继TikTok之后，字节最近又有一款app在国外火了。
Lemon8，一款和小红书类似的生活类app，正成为海外年轻人的新宠。
它和小红书有啥不一样？
作者|连冉，编辑|郑玄
Pinterest、TikTok和Ins的组合？
还是字节版小红书？
图源公众号TK增长
另一种对Lemon8的评价则是「Pinterest、TikTok和Instagram的组合，它支持同时发布图片和视频，审美风格更艺术化、更丰富多彩，不过与TikTok相比，Lemon8允许用户上传静态照片，更注重图片和文字。
Lemon8最早是在日本上线的，当时名为Sharee，一年内就迅速吸引百万日本用户，还在次年2月被日本运营应用分析服务商-富勒株式会社根据AppApe的基本数据指标，选入最好的100个应用之一。
在进入日本市场时，考虑到日本女性对美妆和穿搭的需求，Lemon8选择迅速切入这一细分市场。
同时，Lemon8还利用了日本用户喜欢测试的特点，推出了名为「脸型检测」的线上测试功能——用户只需上传一张脸部照片，系统便会提供详细的解读，包括脸型分类、眉毛形状和五官间距等。这种既有趣又实用的测试一度吸引了大量日本用户参与。
继日本之后，Lemon8扩展到了印度尼西亚、泰国、马来西亚和越南等国家。
在泰国市场，Lemon8同样进行了一定程度的本土化设计。在采取了与马来西亚和日本相似的分区规划的基础上，Lemon8在泰国区域增设了拍照、皮肤护理、自我发展、健康和宠物等新分类。这种细分不仅丰富了内容选择，还有效迎合了当地用户的需求。
市场研究公司SensorTower的研究总监兼投资者研究主管SeemaShah表示，Lemon8的大多数活跃用户仍然主要分布在东方，这一现象与美妆产业成熟的日本和旅游业发达的东南亚都缺乏注重生活方式和推荐的社区型社交媒体产品分不开关系。
目前，网站分析平台Similarweb显示，lemon8在日本iOS应用商店里「生活方式」类目下的最新排名为14。
不过实际上，这场针对TikTok用户向lemon8的引导转移，从去年年初就开始了。
2023年2月，lemon8进军美国和英国市场，随后在3月28日，Lemon8成功跻身美国AppStore下载总榜前十名，并拿下生活分类榜单Top1。而就这件事发生的前几天，TikTokCEO周受资出席美国国会众议院能源和商务委员会听证会，接受了关于TikTok一系列问题的质询。
而为了推动Lemon8用户增长，字节下了不少功夫。3月，Lemon8开始积极与TikTok和Instagram上的网红合作，付费支付他们在Lemon8上发布内容。
除了发帖津贴之外，Lemon8还为创作者提供了多种激励措施，以鼓励他们成为早期合作伙伴。创作者可以出现在应用程序的「发现」页面或Lemon8的「新星」中，甚至可以在TikTok上营销自己的内容。
通过这些策略，Lemon8成功实现了一波增长。根据数据分析公司Data.ai的估算，Lemon8在2023年上半年全球下载量约为750万次，随后在下半年增加了330万次美国下载量，全球总下载量增加了1200万次，增长率达到160%。
今年3月，字节跳动对lemon8的新一波宣传推广又开始了。据华盛顿邮报报道，在众议院通过旨在禁止TikTok的法案后不久，有网红称有人要给她200美元，让她在TikTok上上传一段推广Lemon8的视频，但她觉得这个钱有点少，就没接这个推广。
不少TikTok网红发布了推广Lemon8的视频，视频里都放了应用的下载链接。
而随着TikTok在美国面临的困境愈发严峻，Lemon8在今年9月迎来了新一波的快速增长。
应用情报公司Data.ai的数据显示，自9月1日以来，Lemon8一直是美国iOS设备上下载量最大的生活方式应用，而在Android设备上，自9月4日以来也跻身生活方式应用前七名。而前两个月，它的排名还在第10至第20位之间。
为了将自己塑造成不属于法案中「外国对手」的公司，苹果和谷歌的应用商店显示lemon8的开发者是Heliophilia，后者是一家位于新加坡的私营公司，与字节跳动新加坡办公室共用总部。
外媒指出，Lemon8使用的一些算法与TikTok的推荐算法相似，而积极推广Lemon8可被视为字节跳动的「竞争举措」，因为它不仅局限于短视频，还试图通过更多图像和较长形式的书面内容来吸引不同类型的消费者。
（抖音种草产品布局，图源@Tech星球）
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