导语：在图书营销策划的撰写旅程中，学习并吸收他人佳作的精髓是一条宝贵的路径，好期刊汇集了九篇优秀范文，愿这些内容能够启发您的创作灵感，引领您探索更多的创作可能。
随着市场营销在经济活动中的日渐重要的地位的确立，营销界也在不断更新“营销”的概念，菲利普·科特勒早期从经济学微观指出，“市场营销是与市场有关的人类活动。市场营销意味着和市场打交道，为了满足人类需要和欲望，去实现潜在的交换”(《市场营销管理》第5版第13～14页)。菲利普·科特勒于1984年对市场营销又下了定义：市场营销是指企业的这种职能，“认识目前未满足的需要和欲望，估量和确定需求量大小，选择和决定企业能最好地为其服务的目标市场，并决定适当的产品、劳务和计划(或方案)，以便为目标市场服务”(《市场营销管理》序言)。这一定义讲出了目前经济活动中营销的核心。市场营销策划正是基于这个核心概念，在企业长时期的市场运转中开展的营销活动的总体策划。
伴随着长期的市场营销实战，形成了各种营销理念，并且这种营销理念不断更新和发展演变，大致可以分为五个阶段，即：生产观念、产品观念、推销观念、市场营销观念和社会营销观念。
1.生产观念：生产观念认为，消费者喜欢那些可以随处买到而且价格低廉的产品，企业应致力于提高生产效率和分销效率，扩大生产，降低成本以扩展市场。这是一种重生产、轻市场营销的商业哲学，是最古老的观念。生产观念是在物资短缺、产品供不应求的卖方市场条件下产生的。
2.产品观念：产品观念认为，消费者最喜欢高质量、多功能和具有某种特色的产品，企业应致力于生产高值产品，并不断加以改进。产品观念产生于供不应求的卖方市场形势下，最容易滋生产品观念的莫过于当企业发明了一项新产品时。
3.推销观念：推销观念认为，消费者具有购买惰性或抗衡心理，不会足量购买企业的产品，企业必须积极推销和大力促销，以刺激消费者大量购买本企业产品。在现代市场经济条件下推销观念被大量用于推销那些非渴求物品，许多企业在产品（产能）过剩的时候，也常常奉行推销观念。推销观念产生于由卖方市场向买方市场过渡阶段。
4.市场营销观念：市场营销观念认为，实现企业各项目标的关键在于正确确定目标市场的需求和欲望，并且比竞争者更有效地传送目标市场所期望的物品或服务，进而比竞争者更有效地满足目标市场的需要和欲望。从本质上说，市场营销观念是一种以顾客需要和欲望为导向的哲学，是消费者主权论在企业营销管理的体现。最优秀的管理理论家彼·得鲁克曾指出：总有人认为推销是必要的，但市场营销正是使推销变得不必要。市场营销的目的是充分了解顾客，充分为顾客所了解。营销的理想结果是让顾客乐于购买。我们所要做的只是使产品和服务能让顾客方便地得到。
5.社会市场营销观念认为，企业的任务是确定各个目标市场的需要、欲望和利益，并以保护或提高消费者和社会福利的方式，比竞争者更有效、更有利地向目标市场提供能够满足其需要、欲望和利益的物品或服务。它要求市场营销者在制订市场营销政策时，要统筹兼顾三方面的利益，即企业利润、消费者需求和社会利益。
这五种市场营销观念是伴随着社会经济发展不断优化和完善的过程，而图书作为一种商品，其销售活动自然也融入到了这种营销理念的变更发展过程当中。我国图书业受计划经济影响较深：改革开放以前，是以产品为中心，基本是“生产型”，只管生产，不考虑销售和经营；改革开放以后，实现了从“生产型”向“生产经营型”的转变，但经营观念没有实现完全转型，停留在“以产定销”的思想中，没有将“销售”的思想完全转变到“营销”理念中来，导致产品生产与市场需求脱节，图书滞销现象时有发生。
传统模式的图书业要想摆脱这样的困境，就要将营销理念灵活运用于营销策划中，摆脱过去销售的观念，从营销策划入手，将营销策划和营销作为企业利润实现的关键环节来把控，将图书出版、发行、销售各个环节都有机整合，制定出适合自身发展的营销策划方案。笔者认为从整个图书业来讲，应从以下几个方面来着手考虑：
1.图书产品的针对性。图书业的首要环节是出版社，因而从出版图书的品种来说，应该以市场为导向，以顾客需求为依据，这要求我们将图书出版的市场调研工作提到一个重要的位置，将其作为有效营销策划的切入点，通过市场调研了解图书市场的需求、读者购买行为以及影响读者购买行为的因素。在调研搜集大量信息基础之上，分析结果会指导我们的最新出版物种类。另外图书这种特殊的商品是文化传承的记载，其内容本身是对人类知识、文化现象的总结、整理、记录和传播，赋有强烈的社会文化性、社会责任性，作为图书出版、发行商来说，我们的产品如何做到将读者需求与社会利益之间的矛盾最小化的同时，使符合社会利益的产品同时为读者所喜爱。
2.将服务看作是产品的一部分。在营销观念由销售转为市场营销观念、卖方市场转向买方市场后，产品的概念逐渐广泛化。为了扩大市场占有率，稳定现有的顾客群体，越来越多的企业将服务产品化、将服务作为一种为顾客量身定做的个性化产品来经营。图书业在经历了营销方式的变革后，服务也应当逐渐被我们所重视，由过去的被动式服务逐渐转向主动服务。通过便捷的服务，将现有的图书尽快让读者了解信息，尽快通过多种销售渠道销售到读者手中；通过服务维系和开发现有读者的需求，开发针对性的图书产品；通过服务获取第一手信息，开发新的市场，面对新的市场开发新的产品。
3.开发新的销售渠道。我们要想以更快的速度占有市场，就要比竞争者更有效地满足目标市场的需要和欲望，这就离不开图书的销售渠道。现有的图书销售渠道主要是零售店、图书馆和机关市场、大学图书市场、中小学图书市场、图书批发商，传统的销售渠道日渐饱和，我们应当开发新的销售渠道，例如网上电子商务、读者俱乐部、特价书读者俱乐部等等，这些直接面向读者的销售方式已经被很多图书商运用，发挥了传统销售模式所不具备的优势。例如美国的亚马逊网上书店，
每一个快速发展的企业必定有着适合自己成长的营销理念，基于此的优秀的营销策划是企业运作的灵魂，给企业的产品营销制定出明确可行的目标，将企业的人、财、物等资源合理整合，使其围绕着营销的目标发挥其最大效用。图书业在营销策划中的创新是时展的要求，是企业建立、维护品牌，迎接市场挑战的决胜利器。图书企业只有组合选择最适合自己的营销策划加以利用，因时因地制宜，才会在经济快速发展的环境下处于不败之地。
关键词科技图书；选题策划；营销策略
知识是人类进步的基础，要想使人类社会更加快速的发展，促使科学技术更加进步，人类应该多学习知识，充实自身的精神世界。图书作为知识的主要载体，在国家认识到知识的重要性以后就一直得到国家和政府的支持和鼓励。近年来，我国的经济水平不断发展，对于图书出版行业更加重视。随着国家政策对于图书出版的支持和鼓励，越来越多的出版社随之出现。面对图书出版竞争压力增大的难题，科技图书的出版需要经过出版社的仔细讨论，以便于找出最佳的选题策划和营销策略。
1科技图书选题策划策略
2图书营销策略
2.1建设营销
2.2拓展营销
除了要把握好传统的销售渠道以外，科技图书还应该拓展原有的销售渠道。对于科技图书来讲，其应用领域并不影响其他的图。科技图书对于很多院校、协会都非常有用。一些高校已经开设了关于科技方面的专业以及研究，科技图书能够与高校进行合作，就有了新的销售渠道。高校的图书馆在扩充图书时也会适量的选择科技图书。在不少科研机构当中也会经常大量购买科技方面的图书来为内部工作人员提供研究资料。科技图书也可以与科研单位进行合作，从而使科研单位的工作人员都能够成为自己的忠实读者。科技图书在传统销售渠道以外的拓展能够使其宣传面扩大，也增加了自身在科学技术方面的影响力[5]。
2.3创新营销
如今，我国已经进入到了网络时代，网络也可以作为科技图书的营销渠道之一。科技图书应该在原有的营销渠道基础之上进行创新，与网络信息技术相结合。在网络方面，出版社可以在网络售书平台当中展现大量的科技图书，并为读者提供种类繁多的科技图书。在网络平台当中，出版社可以利用网络传播信息速度快捷的优势来宣传科技图书，并在售书的过程中不断的调整科技图书的售书网页，调整成为比较受读者欢迎的销售网页。从网络的销售途径当中，科技图书不仅能够被更多的读者所熟知，还能够为读者提供交流的机会，使科技图书的编辑与读者进行交流和沟通，使编辑更加了解读者的思想和需求。
3结论
总而言之，要想使科技图书达到畅销的境界，需要对科技的市场进行调研，不仅需要了解到市场上比较先进的科学技术及其发展前景，还要了解科学技术的用途及其受到政府的支持程度。从读者的角度来考虑人们对于科学技术知识的需求，了解在图书出版当中应该选择的主要科技。相信科技图书的畅销一定能够达成国家传播科技知识的目的，并为人们获取先进知识拓宽新的渠道。
参考文献
[1]农艳.谈科技图书的全程策划[J].中医药管理杂志，2014，5（3）：471-473.
[3]李丽.科技图书编辑做好营销工作的思考[J].出版发行研究，2014，11（9）：46-48.
[关键词]数字移动图书馆手机阅读高校图书馆
PC机和互联网技术的不断发展，人们开始使用数字技术来存储各种不同的介质载体，查询和访问不同地理位置的信息资源。越来越多的图书馆以第二代移动通信协议为基础，开通了手机图书馆为读者提供更为便捷的阅读体验，读者利用手机短信或WAP网络可以查询和访问各类馆藏资源。
一、数字移动图书馆的介绍
（一）数字移动图书馆的概念
（二）数字移动图书馆的发展概况
目前，世界上有很多的图书馆都已推出了数字移动图书馆服务，并不断扩大服务内容，如SMS（短消息服务）、WAP网站的常规服务（包括图书馆新闻、工作动态、书目检索，读者的个人信息查询，参考咨询服务、新书介绍、图书推荐和图书馆服务指南等）、WAP网络数据库检索服务、学术资源发现系统、光盘数据库服务、二维码如QR码服务等。
而国内大不凡图书馆都还在发展阶段，其中大部分已推出移动OPAC服务。OPAC即“联机公共目录查询系统”，通过互联网帮助读者找到所需图书。移动OPAC是通过SMS或WAP实现。也有一些大型图书馆尝试着依托于先进技术为读者提供数字移动图书馆服务。例如，上海图书馆2009年10月推出的WAP网站――“上图手机图书馆”，发展至今，现在主要是向读者提供8类服务：书目检索、动态新闻、上图讲座、上海市民数字阅读、分馆引导、服务与简介、上图电子书、上海图书馆移动客户端等。这其中也包括了一大部分高校图书馆，如西安交通大学图书馆于2011年7月19日正式开通数字移动图书馆，构建了层次清晰的移动图书馆、功能强大的平台架构、馆藏文献自助借阅服务、个性化信息服务定制，能在手机终端实现一站式检索，并支持多种移动终端设备的应用。
（三）数字移动图书馆架构体系
第四层访问层
第三层应用层
第二层通信网络层
底层数据存储层
3.应用层，包括3G/4G数字移动图书馆的各类应用。2G数字移动图书馆主要是通过SMS为读者提供订阅服务功能和提醒功能;通过MMS和GPRS为读者提供浏览网页功能;通过WAP为读者提供OPAC功能。3G/4G网络具有读者的需求个性化、宽带传输、媒体多元化、实时交互模式、移动模式等主要特征，因此，3G/4G数字移动图书馆更应该能够为读者提供更加丰富和更加人性化的应用服务。
二、移动图书馆的优势
近年来，3G/4G技术的广泛应用，3G/4G支持的移动图书馆具有以下优点：
（一）高传输速率
3G网络理论峰值传输速率可以达到3.6Mbps，而4G网络的理论峰值更是能达到100Mbps。3G/4G为网络数据传输速度带来了质的飞跃，在这些技术支持下，各种数字图书馆的读者都可以通过移动终端设备畅通无阻地访问信息资源。
（二）跨区域性，便捷的移动服务
传统的数字图书馆通过台式PC机接入网络，受电源线、网线的限制，位置固定，3G/4G网络覆盖广泛，移动终端更便携，突破了台式PC机的限制，让数字图书馆成为读者个人的知识宝库。
（三）运行成本低
3G/4G数字移动图书馆的构建，可以与3G/4G运营商进行合作，通过签订协议的形式，并不需要附加地投入大量资金建设网络和增加设备，与此同时，3G/4G数字移动图书馆的建设，将大大提高文献信息资源的访问量，大幅度地提高了文献的利用率和访问量。
（四）流式媒体服务的多样性
数字图书馆收藏的大量的音频、视频资源，如移动课堂、多媒体视频数据库、学术报告等，流媒体技术和3G/4G网络，可以将这些丰富的多媒体资源随时随地地提供给读者。
（五）众多的潜在读者
《第34次中国互联网络发展状况统计报告》显示，学生网民占25.1%，30岁以下的年龄组中占56.9%。学生不仅用手机上网，更主要是他们是图书馆的主要访问者。此外，年轻的学生能够接受更多的多媒体资源的新兴技术，利用率更高。
（六）多样化的移动终端设备
随着3G/4G网络和互联网的发展，移动终端设备已经不仅仅局限于智能手机，更多的高科技产品相继面世，充分体现了无纸化阅读的趋势。
（七）数字图书馆资源的广泛共享
3G/4G网络与云存储将是未来数字移动图书馆的发展方向。云存储理论是实现多区域分布，遍布全国各地，甚至世界各地的大型公共资源体系。
三、数字移动图书馆对高校图书馆传统阅读方式的挑战及应对
在3G/4G的大背景下，传统的阅读方式已经无法满足大学生的阅读需求，可能有大部分的读者从传统的图书馆，向手机阅读等移动阅读模式转换，我们必须做好充分的准备。
首先，积极吸纳3G/4G图书馆的先进技术，配备专业技术人员，成立专门的图书馆网站，为读者使用手机和其他设备来读取访问提供物质基础。
其次，建立手机图书馆，定制面对手机阅读的专门的电子资源，建立一个方便读者查阅的手机数据库，根据读者的要求定制手机数字资源，如电子阅读，各种学术数据库，视频资源数据库等。
【参考文献】
[1]赖永波.数字移动图书馆服务功能拓展与实现途径[J].图书馆学研究，2011（05）.
[2]姜海峰.移动图书馆的兴起和解决方案[J].大学图书馆学报，2010（06）.
[3]冯向春.高校图书馆对校内数字化教学资源的整合研究[J].图书馆，2011：100-102.
[4]崔虹燕开放环境下高校数字图书馆个性化门户服务研究[J].情报科学，2012.
[5]刘学平.3G/4G技术在手机图书馆中的应用和发展[J].情报科学，2010（04）.
[6]卢福.移动设备在图书馆的应用[J].图书馆学刊，2010
一、画图表征策略训练与元认知训练对小学生数学应用题解决的影响
二、元认知训练结合模型策略训练对小学生数学应用题解决的影响
关键词：策划编辑；专业素质；选题策划；价值观
一、策划编辑必须具备扎实的编辑基本功
一般来说，一位策划编辑的成长必须经历校对、文案编辑、策划编辑的过程，之所以要经历这个过程，是因为策划编辑要在这个过程中学习基本编校知识、培养基本编校能力、积累作者资源，要通过编辑基本功的磨炼达成对一本书的全面、系统认识，为选题策划做准备。若策划编辑不具备扎实的编辑基本功，也许能提出与众不同的想法和创意，也许能发掘到不错的作者资源，但是不代表能真正做好一本书。图书策划不是“一个想法+一位作者”，而是包含选题策划、编辑加工策划、市场营销策划的复杂过程。要保证图书的品质，策划编辑必须首先具备过硬的基本功。
当前社会浮躁、功利，容易让人迷失，正因为如此，图书策划编辑才更应该严于律己，树立正确的价值观。不要只追求每年上了多少新品种，挣了多少利润，而应追求出了多少本好书，是否得到读者的认同。毕竟出版业属于文化产业，除了商品的属性，还同时具有文化属性、意识形态属性。不能仅仅靠经济指标来衡量这个产业的发展状况，而要综合考量经济效益与社会效益。
2014年9月，中国出版协会了出版工作者践行社会主义核心价值观的倡议书：“作为社会主义核心价值观的践行者、推动者、引领者，责任重大、使命光荣。出版工作者要牢记使命，以高度的历史责任感、使命感，提高文化自觉，坚定文化自信，以培育和践行社会主义核心价值观托起中华民族伟大复兴的中国梦！”
关键词品牌；经营策略；人才竞争；制度建设
改革开放30年来，我国出版业有了长足的发展，呈现出前所未有的发展局面。全国出版行业变数增多、竞争加剧。那么，出版人如何在严峻的大形势下，积极应对危机，抓住新的出版机遇，指导思想要非常明确，这就是必须要以科学发展观为指导，谋求长效和高质量的发展。其中一个至关重要的方面，就是要强化出版品牌经营的战略意识。
一、出版图书品牌和形象品牌的定位及经营策略
用科学发展观为指导强化出版品牌经营的战略意识，使我们充分认识到。在这个出版大改革大变动的时代。对一个出版社来说，最明显的表现就是单位无形资产价值的增值，即出版品牌效应的最大化。它最终体现出出版社的经营理念、管理水平和文化资源优势。
1出版图书品牌的定位
品牌图书是指那些能够凸显一个出版社文化资源优势和出版特色的图书，是一个出版社社会形象的标志。它的品牌地位是由图书市场决定的，是在激烈的市场竞争中以优胜劣汰的法则确立的。
2出版形象品牌的定位
一个出版社的形象和品牌最持久的含义就是它的商品图书的根本价值、文化特征和个性，它们构成了品牌的基础，因而出版经营策划要注意时刻围绕其真正确立了的图书出版价值、出版文化和出版个性来开展工作。一般说来，品牌经营包括品牌定位、品牌战略决策和品牌日常管理。品牌定位是指出版企业明确自己的出版特色和出版能力，找出最适合自己发展的目标定位。
二、品牌经营策略应从图书选题策划入手
图书出版是一个系统工程，包括选题策划、组稿、编辑加工、审读校对、设计制作、出版发行等过程。图书品牌的竞争，终归还是选题创意的竞争。图书品牌的打造。首先取决于选题的策划。成功的选题策划，是出版优质高效图书的基础，是编辑创造性劳动的结晶。是卖点的创意、编写的创意、装帧形式的创意、用材的创意、宣传造势的创意、营销方式的创意的前提，这些创意综合构成了图书的市场竞争力。
1选题策划重在创新
图书产品的创新，首先表现在选题策划创新上。出版社只有策划出“人无我有，人有我优”的选题，才有可能在竞争中取胜。选题策划是一个知识创新过程，一个经过精心策划的高水准、高质量的选题，必然包容着最新的知识和信息，这样的选题才会成为出版社的品牌图书。使出版社在激烈的市场竞争中保持经久不衰的优势地位。
2坚持选题论证制度
选题策划是出版社的重大经营决策。选题的优劣。不仅影响图书的质量，也在一定程度上决定出版社的兴衰成败。因此，出版社要对选题和选题计划进行多方面的论证。既要从微观上论证选题的可行性，又要从宏观上考虑各类选题的合理结构。
3选题的营销策划
选题策划最后一个环节是营销策划。营销策划已经成为选题策划的一个重要部分。
三、品牌经营的基础是良好的制度建设
在图书市场竞争日趋激烈的今天，出版业的竞争已经进入品牌竞争的时代。没有品牌图书的出版单位就没有竞争优势。那么。一个出版社凭什么能源源不断地创造出精品图书进行品牌经营，从而塑造自身形象而获得图书市场和出版界的地位呢归根结底，不是靠一时机遇带来的兴旺，而必须依靠一系列良好的制度建设为保障。才能获得长期持久的发展基础。
1人才引进和管理制度改革
2008年6月新闻出版总署推出了关于要求包括出版集团在内的所有出版社三年内必须完成转企改制和股份制改革任务的计划。这就为出版社在体制上真正面向市场、投入市场、不拘一格地引进人才和使用人才创造了条件。
2用制度保障高素质的编辑队伍的打造和成长
在全国发展势头强劲的出版社，深究其原因。没有哪个不是拥有一支好的高素质的编辑队伍的。归根结底，出版业的竞争实质上是人才的竞争，有好的人才，才有好的品牌策略，有高素质的编辑才能更好地将出版宗旨贯穿于出版实践。
一、大赛主题
参赛团队为各自所选品牌或商家提供一份可实施的、体现差异化的、实现长久盈利的具有战略思维的营销策划书，同时为其产品的推广找到一个能被消费者认同的商业模式。以ppt方式演讲为主同时可以配合多种方式，每组主讲人可以1人也可以是多人。
参赛厂家及销售产品：
中国电信智能机营销方案
阳光财产保险公司
六艺茶道茶叶营销方案
伯亨眼镜公司眼镜系列产品营销方案
二、活动目的
激发大学生市场调查和活动策划能力，进一步培养大学生的创新和实践能力，探索和推进新型人才的培养机制。增强大学生的团队精神，培养他们在团队协作方面的凝聚力、沟通力和执行力，提高他们的学习兴趣、增强他们的实训课程效果和就业能力。参赛过程中，学生将获得营销策划专业培训机会，培养团队精神、锻炼领导能力，了解企业营销岗位需求，为获得实习、就业的机会打下一个良好的基础。
三、组织单位(大赛组委会成员)
主办单位:曲阜师范大学
中国电信日照分公司
承办单位：曲阜师范大学管理学院
曲阜师范大学金牌营销协会
协办单位：日照阳光财产保险公司
日照六艺茶文化与传播有限公司
伯亨眼镜公司
四、活动赞助商
大学生精英论坛
日照阳光财产保险公司
五、参赛对象
日照大学城各院校全体在校学生
六、比赛方式
此次大赛采取三级赛制，分为初赛、复赛、决赛。
初赛由参赛学校自行选拔，选出不多于5组参加复赛;复赛由大赛组委会统一评比并从参赛选手上交的策划书中选出10到12份优秀的策划书进入决赛;决赛将由各团队对其销售产品进行ppt展示，并与评委小组答辩，届时我们将邀请赞助商代表、营销学教授、管理学教授、社团代表一同组成评委小组，最终评选出一等奖1名、二等奖2名以及优秀奖若干。
七、大赛日程
2、初赛培训：XX年11月20日——11月24日
2、初赛：XX年11月25日
3、复赛培训：XX年11月26日——12月8日
4、复赛：XX年12月9日
5、决赛培训：XX年12月10日——12月14日
6、决赛:XX年12月15日晚7:00整
八、大赛步骤
(1)宣传阶段：在11月14日至11月20日期间，在各学校校门口以报名点和展板为主体媒介，并在各校园广泛张贴本次比赛的海报为辅助，进行长达一周的广泛宣传，以引起有营销策划意识同学的重视与参与。
(2)初赛阶段
11月20日各参赛团队下午4：00集合通过自主选择决定其策划对应商家。
11月25日中午12：00之前每个团队上交一份完整的ppt形式文档至，11月25日下午由大赛组委会统一评比，选出10—12组进入复赛。
(3)复赛阶段
12月9日下午2：00在电信公司日照分公司会议室进行ppt讲演有电信内部组织领导.老师组成评委团，选出其中六组进入决赛。
(4)决赛阶段
12月10日～14日，进行最后的优化演练
12月15日下午4：00抽签决定出场顺序，晚7：00正式开始
最后由大赛组委会统计各团队的得分，根据得分高低依次评选出一、二等奖和优秀奖.
3、颁奖:
根据选手得分评比出一等奖一名、二等奖两名以及优秀奖若干，并最终由评委组以及嘉宾给获奖团队颁发证书以及奖品并合照留念。
九、奖项设置
一等奖二等奖优秀奖
十、报名方式
本次大赛将在各院校摆放宣传展板并设点报名，参赛团队可到自己所在院校报名点处咨询详细情况，并在曲师大金牌营销协会官方博客下载表格填写上交：。
十一、人员安排
1.初赛培训工作的人员安排：
现场宣传单的发放和拍照由宣传部负责人xx负责;
会场的布置由秘书部负责人xx，
财务部负责人xx负责;主持人，人员(老师和企业代表)的联络会和场地的申请由xx负责;现场人员的统计和分队安排由秘书部负责人xx负责;茶水以及现场秩序由策划部负责人xx负责。
2.初赛选拔工作的人员安排:
参赛团队上交作品之后由大赛组委会统一评比参赛作品，并选出进入决赛的十二支团队。
3.决赛的组织工作的人员安排：
(1)会场的装饰，物品的准备由财务部xx负责
(2)通知，拍照，厂家的宣传由宣传部xx负责
(3)活动总结和新闻稿由秘书部xx负责
(4)人员的调度由策划部xx负责
(5)现场秩序，人员的位置由组织部xx负责
(6)领导和场地的联系，评奖，颁奖工作由组织部xx负责。
十二、活动经费预算
(1)奖品等由冠名商、赞助商提供
(2)打印资料若干、购买证书元
(3)出席本次活动决赛评委以及嘉宾纪念品元
十三、附则
1.大赛组委会保留修改本策划书内容的权利，具体解释权归营销大赛组委会。
4.参赛案例必须为原创作品，不得抄袭或由他人，发现后取消其参赛资格。
附件1
第四届“电信杯”大学城营销策划大赛报名表
方案名称
团队名称
参赛院系
(全称)
团队主要成员
姓名
性别
年龄
年级、专业
备注
1
负责人
2
3
4
5
联系方式
通讯地址
手机
作者签名：1.________2.________3.__________
营销方案
简介
(200字内)
评委会
评审意见
盖章：
注：此表每本计划书一份，反正面打印。
附件2
营销策划书征集要求及写作要求
一、营销策划书征集要求
(一)参赛对象：大学城全体在校学生，以团队为单位参赛，每队不多于5人;
(三)营销策划书的基本要求
1.完成的营销策划书不得侵权、抄袭，或请他人。
2.营销策划书所需数据、参考书等资料一律自行准备，引用部分内容须注明出处。
3.参赛队需准备营销方案介绍ppt(提前3天提交至大赛组委会)，以在决赛时现场陈述使用。
二、营销策划书写作大纲及内容说明
(一)市场分析
市场分析是制定营销方案的第一步，是对决定有效营销策略所需重要信息的回顾和总结。
1.企业目标和任务
通过明确目标和任务，营销人员可以做出努力来使企业运作的更好。
2.市场现状与策略
3.主要竞争对手
作为营销方案一个很重要的部分，需要对相同产品或服务类似的客户群的竞争对手做一个细致的分析。通过swot等分析工具，有针对性地评估他们的优势和劣势，以帮助企业在竞争中取胜。
4.外部环境分析
5.内部环境分析
企业自身的优势和劣势是对企业现在与过去业绩的总结决定的。这一总结包括：分析产品和生产方法、具体营销活动、人事安排以及财务业绩。
(二)营销策略
营销策略包括所服务的目标市场和针对每一目标市场所涉及的营销组合的详细描述。
1.目标和预期效果
营销策略需要包括对计划所要达到目标的详细描述，或者对营销工作所要产生预期效果的描述。
2.目标市场描述
营销策略指出所需要服务的目标市场的每一个细节、定位和市场中的具体人员的沟通。一个营销方案中可能会指出多个目标市场，但是对每一个目标市场都设计一个专门的营销组合。
3.市场定位
市场定位是对营销组合质量的一个详细描述，它可以根据竞争和吸引潜在客户的不同而不同。
4.营销组合描述
它包括对每一个营销组合要素的完整描述。产品或服务的特性，如何定价、分销、促销以及对每一参与营销组合实施工作的人明白企业计划在做什么的详细描述。
(三)行动计划
营销方案的最后一个部分是指出完成营销策略所需要的具体活动有哪些，并评估最终的营销策略。
1.活动/安排/预算
2.评估流程
评估流程是对营销活动是否按时完成，以及营销活动开展的方式是否正确等问题的具体描述。也可以由是否完成了营销目标，以及目标市场是否满意来决定。
展板：
日照市大学城第二届“电信杯”营销策划大赛
比赛规则
初赛：经组队报名后，选取商家并学习其企业文化精神，销售理念，写一份适合该企业的营销策划书，并依据该策划书，作出ppt格式便于讲解的图片内容，上交组委会进行评选，选取12个创意好，有可实施价值的作品，进入复赛。
复赛：再一次由所选取的商家培训，进一步完善策划ppt，在12月9日在电信公司日照分公司会议室进行复赛，选取6个队伍，现场表现好，有创意的团队晋级决赛
比赛流程
初赛培训：XX年11月20日——11月24日
初赛：XX年11月25日
复赛培训：XX年11月26日——12月8日
复赛：XX年12月9日
决赛培训：XX年12月10日——12月14日
决赛:XX年12月15日晚7:00整
奖项设置一等奖
二等奖
优秀奖
展板效果：
比赛规则比赛流程
奖项设置
主办单位:。。。。
海报：
你想一展自己营销方面的才华么
来营销策划大赛模拟实践一下吧!
金牌营销协会携手中国电信日照分公司为你打造一个梦想起航的舞台。
让你在这里充分展现自己的营销才能!
、奖项设置一等奖
比赛规则详见北门展板。
［中图分类号］G23［文献标识码］A
在中国编辑学会2011年举行的一次活动中，桂晓风会长在谈到编辑面临的新形势、新任务时概括为“三大”，即“大文化、大媒体、大编辑”。我觉得这“三大”对我们如何理解编辑所处的新时期，如何在新时期做一名符合时代要求的新型编辑特别富有启发性。
我们现在正处在深化文化体制改革，大力促进社会主义文化大发展大繁荣的时期。文化的发展与繁荣已经成为我国的国策，已经上升到国家战略的高度。一方面是因为随着经济的发展和综合国力的提升，国人对我国文化发展充满更高的期待，对文化发展有更高的需求；另一方面在经济全球化的同时，文化多元化趋势越来越明显，文化多元化中有着文化融合与文化坚守的“两难悖论”。如何在吸收其他国家和民族的优秀文化为我所用的同时，坚守和创新我们自己的民族文化，并让我们的民族文化在世界上产生影响，成为历史赋予我们的崇高责任。
大媒体格局的形成是由两方面因素促成的：其一是广播、电视、电影和新闻出版四大传统媒体与以互联网为代表的新媒体的融合；其二是传统媒体之间的一些界限逐渐模糊甚至打破，使得媒体间的融合和跨界经营不仅成为一种国际趋势，而且成为一种新格局。传统媒体与新媒体之间的融合使得彼此的长处或优势得到最大的发挥，同时各自的缺点或不足得到克服。传统媒体与新媒体的共融共赢决定了它们之间不应该也不可能是谁挤垮谁的关系，它们传播的方式和传播的侧重点不同，它们满足的是不同的受众需求，它们之间的融合使得受众的需求得到“立体化”和“一站式”的满足。
编辑转型主要包括三个方面：
第一个转型，编辑在内容的思想性或导向的把握上，要由被动的承担责任转为主动自觉的文化担当。出版工作者作为社会主义先进文化的建设者和传播者的定位，决定了编辑要将原来的责任意识上升为文化的自觉意识，这是符合文化产业发展规律的。文化产业的发展规律表明，文化发展的根本任务就是树立和传播价值观。也就是说，我们一贯坚持的内容思想性或导向管理，要从一种责任要求上升为一种主动的、自觉的文化意识，这关系到我们出版产业自身的发展。“文化自觉”这个词是由著名学者先生于1997年提出来的。它是指“生活在一定文化中的人对其文化有‘自知之明’，明白它的来历、形成的过程，所具有的特色和它的发展趋向”，“自知之明是为了加强文化转型的自主能力，取得决定适应新环境、新时代文化选择的自主地位”［1］。所以，文化自觉强调的是坚守和创新文化的主动意识，强调的是包括编辑出版工作者在内的当代知识分子在整个文化大发展、大繁荣时期应该主动担负起来的责任，即主动担负起对国家、对民族文化繁荣发展的责任。这种文化自觉意识是文化发展的规律所要求的，所以我们要顺应这样一个产业发展规律。
第二个转型，编辑要从单纯的文字编辑，转型为全媒体编辑。编辑从传统的文字编辑转向全媒体编辑，这是几年来数字出版或者全媒体出版的迅速发展给我们提出的新要求。在数字出版或全媒体出版形态下，编辑工作只能加强不能削弱，编辑的地位只能提高不能降低。出版家刘杲先生对此已进行了清晰的论述。在数字产品形态下，对内容的要求不是降低了而是更高了，“在内容提供这个环节中，编辑活动起着促使内容创新创优、保证内容优秀的关键作用”。不仅如此，数字产品由于“全新的形态和全新的结构”，因此“在数字出版生成的过程中，同样需要强化编辑活动，需要编辑对作品进行选择和加工”，编辑需要“利用文字和图片，利用音频和视频，利用多媒体的综合开发，利用快速检索和广泛链接，依托互联网构建开放的互动的三维空间，提供优良的个性化服务”。有鉴于此，“如果没有编辑的策划、设计、组织、选择、加工、整合直到校对等一系列能动作用，所有资源不可能结合成为一项数字出版产品的整体，也不可能保证数字出版产品以及数字化服务的质量，更不可能有随后的不断更新和升级换代”，“数字出版离不开专业的有效的编辑活动”。［2］
第三个转型，由单纯的编辑转为一名生产经营者。随着转企改制的完成，出版行业正式变为文化产业当中的一个重要组成部分，那么编辑就由原来的普通文字工作者变成了一个文化产品的生产经营者。每一本书就是一个产品，每一位编辑就是一个经理人。编辑不再是单纯的文字编辑，也不再是单纯的文化工作者，编辑是一个文化产业的产品设计和生产经营者，这是出版产业发展的要求。
编辑的核心职责、核心工作就是选题策划和编辑加工，这是毋庸置疑的。但是在新的形势下如何理解选题策划与编辑加工？怎样为我们这样一个工作重新定位，如何来考量它的价值？回答这些问题应有跟以往不同的认识。
第一个认识，编辑工作是为他人做嫁衣裳。这个观点支撑一代代的编辑为文化和出版事业默默奉献。但是在文化大发展大繁荣的新形势下，这个概念已经不够了，已经不能适应我们的新任务和新责任了。出版社已经转化为企业，出版业已经转型成为文化产业的重要组成部分，文化产业最核心、最根本的任务就是传播先进文化和建设先进文化，编辑不仅是文化的传播者，还是文化的建设者。编辑对内容的选择首先体现的是对其价值的判断；其次，编辑加工过程又赋予它新的价值；最后，以适当的产品形态和产品形式来传播其价值。在文化大发展大繁荣的新形势下，编辑是内容价值的重要创造者，是文化的传播者，编辑活动不仅仅是为他人做嫁衣裳，编辑应该有更多的自豪感。这不仅要求编辑提高认识，更要求编辑有勇气，有担当起文化创造者与传播者的勇气。
第二个认识，如何实现社会效益和经济效益。社会效益应与经济效益结合，社会效益和经济效益发生冲突的时候，社会效益放在第一位，这是所有出版工作者都熟知的常识。但我们如何在转企新形势下正确理解这个问题，也就是说如何站在企业的角度理解这个问题，用企业管理的语言对它进行解读或阐释呢？企业的生存和发展要靠利润，但“赚钱”仅仅是企业的生存手段之一，企业还有更高的生命意义和价值追求。在市场经济条件下，企业应当勇挑社会责任和文化担当，将社会效益放在首位，实现社会效益和经济效益双丰收。
第二，高度重视选题策划和编辑加工。
选题策划首先是内容选择和定位问题，面对浩瀚无边的海量信息如何作出选择、如何进行组织建构和创新的问题。内容选择、建构和创新的整个过程实际上就是出版企业践行其经营理念的过程，践行其核心价值观的过程。关于编辑加工，不仅仅是文字的修修补补，要上升到内容的创新和文化价值再造的高度。这正如出版家刘杲先生所云，“编辑加工是属于内容再创新的过程，是价值再创造的过程”。
3.营销策划中心
4.文档管理中心
编辑部门成为文档管理中心来自三个方面的要求。
第三是文化建设和文化积累的需要。我们所有的历史档案，都将成为源远流长的文化，现在所做的档案管理也必将成为重要的文化积累和传承的资源。这是我们的责任所在，我们有责任把一代代出版人所走过的历程，以档案的形式真实地记录下来，无愧于先人，交代于来者。
5.利润中心
所有生产经营活动中心最终要产生利润。编辑部门担负着经济效益的责任，同时企业也赋予编辑部门相应的权利。所以当编辑部门为企业创造良好的经济效益和社会效益的时候，企业就会以多种方式给予回报。利润中心不仅仅是指标、责任，还有权和利。
注释：
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