■一位华夏银行客户正在等待办理出国金融业务。记者刘文静摄
如今，出国留学正成为越来越多中国家庭的选择。教育部发布的数据显示，2018年度中国出国留学人员总数为66.21万人，其中自费留学59.63万人，而且“留学热”正从一线城市向二、三线城市蔓延。
趁着暑假，省会很多有出国意向的家庭忙着找中介、联系银行，为孩子外出求学铺路。省会各家银行的“出国金融”业务也迎来增长，为分得更多蛋糕、争取优质客户，银行纷纷推出“一站式服务”、多种增值服务以及公益活动等，让留学家庭的钱来钱往更加便捷实用。
“留学保证金贷款”日渐受宠
在省会某事业单位上班的吴女士最近正忙女儿出国留学的事。女儿今年升高三，吴女士已经联系好了一所美国的大学，在她的规划中，女儿不用参加国内的高考，直接到美国去读大学。办理手续的过程中，她被告知需要开50万元的存款证明，可吴女士家刚买了新房，一时真没有50万元，难道还得跟亲戚朋友借钱吗正在她为难时，一个朋友告诉她，现在很多银行有“留学保证金贷款”，先贷款再存款，就可以开存款证明。
吴女士联系到一家银行的客户经理，很快就开出了50万元的存款证明。“现在的金融产品真是太神奇了！我就存了一万五，拿存单质押贷出50万，再把贷出的50万办成大额存单，就能开存款证明了，一天之内办完。”吴女士高兴地告诉记者，在“留学保证金贷款”中，她要负担的成本就是贷款利率和存款利率之间的利差，她贷了6个月，每月付1500元的利息，完全承受得起，这样就不用跟朋友借钱了。
据了解，吴女士办理的“留学保证金贷款”几乎已成为各家银行“出国金融”的主打产品，即先办贷款再办存款，再开存款证明，非常适合出国留学的家庭。记者从中国银行、北京银行、招商银行、华夏银行获悉，这些银行的“留学保证金贷款”业务近几年都在稳步增长中。
北京银行石家庄分行出国金融中心的赵旭阳说，出国留学是需要开资产证明或者存款证明的，虽然多数留学家庭的资产都比较充盈，但是随着投资理财意识的增强，更多家庭会把钱用于投资，而不是存成定期存款，因此，用于开存款证明的“留学保证金贷款”正好解决了这个问题。对银行来说，这类贷款风险相对较低，属于优质业务。
华夏银行石家庄分行负责出国金融业务的张渤也表示，该银行三年来已经办了几百笔“留学保证金贷款”，因为成本低、效率高，一天就能办好，很受留学生家庭的欢迎。
多家银行推出“一站式服务”
除了广受认可的“留学保证金贷款”，各家银行还开发出了多种出国金融产品，几乎覆盖了出国留学的全链条。“一站式服务”越来越成为银行出国金融业务的主打牌。
在农业银行的出国金融业务中，也囊括外币理财、跨境电汇、预约开立境外银行账户等多个环节的服务，均有手续费的优惠与减免。
据记者调查，目前留学中介与银行共同完成了出国留学的完整链条。中介负责代办签证、语言培训、申请院校、提交各种资料等，银行负责打印流水、开据存款证明、办信用卡、境外汇款、外币理财等。在双方不间断的合作与磨合中，银行的“一站式服务”越来越亲民而且实用。
公益活动吸引留学家庭
类似这样的公益活动，华夏银行、招商银行都在举办中。华夏银行石家庄分行的实践活动每期30个人，主要是让这些孩子们学习金融方面的知识和语言，讲讲货币、汇率等，培训5-7天，也可以为这些孩子开实践证明。招商银行每年都会举办一场“改变世界的中国少年”活动，在全国范围内接受报名，经过多轮比赛后选出30名优秀学生参加免费的高端游学。据招商银行石家庄分行的于雪介绍，该活动已举办过两届了，为优秀的孩子提供了交流的平台，前年有石家庄的学生通过比赛获得了免费游学的资格。今年是第三届，很快就会启动报名程序。
为吸引留学家庭，银行推出的公益活动多种多样，包括针对留学家庭的沙龙、讲座，针对留学少年的各种比赛等。招商银行每年还会发布美国/英国/澳洲的留学白皮书，以第三方视角收集、整理各个学校的信息，为留学家庭提供参考。
剑指“出国金融”意在高端客户
根据记者的调查，省会多家银行在近两年内新近成立了“出国金融中心”“出国金融部”等，把出国金融业务从零售业务中分离出来，专业做大做强。
银行为何如此看重“出国金融”目标还是潜在的高端客户。“出国金融是一块大蛋糕，现在银行都把目光聚集在留学生群体，主要是为了发展一些潜在的高端客户。”一位业内人士表示，毕竟留学生大多来自有一定经济实力的中高收入家庭，为了这部分潜在的高端客户，银行舍得下成本推出各种增值服务。
“出国留学家庭属于我们的优质客户，首先在资产方面，能送孩子出国留学的家庭肯定是有一定资产的；其次，这样的家庭对征信方面也比较看重。”一家银行出国金融部的客户经理小张说，通过做出国金融的业务，她已经积累了不少这样的优质客户，只要在服务方面得到客户的认可，后期就可以推荐银行理财产品、高端信用卡等，对银行的多种业务都有促进。
留学家庭可试试“混搭”
据不完全统计，除了工、农、中、建、交等国有大行，招商银行、兴业银行、北京银行、华夏银行、中信银行、民生银行、光大银行、平安银行等商业银行都推出了围绕出国金融的服务和产品，并且在大力拓展此类业务。
那么，留学家庭该怎么选择出国金融的产品与服务呢一家银行的客户经理提出了“混搭”的建议。她说，虽然多家银行推出了“一站式”出国金融服务,但每家银行都有自己的特色和优势，有的银行的“留学保证金贷款”成本更低办理更快，有的银行的留学信用卡功能更多，有的银行的汇款手续费有更多减免，留学家庭可以多了解下各银行出国金融服务的优势和特色，然后在不同的银行产品间进行优势组合，自由“混搭”。
不过业内人士也指出，产品“混搭”不宜跨越太多银行，有两三家进行搭配就行，可方便不同业务间的配合与延续。（记者刘文静）