打开了心结，重新找到了生活的勇气。时光无情地流逝，客户的11只狗中有10只都已去世。为了纪念这些曾经拯救过她生命的“挚友”，她将多年来精心收集的毛发寄送给“芽生”。当钻石培育成功后，这位客户默不作声地买下了所有钻坯，总价格高达十多万元。这不仅是一笔巨额的订单，更是对橘子和他的团队的巨大鼓舞，仿佛是黑暗中的一盏明灯，支撑着他们坚定地走下去。
02
生命钻石的市场
（一）市场规模与增长趋势
全球钻石饰品零售市场在2021年销售额较上一年增长29%，疫情后经济回暖，零售市场V形回升，接近5900亿元。中国钻饰市场风险抵御能力较强，规模稳步增长。2021年中国珠宝首饰行业规模约7200亿元，钻石同比增长25%，市场规模约1000亿元，占整体珠宝首饰行业市场份额的14%，成为仅次于黄金的第二大细分珠宝品类。
生命钻石作为新兴品类，上游原料及技术基础已奠定，进入下游高速增长阶段。2020年珠宝级生命钻石毛坯产量约600万克拉，中国占据40%以上产量。上市公司公布的产能计划显示，上游产能将进一步释放。生命钻石产业的利润集中在上下游，上游依靠超硬材料技术能力奠定壁垒，下游凭借品牌溢价创造利润空间，中游钻石打磨切割处理产业利润微薄。
（二）消费者认知与普及难题
消费者对于培育钻石的认知处于模糊阶段，近三分之二的钻饰消费者对培育钻石有错误或不清晰的认知，对于培育钻石是真钻石的品类认知还有待普及。半数消费者对培育钻石陌生或不了解，另一半认知模糊。消费者的陌生感阻碍了他们对品类产生兴趣并加深了解。
03
生命钻石面临的挑战与前景
生命钻石作为一个新兴品类，面临着种种挑战。首先，赛道规模偏小，消费者对品类的认知有待提升。橘子在小红书开设个人账号，发布科普内容，将意向客户引流至私域提供个性化服务。其次，大量不良商家涌入，降低了消费者信任度，价格体系混乱，引发“价格战”和以次充好等恶性竞争。橘子曾发文《生命钻石：骗子的狂欢？》，指出有商家打着“骨灰钻石”“DNA钻石”旗号行骗。
尽管如此，仍有不少人看好生命钻石的前景。当前中国培育钻石市场产业链格局正在形成，为生命钻石的技术稳定和成本控制提供保障。资深珠宝行业专家朱光宇认为，生命钻石提供了饱满的情绪价值，是珠宝行业少数几个发展前景清晰且利润较高的品类之一，未来市场规模将十倍于现在。
在生命钻石崛起的背后，天然钻石正受冷遇。中国2024年天然钻石需求下降约50%，钻戒品牌纷纷收缩门店规模，年轻人转向更保值的黄金、珍珠等类目。珠宝行业未来发展需指向垂直受众、传递精确概念，多元化绑定情绪价值，而生命钻石正为行业提供逆势增长的样本。