2024-11-1321:08:52发布浏览39次信息编号：98385
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我国传统制造业借互联网东风出海，跨境电商成重要渠道
（报告制作人/作者：民生证券、徐浩亮、杜嘉欣、谭亚轩）
1我国传统制造业借力互联网出海
1.1我国依托供应链优势，发展家具等传统强势出口产业，跨境电商成为重要渠道。
1.1.1我国跨境电商进入高质量发展阶段
2004年以来，我国跨境电子商务出口规模持续增长。据商务部发布的《中国跨境电子商务出口合规发展报告》显示，我国跨境电子商务出口合规发展报告显示，我国跨境电子商务出口规模持续增长。出口合规规划分为以下三个阶段：2004-2011年：行业探索期。现阶段我国跨境电商出口主体主要发展交易服务。我国跨境电商出口已从“黄页时代”进入线上交易时代，开始发展交易服务。我国跨境电商B2B出口企业的盈利模式已从信息撮合演变为以交易佣金为主，并提供一些增值服务，如阿里巴巴国际站、中国制造、敦煌网、易唐网等与此同时，我国跨境电商B2C出口企业不断涌现，如易宝（）、兰亭集势、米兰网、速卖通等。这批企业的出口额明显减少。出口贸易的中间环节，其盈利模式大多是佣金和服务费，如易宝（）、兰亭集势、米兰网、速卖通等。
2012-2018年：快速扩张期。现阶段，行业生态不断完善，市场规模不断扩大，渠道、平台、品类迅速拓展，全链条线上化。国内商家依托国内外跨境电商平台快速开拓国际市场。现阶段中国商家入驻的跨境电商平台主要有：阿里巴巴国际站、亚马逊、速卖通、eBay、Wish、中国制造、大龙网、敦煌网、兰亭集势、环球网与此同时，跨境电商独立站现阶段已进入成长期。随着营销、贸易、支付、通关、结算、物流、金融等功能的深化，现阶段涌现出一大批综合性外贸服务公司，进一步助力中国品牌出海。2019年至今：高质量发展新阶段。现阶段，我国跨境电商出口正在加速打造品牌、渠道、供应链、营销等方面优势，进入全方位、立体化发展的新阶段。近年来，受世界秩序动荡因素影响，我国跨境电商出口面临需求变化、成本上升、消费者信心不足等问题。各大跨境电商出口平台更加注重品牌培育，积极为商家提供全方位一站式外贸供应链服务；与此同时，社交、直播、独立网站成为跨境电商出口的重要方式。
1.1.2以家居为例，跨境电商让国内家居企业从海外制造升级为海外品牌。
我国家具产业规模不断扩大。2022年，我国家具行业产值将比1978年增长586倍，复合年增长率为15.59%。受疫情和房地产销售下滑影响，2022年规模以上家具制造业营业收入7624.10亿元，同比下降8.1%。
中国是世界上最大的家具生产国和消费国。从产量来看，亚太地区是主要家具生产地区，2019年产值占全球50%。2019年我国家具产量占全球份额37%，成为全球第一大家具生产国制片人。从消费来看，全球家具消费前十位国家中，中国、美国、德国位列前三。2013年至2019年，我国家具消费同比增长23%。
中国是全球最大的家具出口国。2022年，我国家具及零部件出口696.8亿美元，同比下降5.3%。这主要是由于2021年海外需求强劲，海外零售商大量订单，导致库存积压。2022年，他们正处于去库存阶段。2015年至2022年我国家具及零部件出口年复合增长率为4.04%。中国家具协会数据显示，2019年十大家具出口国中，中国仍位居第一，约占全球出口总额的35%。德国、波兰、意大利和越南分别排名第二至第五位。近年来，随着中国部分家具供应链转移至海外，越南家具出口持续增长。
中国家具制造业可能存在产能过剩。2022年，我国家具制造业完成固定资产投资同比增长13.2%，而同期家具零售额下降1.93%。在家具制造企业扩大产能的同时，国内家具零售需求下降，产能过剩问题逐渐显现。国内家具零售需求下降也导致中小企业清算。2010年至2022年，我国家具制造业亏损企业数量呈上升趋势。2022年，将有1990家企业遭受损失。国内家具行业可能出现产能过剩。
国内房地产市场下滑，国内家具需求承压。2023年1月至11月，我国住宅销售面积8.6亿平方米，同比下降7%，住宅销售额9.36万亿元，同比下降4%。在房地产销售承压的情况下，家具这一房地产后周期行业的内需也相对面临压力。
美国家具去库存已基本完成，主动补货或将带动我国家具出口。随着运输恢复正常，美国家具零售商和批发商已开始积极去库存。截至2023年10月，美国家具、家居装饰、电子及家电商店零售库存为289亿美元，同比下降5%。家具家居批发商户库存为172亿美元，同比下降15%。家具零售库存销率为1.56，回归历史中位水平。美国家具终端库存已基本恢复正常。如果2024年终端需求回暖，可能会进入主动补货阶段，从而带动我国家具出口改善。
海外业务成为支撑我国家居企业成长的关键力量，家居出口企业从海外制造向海外品牌转型。例如，江新家居就是以OEM起家的。目前，自主品牌在国际业务中表现良好。其产品通过优质的客户渠道和品牌影响力，在终端市场和智能家具制造商中建立了强大的品牌影响力。凭借优秀的设计和研发，成功实现了从OEM向ODM和自主品牌的转变，强化自主品牌管理，明确品牌定位。截至2023年10月26日，公司新推出的高端自主品牌已获得18家客户订购，终端反响良好。恒林股份有限公司也以办公椅OEM起家，逐渐增加OBM产品比例。公司加大在研发、产品设计改进和品牌建设方面的创新投入，逐步提高OBM比例，实现了OEM业务与自主品牌的双轮驱动。目前公司拥有“恒林”、“利斯塔”、“”等多个品牌。其中LO是高端系统办公品牌，也是时尚、智能、健康的家居座椅品牌。
1.2步入繁荣轨道，2018-2022年我国跨境电商出口复合年增长率高达25.81%
1.2.1全球电商渠道交易规模持续增长，2022-2026年CAGR或高达10%
我国拥有全球最大的电子商务市场，电子商务渗透率全球领先，其次是美国和日本。2003年，淘宝网正式上线。从此，中国电子迅速崛起，取得了令人瞩目的发展。如今，中国拥有全球最大的电子商务市场。2022年，我国电商收入达到1.24万亿美元，美国/日本分别达到0.81美元/0.15万亿美元。中国电子商务市场规模得益于我国完善的互联网基础设施建设、物流网络、电商平台；据统计，截至23H1，我国网络购物行为渗透率已达82%。
全球电商渠道交易规模持续增长，电商渗透率持续提升。网络零售市场以其便利性、多元化、流动性等优势不断扩大；数据显示，2014年全球通过电商渠道的零售额为1.34万亿美元，2022年将达到5.72万亿美元，预计未来增速将保持在较高水平，2022年至2022年复合年增长率为10%2026；电商零售额占全球零售总额的比重持续增长，从2015年的7.4%到2022年的19.7%，预计2026年将达到24%。欧洲和美国也呈现出持续上升的趋势。截至2020年，英国/美国电商渗透率分别为24%/20%，高于德国、法国等其他欧盟国家。
在美国市场，服务属性较高、体量较大的品类线上渗透率较低。数据显示，媒体/玩具、爱好商品和游戏/办公设备和用品/电子产品的在线购买已成为美国主流，2022年在线渗透率分别达到78.2%/58.7%/54.3%/53.6%。产品规模较大、服务属性较强的品类在线渗透率相对较低。2022年，家具及家居/汽车/园林设备、用品、建材的线上渗透率分别为33.8%/5.5%/4.5%。值得注意的是，“家居及家居用品”包括小型家居用品和大型家具用品。我们判断，大型家具由于单价较高、物流成本较高、运输及安装困难等原因，线上渗透率低于小型家具，我们认为线上渗透率仍有较大提升空间大型家具的比率。
五年维度：鞋服等跨境电商出口品类仍有相当大的增长空间。根据弗若斯特沙利文2021年GMV预测，鞋服/消费电子/家居用品/户外运动用品2022年至2026年复合年增长率分别为18.3%/10.9%/15.5%/16.1%。海外网购渗透率持续提升，预计鞋服、3C等品类仍有发展空间生长;我们判断，家具、家电等较大品类由于物流成本高、库存管理困难，尚未得到充分发展。随着物流链的逐步完善，非标大件跨境电商出口将有更大的增长空间。
1.2.2我国跨境电商出口持续快速增长
2018年至2022年我国跨境电商交易规模年复合增长率为18.2%，其中出口/进口占比75%/25%。据中国海关预测，中国跨境电商交易规模将从2018年的1.06万亿元增至2022年的2.06万亿元，复合年增长率为18.19%，其中2018年同比增长7.1%。2022年，从进出口结构看，随着疫情促进线上消费发展，带动出口跨境电商发展，进出口持续增长。随着叠加政策的出台以及国内供应链的日益完善，跨境电商出口交易规模稳步增长，2022年将达到1.53万亿元，2018年至2022年复合年增长率高达25.81%。2018年，跨境电商出口占我国出口总额的比重由3.7%提升至6.2%。2023年上半年，我国出口总额同比增长3839亿元，其中跨境电商出口同比增长1410亿元；跨境电商对出口增量贡献36.7%。
1.3欧美是最大的跨境市场，亚马逊是最大的海外平台。
我国跨境电商出口的目的国主要是英国、美国等发达国家，其中美国、英国分别占比34.3%和6.5%。这些市场具有规模大、网购渗透率高、电商渗透率高、基础设施相对完善等特点。因此，他们很容易形成大规模的跨境出口业务。
1.3.1平台流量——中国产品优势互补，中国商家已占据亚马逊市场半壁江山
我国跨境电商渠道主要是第三方，即通过eBay、Ebay等跨境电商平台销售商品。就月度活动而言，亚马逊遥遥领先。目前我国跨境电商交易以第三方平台为主。从月访问量来看，国际主流电商平台包括eBay、eBay等，其中亚马逊是全球最大的电商平台之一。
2023年Q1至Q3，亚马逊电商业务实现净销售额1613亿美元，同比增长3.8%；亚马逊第三方卖家服务净销售额（包括第三方卖家购买的履约佣金和物流费）为965亿美元，同比增长3.8%。增长了18.6%。亚马逊的电子商务业务分为两种：1P和3P：1P：也称为亚马逊第一方或亚马逊零售，是指亚马逊直接向客户进行零售销售。在亚马逊1P模式中，亚马逊从制造商或分销商那里购买产品，然后在亚马逊平台上直接销售给消费者。亚马逊拥有库存，并负责定价、库存管理、履行、客户服务和退货。3P：指在亚马逊平台上销售商品的第三方卖家（独立个人或企业）。第三方卖家使用亚马逊作为市场来扩大其产品的覆盖范围，在亚马逊网站上列出其产品，设定价格，并可选择自行处理订单的履行（包括运输和客户服务）。这使得亚马逊上的产品更加多样化，并使卖家无需建立自己的独立网站即可覆盖庞大的客户群。
GMV7000亿美元，美国站占据一半。2022年，亚马逊全球网站GMV将接近7000亿美元，达到6930亿美元。亚马逊美国网站是份额最大的网站，GMV为3627亿美元，占亚马逊全球GMV总额的52%。亚马逊全球总GMV份额最大的还包括亚马逊日本、亚马逊英国、亚马逊德国和亚马逊加拿大。其中，亚马逊日本站和英国站的GMV分别为649亿美元和606亿美元，占总GMV的9%。
新卖家源源不断，老卖家牢牢占据榜首位置。据统计，目前活跃在亚马逊上的卖家绝大多数是2017年之前开店的老卖家，这部分卖家基数庞大，合计占比73.02%。其中，2016年之前开店的“老牌”卖家是最大的群体。
1.3.2亚马逊FBA模式降低标准产品出口海外门槛
FBA标准件物流成本比第三方承运商低30%。亚马逊自建的FBA仓储物流系统结合自有干线、车队和外包商业物流，为Prime会员提供最快2天或3-5天的快速物流。据亚马逊称，亚马逊的物流成本比其他主要第三方承运商提供的标准配送方式平均低30%，比同等水平的次日达配送方式平均低70%。国内自建物流的主要代表是京东，类似于亚马逊，为会员提供自营产品的自建物流。京东的主要品类是电子电气产品。对于单价高、时效要求高的品类，自助物流旨在提高服务质量。
1.3.3国内外电子商务发展阶段存在差异，海外线上运营更为复杂。
我国电商平台话语权较强，而海外电商平台则相对分散。根据星图数据，2022年我国电商平台流量高度集中。按照GMV计算，阿里巴巴/京东/拼多多/抖音将占比46.7%/21.8%/18.8%/6.6%，而CR4将为93.9%。综合平台将占据主导地位。，行业高度集中；根据23H1趋势，星图数据预计阿里巴巴和京东将比去年同期有所下降，而拼多多和抖音的份额则快速增长，而快手则保持稳定。相比之下，欧美电商流量相对分散。以美国为例，//Apple/eBay分别占据37.6%/6.4%/3.6%/3.0%的市场份额。主要原因是欧美非综合性电商平台比较发达，比如Esty，专做工艺品，专做家居。这类垂直平台分流了部分流量，培养了一批私人用户。总体而言，在我国电商经营环境中，商家在产业链议价能力较弱，平台控制力较强；海外平台分散，竞争格局和文化消费习惯不同，供应链较长，整体运营复杂程度较高。
人口密度高、网购渗透率高，使得我国物流高度发达，国内电商平台很少自建物流。中国拥有完全竞争、高效便捷的商业快递体系，提供T+2端到端快递服务。在我们日常的网购体验中，“包邮”已经成为常态，小件物品通常都在5元以内。促销期间，极兔快递在义乌的派送价格甚至低至0.8元。激烈的竞争、低廉的价格和高效的物流是高人口密度和高网上购物需求的背后原因。我国人口密度约为每平方公里147人，约为美国的四倍；长三角、珠三角等人口聚集区与商品制造和集散中心高度重叠。
物流是规模经济产业，人口密度直接决定码头配送费用。物流成本主要取决于三个环节，中转、运输和码头配送。以YTO为例，2022年三个链接的单票费用分别为0.46元，0.51元和1.33元。其中，终端分配成本占一半以上，达到57％。此外，在线购物渗透和方便的在线支付系统对我国的快速交付产生了巨大的需求。自2014年以来，我国家的快车业务量已在全球排名第一。2023年，我国的快递业务量将首次超过1200亿件。创历史新高。总而言之，我国很少有平台选择建立自己的物流，尤其是针对针对第三方销售商的非自我操作平台。商业物流已经可以满足需求。
欧洲和美国的人口庞大且人口稀少，亚马逊建立了自己的物流以确保实现效率。以美国为例。大多数经济发展的地区和人口都集中在美国的东部和西端。广阔的中央地区人口较少，美国中产阶级更喜欢单户房屋的间距较大。较低的人口密度大大增加了居住在美国的人数。c物流的成本和及时性难度。为了确保实现效率，亚马逊建立了自己的FBA仓库和物流系统，并将自己的后备箱线，舰队和外包商业物流相结合，以在2天或3-5天内为Prime提供快速的物流，这是一个增值服务。其他平台主要使用第三方物流服务，例如UPS和FedEx。国内和外国电子商务业务环境之间存在很大的差距，而本地化运营功能是出国时的关键。例如，欧洲和美国的总体市场访问阈值相对较高，而东南亚更关心成本绩效。中国海外公司需要根据不同市场地区的不同需求，不同的特征和发展阶段进行布局。除了上述结构差异外，公司还需要了解不同平台的销售模型，付款方式，运输方法和售后管理，并基于此优化产品设计。
2标准产品与非标准产品：产品尺寸决定物流方法，海外仓库非常适合帮助大型非标准产品不用担心出国。
2.1小型物品可以通过直接邮件发送，而大型物品面临的最后一英里物流成本。
直接运送到美国的小包裹可以享受800美元的免税。根据2015年修订的贸易便利和贸易执法法（2015年的贸易和贸易法案），如果进口商品的总数（与美国）的个人使用总额不超过800美元，您可以享受免除任何税。这意味着，如果进入该国后，我国价值少于800美元的商品就不会被仓库，而是通过快速交付直接将其运送到个人消费者，则可以根据账单享受免税政策。因此，诸如Temu之类的平台不会在美国建立海外仓库。相反，他们通过空中邮件+本地商业快递交付来吸引消费者。
大型物品不能直接通过空中运输，海关职责，海外仓库和最后一英里的物流的成本很高。以Zhiou技术为例。公司出售的产品中约有一半是较大的非标准零件，所有这些零件都采用了运输模式+海外前仓库。据披露，公司的主要业务成本包括产品采购成本，物流，运输和海关成本以及运输费用。在2022年，这三个费用的比例将为54.25％/21.39％/24.36％。该运输成本是指“海外仓库-消费者”的最后一英里运输费。结合该公司在2022年的毛利润幅度加上31.65％，即，最后一英里的物流运输中，约有100元的商品的17元；结合仓储成本，它包含在销售成本中，实际的“仓库+分类+运输”的最后一英里成本更高。与Anker创新相比，从2020年到2022年的运输成本比例分别为13％/21％/17％。它的运输成本比例低于Zhiou。其主要3C产品的成本高于家庭产品。主要的业务成本是采购成本占更高比例的一方面。
以Zhiou技术为例，家具类别（中和大型物品）的增长率远高于家具（中小型物品）类别的增长率。该公司的家具类别主要包括电视橱柜，办公桌，厅架子，浴室柜，床头桌和其他产品，这些尺寸相对较大；家居装置类别主要包括储物柜，鞋盒，大衣架，照片墙和其他产品。从2018年到2022年，家具系列的营业收入从6.49亿元人民币增加到25.86亿元人民币，复合年增长率为41.29％，其收入比例从2018年的40.70％增加到2022年的47.41％；从2018年到2022年，家庭系列营业收入的收入从6.12亿元人民币增加到18.68亿元，CAGR为32.19％，其收入比例从2018年的38.37％下降到2022年的34.25％。
2.2物流限制了非标准产品的开发，大型物品需要更大的卓越。
亚马逊FBA不接受超过标准的大型物品，而平台托管模型（例如Temu都喜欢小物品）。为了实现物流和处理效率，亚马逊对自己产品的尺寸和重量设定了严格的要求。除了为某些超重物品收取高额费用外，超出一定尺寸的超大物品也不会交付。根据要求，亚马逊FBA产品尺寸不得大于**或重量超过68公斤。与亚马逊的“物流托管”相比，Temu等平台的“完整托管模型”也有利于小项目。在完全管理的模型下，商人成为平台的供应商，只需要向平台仓库发送足够竞争价格的产品即可。此外，商店运营，产品定价，质量检查，预售，合同履行，仓库，发行，一系列链接被认为是跨境电子商务最大的门槛，例如售后服务通过平台。根据此规则，平台在选择产品并验证价格时需要考虑产品的体积重量。如果产品的体积重量太大，则该平台将计算出更高的相应国际运输费，然后将计算所选产品或通过价格验证的可能性。减少。
2.3跨境物流升级使出口非标准产品成为可能
直接邮件+海外仓库的两个跨境电子商务物流交付方法竞争并共同成长。跨境电子商务物流模型主要包括直接邮件和海外仓库。直接邮件模型是指卖方在下订单后将商品和包裹直接从国内仓库运送到海外消费者的物流模型。它包括三个主要渠道：国际邮政服务，商业快车交付和国际专用线路。海外仓库模型是指物流模型，跨境电子商务卖家提前通过跨境物流将商品交付给海外前端仓库，然后将货物从海外仓库中运送出来，然后将其交付给消费者，然后将其交付给消费者订单已下达。
在过去三年中，主要国家和地区的海外仓库迅速发展。根据“2022年海外仓库蓝皮书”，由跨境观察与中国邮报共同发布，截至2021年，海外仓库数量的前五名国家是美国，英国，德国，日本和澳大利亚。近年来，海外仓库发展迅速。在2019-2021年，欧洲和美国的海外仓库数量同比增长。从2019-2021年开始的三年中，美国市场的海外仓库数量从432增加到925年，而英国和德国海外仓库的数量从118和112和112增加到了224和203。海外仓库的数量从54增加到104。
2.3.1Cloud：从海与家庭和非标准出发的卡片，致力于创建全球家庭循环骨干网络
“”是一个从事大型商品出口的B2B交易平台。根据其官方网站，该公司通过数字贸易改变了传统的外贸行业，以在线或离线综合的跨境交易和全球大型商品的交付服务。该公司专注于大型房屋，家用电器，健身设备和园艺，以及直接邮件或电子商务平台存储的物流成本太高，而不是商品的这一部分。
该公司成立于2006年，该公司的创始人WuLei担任新东方教育的第一任首席执行官。2014年，该公司逐渐将主要业务从人力资源服务转变为跨境B2B交易服务。尤康（），2022年8月，该公司在美国的纳斯达克（）上市。在2023年的前三个季度中，公司实现了收入/净利润/扣除非返回母亲的净利润为4.59/0.59/0.58亿美元。
提供大型商品存储与匹配和分销服务。该公司在全球拥有超过500万平方英尺的仓库（约460,000平方米），在美国，西欧和日本蔓延。除了传统的1P收入（自雇收入）外，还有许多3p收入（第三届商业收入）。除了将自行生产的产品放在海外仓库外，它还还将同时携带第三方制造商的产品。销售后，客户下订单后，的海外物流完成了最终运输交付。截至23Q3，该公司拥有4062家活跃的零售商客户。
2.3.2LeseCo.，Ltd。：从卖方开始，忠于卖方，并致力于推广中型和大型产品的出口解决方案
LEGE的子公司Lege是LESG海外仓库的子公司，是一个从事中型产品出口的B2B交易平台。根据官方网站业务介绍，基于13年的跨境E-商务和11年的海外仓库团队运营经验，基于多人软件自我操作全球跨境E-商务卖家的运输。一项-跨境物流服务，例如发电，FBA转运，-萨尔斯监护权，出口代理和供应链服务。
2.3.3跨境E-商务物流领导，海外仓库覆盖30多个国家/地区
销售转型服务提供商是我国家的第一家海外公司，面积超过一百万平方米。2009年，中国首个免费的E-商务业务在我的国家启动，并建立了第一个海外仓储物流中心。2014年，跨境电子商务销售正式转换为跨境服务提供商；海外仓库品牌在次年正式推出了第三党海外仓库服务，以实现跨境物流服务提供商的全面转型。自2018年以来，该公司已完成4轮融资，并于2021年成功成为中国第一家在中国的海外仓库公司。2022年，该公司的收入规模达到175亿元人民币，该公司是跨境物流行业的领导者。
提供后备箱和仓库和-萨莱斯服务。该公司的海外仓库品牌仓库覆盖了全球30多个国家/地区。它已经在美国，英国，德国，捷克共和国，法国，意大利，西班牙，澳大利亚，日本，加拿大和其他发达国家等发达国家建立了80多个订单处理中心。海外仓库区域超过120万平方米，每日订单处理量超过500,000。该谷仓已建立了中国南部，中国，东南，中部和中国的五个商业区。有15个城市的商业分支机构。东圭，广州和宁波有三个主要的国内集中式仓库。存储管理功能和有竞争力的本地交付系统。
摘要：对于海上大规模物流的疼痛点，大规模的-外观公司（例如家庭家具）应从降低成本和效率开始：1。海外仓库和智能的库存布局：就仓库布局而言根据消费者的说法，根据消费者的说法，根据消费者的说法，根据消费者的说法，该小组分销从大型物流中心或主要港口选择一个更接近的点；平台仓库，三个仓库和自行建造的仓库的比例是根据产品尺寸合理分布的。在库存管理方面，数字化方法用于优化库存管理，以实现诸如实时库存监控，预测性需求分析，自动补货流程，库存管理，进入和退出管理以及库存库存调整等功能。
2。从设计链接中改善产品适应：更方便的安装和便宜的物流。在设计产品时，卖方需要考虑它是否符合FBA或物流公司的标准尺寸规格，并根据设计和包装链接调整产品以尽可能降低物流成本。此外，对于董事会材料和硬件的统一标准，一方面可以一方面更改价格；另一方面，技术和组装的概括也提高了生产效率和安装效率。可以通过分发多个标准化模块来实现一些大型产品，从而降低物流成本，同时提高产品之间的样式一致性并提高回购率。例如，欧洲技术提出了部分零件的一部分，该公司的研发部门已发布标准化的硬件手册以统一核心配件。功率和零件，连接零件等将大大降低过程的复杂性。改善质量控制。
3Pan-产品与精品店：从快速铺路到精确种植
3.1通过或精品店，跨境E-商业商业模式
交叉-商务企业可以根据自己的网站构建的交易平台以及选择策略的观点来对其进行分类。例如：Ankeandto是“精品策略+第三方平台”的典型代表。由于产品SKU的数量少，因此自我制造的网站吸引的乘客流量和高成本的收购成本。通常，销售业务将通过第三方平台进行-深度研究和开发产品。良好的口口相传和高级排名，从而实现了销售的大幅增长。全球乐购（Tesco）是“Pan质量策略+自我制造平台”的代表性公司。自行制成的平台的使用可以降低平台成本，但增加了排水成本。因此，自我建立的网站对品牌的品牌力量有一定的要求。使用PAN-产品选择策略可以通过在一定程度上增加产品搜索的可能性来确保网页和终端流量。SKU的企业产品数量通常超过100,000至数十万。
SKU的数量很大，核心是供应链管理。PAN-类别E-商业Skus的数量很大，并覆盖了广泛的覆盖范围。通常，小商品类别（例如家庭生活，服装等）并不集中于单一类别。取而代之的是，多类别布局是根据市场需求制定的，风险相对分散。SKU的丰富性可以增加消费者的回购粘度，并且由于单一类别的销售急剧下降而不会影响连续运行。PAN-通常提出低客户单位价格和低品牌知名度的特征。例如，bai2022PAN的客户单价为91.12元。代表性公司包括，Tree，股票，HuaKaiYibai等。
精品模型是指特定行业/细分市场/垂直类别的精制运营模型，选择产品的能力是核心竞争力。垂直产品具有相对较高的单位价格，相对较小的SKU数量，强大的品牌能力以及对研发的投资。在此模型中，通过深层培养供应链，产品，-萨莱斯服务和用户积累，它以差异化的定位和独特的品牌增加价值来创造高级产品品牌。例如，Anke的创新收费系列产品，欧洲技术自有品牌家庭产品以及时代的家庭服务品牌。
物流存储模型确定其周转效率。以三个州的股份为例，因为它的主要销售产品的主要销售额并选择用于光资产运营的跨境直接邮件，因此库存营业额的效率远高于行业级别。在时代，服装和配件的主要销售额，服装产品的库存周转率通常很低。
3.2请参阅董事公司的研究以建造自己的护城河
3.2.1Anke-产品逻辑：创建最终产品并逐渐建立品牌
该公司的产品涵盖了充电，智能创新，无线音频和其他领域，以满足消费者的不同需求。Anke成立于2011年。它于2017年被称为Anke，并于2020年被列为GEM。Anke创新并深深地培养了消费电子行业。通过独立的研究和开发，产品设计，品牌建设，渠道销售等，它不断扩展产品矩阵并塑造世界上智能的硬件品牌。2022年，该公司对公司收费产品/智能创新产品/无线音频产品的收入分别占48.25％/30.82％/19.8％。
深层培养消费电子市场，并稳步改善类别矩阵。Anke从收费产品开始，然后于2014年推出了无线音频产品。2016年，Eufy和Brand建立了出售智能家居和激光投影产品。在2022年，它建立了和品牌，并发布了3D打印机和办公场中的音频和视频产品。
AnkeE-部门副总经理Chen表示，Anke品牌经历了三个阶段：AnkeBrand进入了海：三个阶段：三个阶段：
1.Backto,do
asan,Ankehasthefirstbrandofthethis.In2023,thefirstamongtoreach$2.
2.Startfromuserneedsandmake
3.MettheKNow-HOW,beabrand
3.2.2To-ChainLogic:thechain,out
to.Theusesatotheof.self-theorderofe-,andhaveasoundandtotheofsalesandtheofpre-salesafter-sales。In,thetheself-stocktotheoftheandtheofthedata.
4VSandTrade:Opentheintheearlystage,andthe&chaininthelaterstage
gototheseacross-e-,fromtohighvalue-addedlinks.Theinthelastareall,thatis,theydonotin.Evenifsomein&links,donotusebutfrom.toareallandtrade,thatis,homecross-e-togotosea.ThistypeofoftenhasOEM/ODM.“扩张。
4.2andtradeall-in-onetestwatercross-e-,long-seethechainand
are.Theywere2010cross-e-begantoathighspeed.Thistypeofdoesnot,anditsvalueistoand.Forthistypeof,itsistotheof:thatis,,localrules,and.ThistypeofinthePearlRiverDeltacanbetoalargeof,andintermsof,theycanreal-timeofdata,push,andof.Intheearlydays,whowenttoseatosellmore"whitecards"inChinaalsothattheformof,theofwasfor;inyears,somehavetotheandof.
HuaKaiYiBaiwas.Itwasin2009andart.Itwasin2017andYibaiin2021to.in2011,itisin.Itisainthecross-e-inSouthChina.
in2012,itisin.Itisa-cross-brande-.Themaincoverfourmajorsuchas,,,andautoand.Theyarein2023.Onthesalesside,theamulti-bythebrandbasedoncross-andcross-sales;ontheside,theonahugeandhigh-,and,andself-self-self-self-Thechainandbuild.
hasthecross-e-basedonin2007andisin.Mr.Sun,theoftheandthe,wasbornasa.Basedon,thetoanddatatoacross-e-.In2009,itfromcross-e-.2012-2022,thetoopenupthe,andthe,theofandsalesofatahighspeed.In2012,atotalof100e-weresentfromChinatoallpartsoftheworld.In2016,thelinessuchaswere.In2018,theofSKUsales500,000.
Towasin2010andisin.TheSongChuanhadininhisearlyyears.Hethetradetrendandbegantogetintrade.In2010,SongChuantotoanOuHome;in2011,oninSite,thefirstownbrandwasinofthesameyear,andthee-was.Thewasin2023.
Thewadesandcross-,anddoesnotthecross-&rules,butthisshortboardhastheofchain.Theofsuchas,,Lege,etc.,suchareoften,andits0→1isnot,butitistheupsanddownsof.-HOW,whencross-e-areandthethehalf,theofcost&poweris.Fromtheoffixed,wecanthetrade/andtrade.