看似占了大便宜,实际让你高价买了阉割版的意外险! 前几天,有位哥们贸然来电向我咨询,能感觉到他的异常兴奋。大致的意思是说他太太有位亲戚在某保险公司做代理人,近段时间经常向... 

这种“百万护驾”之类的返还型意外险,市场上有好多家保险公司在售卖。而保囊君是从不推荐别人购买这款保险的,今天我就来说说这具体的原因,具体内容如下:

●这类百万护驾的返还型意外险到底存在那些问题,为什么不推荐购买?

●购买意外险要注意哪些问题,应该如何挑选?

●市场热销的几款意外险分析

一、为什么这种百万身价的返还型意外险不值得推荐购买?

这类以「百万」冠名的意外险,最先推出市场的是平安人寿,产品名称叫「百万任我行」。随后被各家保险公司陆续效仿,而他们的产品形态都是同质化,属于异曲同工,没啥两样的。所以今天仅拿平安的「百万任我行」而论,保囊君觉得足以代表完此类型的产品,就不用每一评点了

由于当时百万任我行的产品设计未能符合保监会于2016年9月2日宣布的《关于进一步完善人身保险精算制度有关事项的通知》「简称76号文件」的规定。于今年的4月1日,平安应监管的要求将「百万任我行」下架。为了达到监管要求,平安把部分的规则稍作修改后,改名为「百万任我行2017」从新上架继续销售,美曰其名称「2017年更新版」

平安的「百万任我行2017」总体来说就是保障太少、保费很高,大致从以下的五个方面来定论:

●纵有N个的百万保障,但必须在指定的交通工具“上”身故

●一般意外与疾病身故的保额太低

●保障全残与保障伤残是天渊之别的另一回事

●缺失了意外医疗的保障

●费率高,看似“免费”,实为高价购入

咋看能拥有N个的百万保障,是足可使你热血沸腾一阵子。但细看等你弄明白了,我相信你会变得手脚冰凉

在特定的交通工具上挂了才赔100万,其它情况的身故只赔付5万。这五万块能起到什么作用!身价百万的你就值这五万块?再说,当发生赔付后合同就会一并终止,还期望返还所交的保费?想多了!

百万任我行的保险责任,除了身故保障以外还带含了全残责任。但这全残责任与平常意外险的伤残责任对比,他们的保障范围是有着天渊之别的

大家从上面表格可以看出,要达到全残「1级残疾」的理赔标准,其实可能性是接近0的。真有这么倒霉的,保险公司只不过是在精算假设范围内的死亡率来赔付而已。直白一点说,如达到全残标准的,那么这个人实际上与已经死亡是没多大的区别的。因为死亡的概率比全残的概率还要高,所以保险公司根本就没将这风险考虑进保障成本里面,就算有发生也会计作身故赔付来处理了

而意外伤残责任保障的是8大类281项1~10级的残疾,人体哪怕缺失了一个指头,只要能评得上级,都会按10级的比例「保额的10~100%」来进行赔付。因为全残保障和伤残保障两个所保障的范围不同,所以他们的差别是高下立判的

意外险的核心功能是保障伤残,发生交通意外导致的人身伤残概率是最高的,其次是死亡,概率最低的就是全残。然而「百万任我行」就偏偏不保伤残而保全残,这已经完全脱离了保险姓“保”实质。所以这样的意外险,是属于鸡肋险、被阉割后的“线鸡”险!

上表是某保险公司公布的理赔案例,买了「安行宝」的蔡先生不幸意外摔落导致身故,他的家属只能拿到10万元的理赔金。假设一下,蔡先生这次意外摔落并没有死亡,只是摔伤导致3级高残,那结果又是怎么样?意外造成了3级重残已经够惨了,更惨的是买了这种所谓的「百万身价意外险」蔡先生将会一毛钱的理赔都拿不到,那么蔡先生会有什么想法呢?「绝对是骂保险是骗人的!」而当初卖这份保险给他的业务员又能怎样去面对?产品的不足之处,请问当初你有跟蔡先生讲解明白吗?「我敢肯定没有,假如真讲明白了,蔡先生是不会买的」真的细思极恐。。。。。

上面说过意外险的核心功能是保障伤残,而价值的核心就是附带的意外医疗。可是「百万任我行」并没有附加这项保障责任。伤残伤残,因伤致残!受了伤连治疗的费用都没得报销的,护什么驾?叫什么意外险嘛,这不是在耍流氓吗!

代理人在推销「百万任我行」的时候,一直会强调交10年就保30年,满期还退还1.1倍的所交保费。还没弄明白的人,可能一时会被这大便宜所蒙蔽而投保入坑。看似免费,实际费率很高,入坑的客户变成高价购买了这阉割版的意外险。有图就有真相,请看下表!

市面上的航意险,因为发生概率极低和保障责任单一,所以价格是极其低廉的,有的甚至用作平台宣传长期赠送。上图是参照「百万任我行」的保险责任,在市场上找了一些相同责任的险种来作产品组合。同样的保险责任,这份产品组合只需要年交保费144元,而且保的责任是伤残责任,并不像「百万任我行」只保全残

返还型保险的保费构成原理是这样的,保险公司把多收客户的存蓄保费部分拿去投资。得到的投资收益,保险公司会将先抽取一部分,剩下的留作满期返还金用途。返还型保险的保费会比消费型保险高出很多,其实满期返还的部分只不过是客户平常多交的保费而已

既然「百万任我行」的保障成本这么低,但保障责任却那么少,那我们再来对比一下返还这方面它的收益是怎么样的。以年交保费1699元、交10年、保障30年、共交保费16990元,期满没出险理赔过的返还18689元「合同终止」为例,请看下表

今年国家发行的5年期国债年利率由去年的4.17%提升到4.22%,支付宝的余额宝年利率目前是4.05%,为了更客观中立去分析,本次的计算只用了最为保守的定投3.5%利率来代入计算收益

我们每年用144元去购买与「百万任我行」一样保障的消费险,然后把省下来的1555元保费分别每年进行定投,连续投10年。按3.5%的年化收益来计算,到了第30个年期,我们账户的本利和共有33499元,这比「百万任我行」的满期返还金18689元整整多出了14810元。

也就是因为选择的不同,这30年下来,让你不知不觉地亏了11930元。换算得出,约等于你每年要花费398元购买这个被阉割后的鸡肋意外险!

二、购买意外险,我们该注重哪些方面?

意外会给我们造成巨大的经济损失,尤其对于家庭的经济支柱,它会毁灭一个家庭的经济生命。而意外险的杠杆比非常高,保费又极其低廉,一餐饭的价格便可以买到一年百万的保障。虽然概率低,但是一旦出险,这百万的保额给我们带来的帮助是无法用一餐饭的价值来衡量的,所以建议成年人都买一份意外险。

意外险是每家保险公司都会推出的产品,竞争非常激烈,产品淋漓满目,不同的产品所承保的范围会大不相同

我们购买意外伤害保险,需要注意以下的几个问题:

●保额:因为意外险非常便宜,杠杆非常高,建议选择消费型的一年期意外险。注意普通意外的保额,成年人保额不低于个人年收入的10倍

●意外身故责任:意外身故责任分为普通意外和特定意外,综合意外一般两者都包含在内。注意细看保障内容,优先考虑综合意外险

●意外伤残保障:根据1-10级不同的残疾程度按保额的10-100%比例来赔付,这功能是意外险最有价值的部分,也是其他险种所不能替代的功用。注意全残保障只保1级残疾,它和伤残保障不是一回事,两者的保障责任有天渊之别。不带伤残保障的意外险,是不称职的意外险

●意外医疗:因意外导致的门诊和住院的医疗费用,按额度范围内给予报销。注意额度要高、是属于年额度还是次额度、有没有等待期、是否0免赔、报销比例是不是100%、是否扩展到社保外用药、自费药能否可以报销、就诊医院有没有要求

●意外津贴:意外导致的住院治疗时按实际天数来补贴,用以补偿收入损失。注意单日给付的额度、有没有免赔天数、单次给付总天数、累计给付总天数

凡是身体健康、能正常工作或学习的人员都可以购买意外伤害保险。年龄在0-80岁的人群,在市场上都可以找到对应承保的意外险。除个别高额的意外险会对个人年收入有要求外,能否投保到意外险取决于其本人从事的职业。

上图是意外险的惯用职业分类,具体要以其产品在投保时的投保须知为准。一般保险公司意外险的保障承保范围是1-3类职业,但也有的是1-4类的。为了不给日后可能发生的理赔带来麻烦,请投保前务必要确认清楚后,方可购买。

三、市场热销的几款意外险分析

以上几款意外险是保囊君觉得不错的产品

●新华人寿的意外险虽然保额有点低,但价格是白菜价,可以用作补充额度和意外医疗之用

●安心财险的意外险是市面上性价比最高的,虽然没叠加交通意外责任,但加上了猝死责任,缺点就是医疗报销只限社保范围内

●众安财险的意外险可以算得上是标准的综合意外险,0免赔不限社保用药100%报销,而且医疗额度也比较高。缺点就是,这样的费率但缺少了住院津贴

●苏黎世的意外险比较适合那些中高端的商业人士购买,它的住院津贴额度比较高,医疗是0免赔不限社保用药100%报销的。最大的优点就是它的医疗额度是次限额,而其它的意外险都是年限额度来的。唯一缺点就是有点小贵,但也符合「一分钱一分货」的定律

所以买保险千万不要以「有买就好」的心态去买,保额才是买保险的重中之重。保额一定要高,保障要全面不留风险缺口,保费不重要,费率重要,切莫为了表面上的「大便宜」而忘记了购买保险的初衷!

THE END
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