当然。毕竟最早靠Tiktok直播发财的就是那群做水晶带货的人。
不过，如果你是一个啥也不懂的新手小白，我就不建议你入局送人头了。
一是货源的水太深，你把握不住。二是这东西本就全靠营销，你更是会被同行玩死。
但是，水晶首饰虽然卷死了，但水晶定制摆件，可是一个值得大家好好考虑的出海好项目。
大家可以看看这个独立站。
其实就是根据客户的需求，把图案印在水晶摆件上，居然每年也能有近千万美金的收入。
要知道，水晶定制摆件这东西，估计20年前就有了。他们凭啥还能赚到那么多钱呢？
其实背后的原因也不复杂：礼品场景化+短视频推广。
那今天呢，我就跟大家好好拆解一下这个项目的实操步骤。
保证你看完视频以后，也能靠水晶，赚到自己在跨境电商的第一桶金。
1.场景化选品
首先第一步，当然还是选品，或者说定方向。
因为我们卖的是定制化产品，理论上来说，别人想要什么，我们做什么就行了。
但从推广和曝光的角度讲，我们需要定一个设计方向。或者换句话说，我们要告诉消费者，在什么场景下，来我们这里定制水晶摆件是你的最好选择。
那显而易见，各种纪念日和节假日肯定是我们的重点了。
就像这个独立站一样，它不仅列出了各种节假日和重要场合，甚至把星座和体育运动这种个人爱好都列出来了，属实是把各种场景都一网打尽了。
那对于我们来说，除了借鉴这些，我们还可以去一些其他的礼品垂类电商看看，还有没有什么其他的方向是被我们忽略的。
把这些新的场景在我们的独立站上着重推荐，那我们的差异化就一下子打出来了。
2.供应链流程
那产品方向定了以后，下一步就是跑通供应链的流程了。
因为水晶摆件这个东西实在太成熟，你在1688和淘宝一搜，能做的厂家一大把。除了价格以外，我们着重要看的，其实是产品质量和物流响应速度。
原因很简单，价格这东西，在规模不大的情况下，都差不了太多。
但如果产品质量不行，不仅在跨境物流的过程中容易损坏，定制效果太糟糕也会使得我们的用户恶评如潮。
要知道，定制化生意，赚的其实都是复购的钱。
那关于物流，我再给大家一个小建议。
所谓的提前告知，也就是在你的独立站上，提前告诉消费者，这个产品可能需要1-2周的定制生产时长，希望他们耐心等候。
当然啊，如果有条件的话，在海外仓备货肯定是最好的。不过前提是你的销量已经跑起来了，你才可以做更加精准的预测。
否则，一开始就备货，积压的库存会把你赚来的钱全部吃掉。
3.矩阵号
那最后一步，也是最关键的一步，就是做推广了。
在这里，我建议大家利用短视频，通过两种方式给自己的独立站引流。
第一种方法就是做矩阵号。也就是一个场景做一个账号。
考虑到影视剪辑是流量最大，大家也最容易共情的内容形式，我们可以采用电影片段混剪的形式去做账号。
然后我们在主页放上我们的独立站链接，引流就这么完成了。
这样子，我们不仅能吸引对这个节日感兴趣的精准人群，而且内容生产成本几乎为零。
并且因为我们本身不靠内容盈利，也不太会有影片侵权的问题。
我们只需要不停的创建账号，不停的剪辑和发布，再通过数据来做选题调整就好。
这么样子的一个引流的SOP就建立起来了。
那有朋友可能会问了，我去哪里找电影片段呢？
类似的网站其实有很多，大家自己谷歌一下，找到自己觉得最好用的那个就行了。
4.UGC开箱视频
当然，如果只靠矩阵号，只解决了流量的问题，可能你还是不出单。
原因很简单，因为你没有信用背书。
那这个时候，就要采用我们的第二种引流方式了，UGC开箱视频。
所谓的UGC，其实就是素人。
通过送免费产品的方式+销售佣金的形式，来帮我们拍不同节假日主题的开箱视频。
只要我们仔细核算好整个产品和物流成本，其实这种UGC视频的制作成本真不一定比矩阵号高。
因为你矩阵号运营起来再便宜，不出单没有任何意义。
UGC看上去又麻烦又贵，但毕竟是真人出境，转化率还是不错的，一个视频推爆了，什么钱都赚回来了。
所以，我最建议的方式是，先通过矩阵号完成冷启动，产品方向测出来以后，也有了一定现金流以后，再通过UGC真人视频去拉高转化率和ROI。
双管齐下，年入百万的定制水晶摆件的生意，就被你这么做起来了。
总而言之，在这个行业里，人们买的从来都不是水晶，而是故事。