请通过优雅合理的方式打开中国游客的钱包。
“你这个照片不合格……必须只有头，没有肩膀。”
在琨莎中心10层的西班牙签证中心，前台“初审”签证材料的小哥对我说。
在我明确表示不需要重新照相之后，他告诉我签证结果自负，然后从排队机上取号并“贴心”地提醒我现在需要等候大概3个小时，如果选择300块的VIP服务则不需要等候，还可以免去每人必缴的60元快递费。
这不是我第一次听到VIP服务的推荐，在进入签证中心前也需要在门口狭窄的走廊排队，当时门口的保安也指着占满半面玻璃门的大幅VIP权益介绍向我推荐过此服务。
排队时，门口从事代办签证业务（黄牛）的巩海（化名）说，西班牙签证中心的护照不能自取，快递费是必须的。即使一家三个人一起去办签证，收件地址一样，也要付三个人的快递费。
“我办的这么多国家的（签证）业务中，西班牙签证中心是最黑的。”他说。
“原来西班牙签证中心不是海隆石油里那家么，那边环境不错，也不用预约排队，为什么要换呢？”我向他打听道。
“利益啊，都是利益。”他别有深意地笑着说。
门口的保安小哥也颇有体会地笑笑，不过这并不妨碍他继续推销生意。“让我看下你的预约单，交300就不用排队了啊。”他对刚来的客人说。
在等候期间，我在门厅侧墙上的展示板上看到了关于照片标准的要求，文字全部是英文，但其中并没有“不能露出肩部”的要求。而“露出了肩膀”却是前台要求诸多顾客重新照相的理由，在签证中心里的照相室，重新照相的顾客从来没有断过。
当我提交完材料，交完签证费和服务费时，我向收款人索要发票，她表示不能提供，仅有一张盖章的英文小票。我问道，“签证费没有发票，你们的服务费也没有发票么？”
她有些支支吾吾，“这个收据是能报销的，外企500强都能用这个报销。”
大约一周后，我收到了自己的护照，60元的快递连普通的快递信封都没有配备，只有一个牛皮纸信封。打开签证页，照片使用的是采集指纹时摄像头拍摄的照片，我不禁好奇，那些不合格的照片真的是不符合使馆要求么？毕竟游客本人提供的照片根本没有被用到签证上。
此次签证经历让我对BLS这家公司充满了好奇。在BLS的官网上，它是这样介绍自己的，“BLS是一家领先的领事和签证服务外包商，是世界范围内诸多使馆和政府青睐的合作伙伴。我们是一家有道德的公司。”
这家成立于2005年的印度公司总部位于新德里，2016年12月，BLS与西班牙外交与合作部签署了价值1.75亿的全球外包签证服务合同。同年12月17日，中国的西班牙签证服务也开始由BLS的中国公司代理。在中国，除了西班牙签证以外，这家公司还代理印度签证。
1、强制收费。35元的照相费以及60元的快递费很难逃过。
2、不停售卖推销VIP服务。
3、旺季预约难，号源被黄牛垄断。
4、没有发票，只有英文收据。
5、服务态度差、业务不熟练。
不过面对众多不合理的收费和要求，绝大部分顾客都选择了接受。“因为我们怕万一是照片、材料真的不合格，担心影响出签。”当日一起办理签证的古女士告诉我说。这或许是多数期待出游或是访友探亲的游客的心声。面对签证中心的刁难和要求，即使心有不满，但为了能顺利出签，都不得不忍受下来。
然而事实是，签证中心仅仅是一个代办服务机构，决定是否发放签证的仍是该国的使领馆。不过，这个服务机构却是一个垄断性的机构，绝大多是游客都必须通过官方指定的签证中心去送签，这也是让这个本是服务机构的单位如此“官僚”的原因所在。
当然BLS并不是唯一一家让抱着美好旅行心愿的中国游客窝火的签证中心，刚刚带朋友办理挪威签证的徐建说，“我想知道哪里能够投诉挪威签证中心，能赚钱的环节一个不拉，照片重新拍，很多材料要翻译，并且自己翻译不行，最后我们付了450元翻译费……”的确，如今60元的强制快递、5块钱一张的打印费、几百元的翻译服务费在越来越多的签证服务中心已经成为常态。2018年，中国出境游的人次逼近1.5亿人次。面对巨大的签证办理需求，越来越多国家的使馆选择将签证业务外包。然而，在巨大的市场面前，垄断正在成为暴利的根源。
西班牙官方最新统计数据显示，2018年中国赴西班牙旅游者达到64.9万人次。每位中国游客平均在西消费2563欧元，为当地旅游行业带来16.63亿欧元的收入。而签证是中国游客迈出国门的第一步，签证中心在一定程度上代表着目的地形象，或许目的地在营销自身旅游资源和产品时，不要忘了规范签证中心的服务。在迎接中国游客前，把好目的地形象第一关。