问：管理费用率是否还有下降空间，销售费用率会稳定在什么区域范围？
答：趋势上，管理费用率由于公司费用管控和降本增效，会有下降空间；销售费用率由于公司目前还处于加强营销力量的阶段，中短期可能会略有上升，但依然会强管控。
答：业务改善从长期趋势来说是可持续的。从销售动能上，中美欧和新兴市场的营销团队都在全面升级。从内部来说，研发创新驱动业务，落地速度会更快一点。同时公司在搭建全球的供应链，推进精益制造和研发赋能，在客户开发上强化竞争力，在生产运营上面降本提效。这些工作在三四季度和未来的年份都会逐渐呈现。
问：对高价值客户定义是什么？
答：定义高价值客户不是单纯看营收规模，也根据客户的品牌影响力、业务未来增长的前景、品牌定位或者产品定位与公司是否匹配。它是多维度的评判标准。
问：美洲区的去库存大概到什么时候？
答：从美国商务部的终端库存的数据来看，到9月份零售商的库存还是维持一个比较高的水平。从公司业务来说，美洲客户库存过剩已经逐渐消退，但复苏不均衡。
问：海外团队拓展的情况？经销商方面拓展的节奏？往后还有继续扩张业务团队的规划吗？
答：公司扩大全球业务团队的计划正在进行中，主要是以直接销售为主，较少通过经销商销售。会打造“业务+解决方案+项目管理”的铁三角组织协同运作。
问：BF今年投的软糖和个护产线的未来产值分别是多少？
答：产值和具体生产的产品价格有关系。产品结构会导致产值和最后产生的销售收入有一定的差异。个护的产品结构波动会比较大，因为产品类型从洗发水、沐浴露到面膜都可以做，不同类型的产品价格也有差异。
答：展望2023年全年，营养健康食品行业的增速有可能可以达到接近10%，整个行业的增速呈现出Q1高速增长，Q2增速落，Q3增速升，Q4目前比较乐观。总体来说品牌力越强、渠道力越强的品牌，恢复增速会更好，而那些品牌力弱的可能慢慢出现疲态。所以它不是整个行业的问题，是行业里面各个品牌的结构性的问题。对于明年市场情况，公司还是比较乐观的。
问：主要剂型的产能利用率的情况？
答：软胶囊的产能利用率的占比比较稳定。软糖随着产线产能逐步爬坡，三季度产能利用率也达到较高水平。功能饮品随着瓶装饮品和新兴业务的恢复，产能利用率逐步提升。今年粉剂收入上涨主要来自蛋白粉，普通粉剂产能利用率保持低双位数，益生菌等粉剂产能利用率会较高。
仙乐健康（300791）主营业务：主要从事营养保健食品的研发、生产、销售及技术服务。
仙乐健康2023年三季报显示，公司主营收入25.03亿元，同比上升39.96%；归母净利润1.85亿元，同比上升5.1%；扣非净利润1.85亿元，同比上升14.09%；其中2023年第三季度，公司单季度主营收入9.58亿元，同比上升41.55%；单季度归母净利润8396.22万元，同比上升26.73%；单季度扣非净利润8515.47万元，同比上升30.2%；负债率39.33%，投资收益398.18万元，财务费用3532.18万元，毛利率30.15%。
该股最近90天内共有9家机构给出评级，买入评级6家，增持评级3家；过去90天内机构目标均价为35.0。