“构建‘寿险+’综合金融生态圈”“营销体系改革落地实施”“坚持价值投资”——在28日举行的2023年中国人寿业绩发布会上，中国人寿管理层对“种子计划、投资者回报、牢守风险底线”等市场热点进行一一回应。
“种子计划”试点推进个险队伍率先企稳
年报显示，中国人寿2023年实现寿险业务总保费5126.22亿元，同比增长5.6%；健康险业务总保费为1140.23亿元；意外险业务总保费为147.35亿元，同比增长3.6%。
2023年中国人寿营销体系改革落地实施，推进现有队伍升级和新型营销模式布局，销售队伍结构和质态不断优化。截至2023年12月31日，总销售人力约为69.4万人。
数据显示，2023年，中国人寿个险板块总保费为5015.80亿元，同比增长1.9%，其中，续期保费为3912.18亿元。首年期交保费为918.07亿元，同比增长12.6%，十年期及以上首年期交保费为495.03亿元，同比增长18.4%，十年期及以上首年期交保费占首年期交保费比重为53.92%，同比提升2.64个百分点。个险板块2023年一年新业务价值为346.46亿元，同比上升10.4%。
中国人寿副总裁白凯表示，2024年，中国人寿将继续坚持推行个险营销体系改革，按照现有队伍的升级和新型队伍的探索双向发力。
“我们在去年10月份的开放日上宣布了启动‘种子计划’，进行新型营销模式的探索，目前来说，全部研发项目已经结束，已于去年12月份开始推进试点，截至目前，已经选定了13家一二线城市进行试点。”白凯说。
强化核心优势主业加大健康养老产品开发力度
根据我国《“十四五”全民医疗保障规划》中明确的“十四五”期间全民医保总体目标，到2025年，医疗保障制度更加成熟定型，基本完成待遇保障、筹资运行、医保支付、基金监管等重要机制和医药服务供给、医保管理服务等关键领域的改革任务，实现多层次医疗保障制度体系的健全。
强调多层次是研究推进我国医疗保障体系建设和创新发展的重点，当前我国医疗保障体系的保障覆盖的范围广、待遇水平不断的提高，在商业的健康保险补充的医疗保险有很大的发展空间。
中国人寿董事长白涛指出，健康养老领域是中国人寿非常重要的业务领域，也是中国人寿核心优势主业。“目前为止，中国人寿具有养老属性的保险准备金已超过1.8万亿元储备。在大病服务方面，我们已覆盖3.5亿人，在长期护理险方面，我们服务的人群超过3800万，同时在部分中心城市，中国人寿正在建设养老社区，更好服务老百姓在健康养老方面的保险需求。”白涛说。
坚持价值投资对未来充满信心
截至2023年12月31日，中国人寿综合偿付能力充足率为218.54%，较2022年底上升11.76个百分点；核心偿付能力充足率为158.19%，较2022年底上升14.60个百分点，持续保持较高水平。同时拥有长险有效保单件数达3.28亿份。
中国人寿总裁利明光表示，公司坚定做好价值投资。“我们是专业投资机构，所以近几年不断地在市场研究方面加大力度，以此来不断地提升投资管理能力，稳定中长期投资水平。在销售方面，公司已经发布新的“种子计划”，本意是不断地升级现有的队伍，建设新型队伍，目的是强化客户需求为先导，强化供给需求的匹配，通过销售管理，通过触达能力的提升实现公司业务形态多元、成本多元、期限多元。
中国人寿副总裁刘晖表示，中国人寿在资产配置方面的基调是守正创新，行稳致远。“公司将继续坚持资产负债匹配的原则，坚持长期投资、价值投资和稳健投资，也坚定中国经济持续向好，回升向好的信心。
“在另类投资方面，我们也会持续聚焦于优势赛道和核心资产，进一步丰富投资策略。在加强信用资产配置的同时，我们会加大在REITs、ABS，以及战略性新兴产业和未来产业方面的布局，从而提升另类投资对于整体投资组合的长期价值贡献。”刘晖说。