美女律师，用自己的实际行动，推翻了东哥一向倡导的相邻可能得思路，践行了『一切皆有可能』的格言。
是个彪悍的猛人。
她的自我介绍，我放在了今天的次条，有兴趣的朋友，欢迎链接。
今天和潜在客户聊。
我问潜在，你的房贷，现在还有几百万，重疾险配置好了没有？
明天和意外，永远不知道哪个先来。
万一罹患重疾，没有提前配置好重疾险的话，房贷就有断供的风险，一辈子的心血付诸东流。
怎么办？
潜在说，东哥，你知道深圳社保的重疾险吗？直接用社保卡余额就可以支付了……
一串，省略号……
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我说，深圳重疾险，就是个坑啊天。
我来考考你，深圳重疾险，到底是个什么东东？
它的全名是，深圳市重特大疾病补充医疗保险。
它的简称是，深圳重疾险。
考题：这特么到底是款医疗险，还是款重疾险？
本来医疗险和重疾险，都是针对生病的，大部分普通用户就分不清。
现在还来个混装。
医疗险和重疾险有什么区别？
保障的范围不同，保障的目的不同。
重疾险主要目的，是用来处理得了重疾以后的其他非医疗开销。
最早的重疾险是南非心脏外科医师巴纳德发明。
他发现自己救治的上百位心脏或器官移植病人，虽然成功的活了下来，但他们的家庭在财务上却宣告死亡。
但很多支出是刚性的。
比如房贷，比如孩子的学费，比如父母的养老。
这些费用，医疗保险无能为力。
重疾险，就是为了解决收入中断的风险，为在重病深渊的家庭提供经济补偿。
雪中送炭。
所以，重疾险的特点是，一旦确诊保单中规定的重大疾病，保险公司就会直接给钱。
合同约定是多少就给多少。
至于这钱是拿去治病，还是留给家人，亦或其他用途，完全没有限制，彻底解决家庭财务风险。
有重疾险，可以赔付50万美元，那么接下来的生活就不成问题，而且房贷什么的也有了着落。
要不然真是叫天不应叫地不灵，一生心血付诸东流，结局凄惨。
潜在说，没那么巧吧，恰好就得了这几种重疾？
我说，重疾的发病率其实很高。
根据《国民防范重大疾病健康教育读本》，我们中间的很大一部分人，最后都会得重疾。
特别是从人的一生来看。
寿命越长，得重疾的概率越趋近100%，严格意义上的寿终正寝，其实是极少的。
一般重疾险涵盖的重疾种类，发病率总计超过95%，覆盖了普通人一生当中绝大部分的重疾风险。
潜在问，那医疗险呢？
医疗险就是我们最常见、最基础的健康类保险。
比如近几年比较流行的百万医疗险，就是典型的商业医疗保险。
根据保险合同的承包范围，大病小病住院门诊都可以处理。
过了免赔额之后，花多少就对应按比例报销多少。
报销费用不会超过看病费用，这在保险中是称为弥偿原则，也就是赔付不会大于损失。
所以医疗保险的目的就很明确，就是看病。
可以说，医疗保险让我们部分的实现了就医自由。
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综上，我们可以得出一个对比表
这两个险种的关系，应该是互相补充，分别覆盖不同的风险。
医疗险处理的是所有看病住院的医疗费用。
如果只有重疾险没有医疗险，就只能自付，费用不菲。
但只有医疗险也不完整。
万一得了重病，短期内没有了收入，还有后面恢复期的护理费用，以及房贷车贷这些刚性支出，都没了着落。
这些就可以交给重疾险。
只要确诊，就拿现金赔付，解决后顾之忧。
所以它俩不是彼此替代的关系，而是相互配合的搭档。
比如大家大都有基本医疗保险，加上各地的惠民保，医疗险其实已经覆盖的比较广了。
如果没有更全面或者高端医疗的需求的话，就可以多考虑考虑重疾险。
否则万一资金链出现问题，房子被银行收回，半辈子的奋斗，就真成了镜花水月，一场空了。
用赵本山的话说，这是世界上最最痛苦的事，人还在，钱没了。
重疾险让我们可以实现，人还在，钱也在。
像这种事情，本来就容易混淆，能要求所有客户，都知道这些细节么？
不能。
所以每次给客户谈保障类的保险，都需要花不少口舌，讲清楚两者的区别。
才能让人买的安心，用的放心。
3
讲清楚这些问题，我们再回过头来，检视你刚说的这款保险。
深圳医保局在设计这款保险时，把俩名字串一块了。
看全名，是医疗险，那么主要保障的，是住院看病的费用，报销制；
看简称，是重疾险，那么应该是确诊重疾就拿赔付，可以用它们去支付房贷啥的。
那么问题来了，这特么到底是什么险？
实际上，它是一款标标准准的医疗险。
有图为证
所以，深圳重疾险，是一款医疗险……
要不然说是坑呢。好多人几十块钱买了它，就以为已经涵盖了重疾险了。
等真正罹患重疾，需要一笔钱来还房贷，或者支付子女教育、父母养老的钱的时候，怎么办？
就尴尬了。
好在今年，深圳重疾险已经更名，改为了深圳惠民保。
里面的关键，是
……住院和……治疗发生的基本医疗费用……支付80%……
所以现在已经没有深圳重疾险了，就是深圳惠民保，一款纯纯粹粹的医疗险。
但是啊，这个名字，依然留在老百姓心里。
就像你刚才，就以为自己已经配置过重疾险了，还是直接用社保卡余额支付……
还一串省略号啊喂……
都怪这个坑人的名字，深圳重疾险~
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潜在说，真没想到，这里面这么多弯弯绕。
现在终于大致理清了这个关系，那我下一步，具体应该怎么办呢？
我说，从保险配置的角度，政治正确的说法，是应该全面覆盖。
四大刚需险种，重疾、医疗、寿险、意外，都配置上。
有条件，当然应该这样做；条件受限必须做选择的时候，最优先买重疾险。