所谓“软文”多以讲故事的形式，给我们讲了一个动人的故事，在故事中我们仿佛成为主角，然后不知不觉间被带入的产品介绍迷住，让我们感觉“嗯，对”，“确实是，我也有同感”，“哇，你怎么这么了解我”，然后“先下手为强”，文字里卖的东西就到了我们的手里。
一篇成功的文案有四个步骤，分别是标题抓人眼球，激发购买欲望，赢得读者信任和引导马上下单。
开头是一个外国视频故事，阅读这个故事感觉说得有道理，我们有很多情绪垃圾影响到日常生活，然后我们得知情绪垃圾是什么，是怎么产生的，然后我们想怎么消除这个情绪垃圾，让我们的生活和人生变得健康、高效和快乐呢？
此时介绍有关情绪管理的视频和音频课程，刺激我们的购买欲望。
其实背后的底层逻辑是猜透人性，抓住人们的软肋给你补救办法，然后我们就心安理得地认可，肯定，信任和购买。
但凡感动我们的故事都是有关于爱，无论是亲情、友情和爱情都是以爱别人，爱自己为出发点，我们被打动，感同身受，产生危机感和想要表达“爱”的勇气，然后激励和鼓励我们去付出。
看了卢建彰《10w+走心文案是怎样炼成的》这本书，豆瓣评分不高，有网友说其文不对题，写的是鸡汤文字，但读完之后有一点打动我，就是作者说讲好故事需要用爱去感触，去表达，找到故事隐含的人性，然后将其以独特的视角表达出来。
比如，作者在书中说的“与其沟通目的，不如沟通人性”，“沟通他们在意的是什么，不如沟通他们在意的谁？”
我们被其中的故事打动，并不是我们禁不住诱惑，而确实是这就是我们自己的本性使然，如何采用一些对生活，对人生好的建议，而不被“忽悠”，不被“套路”呢？
其次保持平和的心态，打动我们的故事有很多，其中触及我们内心深处，真正俘获我们内心的文字，也要三思而后行。
故事的力量是强大的。
小时候，妈妈常会在床边给我们讲故事。
长大后，老师会在课堂上给我们讲故事。
从"灰姑娘克服种种坎坷与王子相遇"到"乔帮主白手起家建立苹果公司，创造商业神话"，这些平凡人不平凡的故事，都或多或少在我们的人生中起到了激励作用。
为什么我们要读书、看电影、听歌，以及倾听别人讲述自己的人生经历？
因为，故事教会我们许多道理，并激励我们对此采取行动。
盖瑞·克莱恩是一位研究怎样在高强度压力下做决断的心理学家。他曾在其著作《让创意更有黏性》中提到：故事中蕴含着智慧，因此才常被人口口相传。
故事向读者提供故事主人公行事的方法，从而为读者营造出进行情景模拟的条件。同时它也具有促使读者采取行动的鞭策力量。这两个方面，便是令人实施举措的动因。
在书中，作者还强调了激励读者行动的三种故事情节：
1.主人公遭遇具有挑战性的事物
2.与读者本身情况有联系的情节
3.创意别具一格
一、充满挑战的故事情节：
这种类型故事的主角往往失败者，或是那些正在经历巨大挑战的人。
那么，为什么这种故事格外吸引人？或许是因为，当失败者最终战胜困难获得成功时，我们也由此感受到了来自正义与公平的力量。亦或是，这种故事中蕴含的勇气，使我们觉得如果陷入困境的是自己，必然也能渡过难关。
下面这些品牌，便是用具有挑战性的故事情节打败了竞争对手，并给顾客带来最优质的产品与最合理的价格。
1.沃比帕克眼镜(WarbyParker)：价格低廉、设计精妙、符合社会需求的眼镜
世界上80%的眼镜产品都来产自沃比帕克，这使他们能够随心所欲地掌控眼镜的价格。
沃比帕克的诞生源于一个目标：通过互联网向传统垄断行业发起挑战；售卖价廉物美的眼镜。
2.美元剃须俱乐部（DollarShaveClub）：每月只需几块钱便能将胡须一扫而光
"既然用几块钱就能获得优良剃须技术，那干嘛还要在其他同等不同价的产品上花冤枉钱？"果断选择价廉物美！而美元剃须俱乐部便是一个绝佳选择。
许多有剃须需求的客户都反映，他们买的剃须刀（据说质量不错），但同时也为此花了不少钱。
美元剃须俱乐部想做的，就是改变这一切！每月把优质剃须刀送货到家。
至于价格…
一元起！
3.Greats：不通过任何中间商，直接对顾客进行销售的时尚潮鞋
4.星球大战：一个长盛不衰的故事，铸就一个商品帝国。
卢克·天行者的人生由一个单纯的农家孩子开始，最终成为银河系闻名的最伟大的英雄、最强大的绝地武士。如今，卢克的传奇与他生活的宇宙也成为了现实生活中奋斗者的典范，也成为现实世界中的当仁不让的商业巨头。
5.Everlane：原来衣服价格还可以这样标
Everlane公司由迈克尔·普雷斯曼（MichaelPreysman）创立，以"极致透明化"的理念著称。"透明化"指的是，产品标签上不仅标注衣物的产地与之质地，还有价格的成本结构。例如，Everlane的某件毛衣的零售价是60美元，价格旁则会注明，该毛衣在选料、剪裁、缝制、运输上分别耗费的花销，以及最终成本。
6.Chipotle:稻草人讲了一个小人物对战大企业的故事
7.安德玛（UnderArmour）:我将战胜所有逆境，获得成功
梦想很丰满，现实很骨感。想要实现理想，必然得付出许多。生活环境、健康状况、乃至于自身控制力，这些都可能成为前进道路上的阻碍。
无论什么时候，只要你有梦想，都不算晚。
二、人物间相互关联的故事情节
在故事中看到拥有不同文化背景与性格特点的人物和谐共处往往是个不错的阅读体验。这些角色摒弃偏见和睦相处的经历，在无形之中也促使我们以更宽广、更博爱的心态来对待他人。
8.Toms：你一双，他/她一双
TOMS的成立，源于其设计师的阿根廷之旅。在那场旅途中，设计师发现当地小朋友为了寻找水源，需要光着脚走几千里路。于是TOMS品牌成立后，便有了别具一格的"以一换一"模式，即，顾客每买一双鞋，TOMS便会捐赠一双给世界上需要新鞋的小朋友。之后，除了鞋子外的其他产品如眼镜、咖啡豆等也加入了该行列。消费者每买一件商品，都会感觉自己除了消费之外，也做了一件很有意义的事。
9.PuraVida手环:每买一根手环，都是对哥斯达黎加手艺人的馈赠
PureVIda手环的创立，是为了通过在官网上出售手环来帮助哥斯达黎加的穷苦手艺人。该品牌影响力的扩大，也带动了慈善募捐的发展。如今，全世界已有超过一百家慈善机构得益于PureVida。
无论何时，但凡有顾客购买一条手链，PureVida便会将所得利润的20%捐给慈善机构。
10.Tentree:每增加十棵树，世界就有可能更美好一些
Tentree在消费者与环境保护之间建立了一座桥梁。即，顾客每消费一次，Tentree公司就会代表他们在马达加斯加及埃塞俄比亚等沙漠化地区种植十棵树。每位顾客的树上都有他们的名字，这样他们就能知道，那些树因他们而成长。
植树造林有助于防止山体滑坡与洪水溃决，并保障当地居民的安全。而Tentree的营销方式，正是建立在人们对于环境的责任感之上。
保护环境，人人有责。
11.空中食宿（Airbnb）：将来自世界各地的人们紧密相连
空中食宿（Airbnb）是一家联系旅游人士和家有空房出租的房主的服务型网站。通过它，世界上任何人都能租房或出租。
这个平台在为人们提供便利的同时，也将世界各地的人们连接在了一起。人们在空中食宿的官网上能随心所欲地选择他们喜欢的房型，如别墅，甚至是城堡。每住一种房型，都是一次独一无二的体验。
12.CrossFit:一场与传统健身文化的对峙
CrossFit原本词意是交叉健身，也称混合健身。与健美不同，它不以身体外型为主，不强调孤立肌肉训练。而是以获得特定的运动能力为目标，通过多种以自身重量、负重为主的高次数、快速、爆发力的动作增强自己的体能和运动能力。它发展的不光是力量，而是爆发力、速度、协调性、耐力等等所有完成运动所需要的条件，故又有人称其为全面强健。
CrossFit的官网上有这样一句话："我们的健身项目，不仅全方位加强健身者的现有运动能力，也开发其潜力。
13.谷歌：GoogleZeitgeist
谷歌自2010年起，每年都会发布一支名为"年度搜索短篇"的视频。该视频汇聚了每年搜索主题的精华，回顾当时震惊世界的热点，如名人逝世、英雄诞生，及其他能引起情感共鸣的重大事件。一"曲"终了，带走了遗憾，留下了对新年、新生活的美好愿景与希望。
14.Spotify：音乐之声
15.多芬：你本来就很美
16.可口可乐：让全世界都学会唱歌
画面里，有个汇聚世界各族人民的的"全球合唱团"。他们站在山顶，共唱那首《我想给世界买一杯可口可乐》
17.苹果
"每天，都有越来越多的人用iPhone进行视频对话。"
大家都在用，那你还在等啥？
三、创意别具一格的故事情节
这种故事指的是以一种新奇的方式来解决问题。比如，天才发明家在性命攸关之时，创造出能拯救自己生命新元素；亦或是，如同阿基米德研究浮力原理时百思不得其解，却在洗澡时无意间找到了答案的惊喜瞬间。
这种结局出人意科却又在情理之中的故事，令我们深切感受到智慧的力量，并深受震撼。
18.Asana:不需要用到邮件的团队合作
Asana在邮件收发方面也有所创新。收取邮件都是以实时信息的方式展现，也就是说用户收取的邮件都是自动展示，而不用专门去点开"未读邮件"了。而用户在读完邮件后，可以通过标记的方式让邮件自动归档。
19.Sugru:万物都需要修复，甚至"未来"也是
Sugru是世界上第一种具有可塑性的万能硅胶。它看似多彩橡皮泥，却拥有"超级胶水"的功效，能与金属、织物等材料完美贴合，从而提升它们的功效。比如，固定餐具架、增加运动鞋的柔软程度等。
如此强大的"胶水界超级英雄"从何而来？Sugru的创始人简（JaneNíDhulchaointigh）表示，她在修东西的时候突然萌生了这个创意。之后的几年，她与科研人员共同进行研发，在他们的不懈努力中，这款同时具备持久性、弹性、柔软性、防水性的可拆卸式"修补圣手"由此诞生。
手残党梅小花顿时很骚动：不知道手机摔坏了能不能补？
20.HamptonCreek:世界上最好吃的蛋黄酱和小饼干
笼养鸡，鸡生蛋。这是传统的农业生产理念。然而，在如今世界人口大幅增长、环境持续恶化的大背景下，想加快农业发展给持续膨胀的人口提供营养又要避免污染环境，当真是个令人头痛的问题。
为此，HamptonCreek提出"要创造出一个善待动物、环境友好的温馨世界"的理念，并随之推出了第一个产品：人造蛋黄酱（JustMayo）。它的特别之处在于：不含蛋却拥有和蛋相同的口感，并且价廉物美、有利于人体健康，还很环保。
除此之外，HamptonCreek还推出了"JustCookies"饼干。这类饼干不含胆固醇和奶制品，并有较长保质期。
21.Moleskine:传奇笔记本
说起笔记本，我们往往会联想到梵高、毕加索和海明威等伟大的艺术家与思想家。
他们常把将对艺术的热爱，与独特的创意记录在本子上。而Moleskine则秉承着对使用笔记本的传统之敬意，向人们提供同样具有纪念意义的传奇笔记本。
22.《功之怒》（KungFury）:在现代看一场八十年代的功夫大戏
如果你看过《功之怒》的电影预告片，便会发现一个集喜剧、动作，科幻于一体的奇特世界。
故事是这样的：在1985年的迈阿密，有一个会功夫的警察在电脑骇客、三角龙警官、六管机枪维京女战士和雷神的帮助下穿越到纳粹德国刺杀另一个功夫大师希特勒。
听上去是不是很嗨？
23.GoPro:让平淡的生活，如探险般有趣
GoPro相机是一款小型便携式可固定照相机，具有防水防震功能，现已广泛运用一冲浪、滑雪、极限自行车及跳伞等极限运动。因此，"GoPro"也成为了"极限运动专用相机"的代名词。
"Gopro"含"挑战极限，活出精彩"之意，即跟着自己的热情走，努力争取、尽情释放，将人生活到极致。基于这个富有激情的理念，Gopro的第一个产品"英雄照相机"，由此诞生。
"脱离喧嚣，拥抱自由。带着便携式相机行走江湖，留住美景、镌刻回忆，做自己的英雄。"如此恢弘又潇洒的梦想，对于生活在繁琐工作中的消费者而言，无疑也是极大的诱惑。
24.GoldieBlox：新生代女工程师的必备玩具
早在GoldieBlox的创始人黛比·斯黛林（DebbieSterling）还在大学读机械工程系的时候，她曾感叹同专业的女生真心少。
之后，她无意间发现像乐高（LegoLego）那样的积木式玩具有助于开发逻辑、拓展理解能力以及其他男孩具备的重要技能，于是便有了建立GoldieBlox的想法。GoldieBlox旨在填补男孩与女孩智力水平上的空缺，专为女孩打造开发智力的玩具，并培养她们对建筑工程方面的浓厚兴趣。这将使她们将来和男孩在同一领域竞争时，能站在同一起跑线上，具备更多竞争力。
大品牌之所以能成功，核心就在于，它有一个故事。、因而，做品牌营销时，不妨也问问自己，"你的品牌背后，有着怎样的动因？是什么问题促使你费尽千辛万苦也要解决？
故事，是要讲出来，而非编出来的。它应该是一个关于讲述者自身热情与动力的，振奋人心的故事。
如果你愿意认真地讲一个故事，那么，自然也会有人专心地听。
原文标题：Itwasadarkandstormynight…–24ExamplesofStorytellinginMarketing
一、
牛文文回到家，发现家里遭贼了，而且，这贼很胆大，还在她家里喝了一杯饮料，吃了一点儿牛肉干，弄得屋里一塌糊涂。
就在这时，同一楼的张露家也遭了贼。张露跑来，看到牛文文一脸煞白，连忙关切地说：“钱丢得多吗？”
牛文文摇摇头，告诉她，只被偷了1000多元。
张露听了，睁大眼睛叫道：“比我家的少啊，至于那样吗？”张露家这次被贼偷了3000元，她老爸张大律师很生气。
牛文文心里很烦，低着头，无精打采地喃喃道：“这回完了，要死人了。”
张露吓了一跳，望着牛文文，忙问为什么。牛文文垂头丧气地告诉她，赵美女是制药厂的科研员，最近在搞试验，制造了一种新药，无色无味，老鼠吃了，一准死去。自己家中，最近进了一只老鼠，鼠胆包天，咬坏家具，咬烂衣服，于是，自己就弄了点赵美女试验的药物，在牛肉干中下了一些，想毒死老鼠。谁知，那只讨厌的老鼠没吃，却被小偷吃了。
张露挠着脑袋，说，这个讨厌的小偷，如果真被毒死了，赵美女就得进监狱，赵美女一进监狱，牛文文就惨了，成了流浪女，和流浪猫流浪狗混在一起。
牛文文焦急地说：“张露，你聪明，快想个办法啊！”
张露从没受到牛文文如此称赞，现在一听，一脸阳光，立马想起办法来：“有毒药，就有解药啊！”
不一会儿，赵美女回来了，一进门，就埋怨牛文文，怎么在牛肉干中下毒药。“一个科学家，没进军诺贝尔，却把女儿送进了监狱，那可是特大新闻了。”赵美女摇着头。
“不过，那毒药是慢性的，一周后，才会致死人。”赵美女看牛文文着急，又安慰道。
“一周后，不照样得死。”牛文文问赵美女，“有解药吗？”
赵美女一拍脑袋，想起来了，连声说有，可是，她马上皱了眉，有解药又有什么用啊，小偷怎么敢来拿啊！还不是照样被毒死。
二、
张露听了，拍着手大表赞同，据她估计，这样一来，至少可以将罪名减半。
牛文文来了精神，找了张大红纸，为了显眼，用毛笔写下告示：
那位吃了我家牛肉干的叔叔：
你好！你吃的牛肉干，是我用来毒老鼠的，里面放了毒药，是我妈特制的，七天后，毒性会发作。因此，请你无论如何在七天之内，来我家拿解药。否则，毒死之后，我不承担任何法律责任。
令人失望的是，公安局也一直没有消息。牛文文等着罪犯联系，简直望眼欲穿。
到了下午，牛文文的手机响了，一个低沉的声音道：“你──是牛文文吗？”牛文文眼睛一亮，忙连声答应：“是的，你是谁？”对方不回答，过了一会儿，阴恻恻地说：“快把解药拿来，不然，你老妈就成杀人犯了，一定会进监狱的。”张露在旁边，侧着脑袋，聚精会神，终于听清了这一句，非常不爽，对着手机喊道：“毒死活该，知道偷谁的了吗？你惨了，竟然拿张大律师开刀，你认栽吧！”
牛文文忙拦着张露，对着手机，嘴唇都打颤了：“大叔，求你──你快来拿解药吧，我不想我老妈进监狱！”
对方哼了一声，告诉她，公安干警守在楼上，张网以待，自己一去，不是自投罗网吗？唯一的办法，是牛文文赶快把解药送来。
对方说出一个地方——送到丰阳花园的六号垃圾桶。
三、
丰阳花园这地方，离牛文文家不远。小偷所说的六号垃圾桶，牛文文也知道，就在一座亭子边，四周草树一围，很偏僻，也很隐蔽，一般人看不见。
牛文文拿着包，拐过一个弯，四处望望，不见一个人影，松了一口气，放下心来，到了丰阳花园，按那人的要求，找到六号垃圾桶，把那个包放进去。
四周静静的，没有一个人影，这会儿，牛文文四面望望，没人，打开手机，回拨了那个号码，轻声告诉对方，解药送来了，快来拿，不然，自己不负责任的。
那人让她赶快离开，牛文文答应一声，转身快速离开。这时，一个人影一闪，在一丛树木后一晃，到了六号垃圾桶边，一伸手拿出那个包，入手很轻，有点儿惊讶，忙打开一看，里面是一张纸，上面写着：你上当了，束手就擒吧。
只见树木一动，几名公安干警冲出来，围住他，“咔嚓”一声，给他戴上了手铐。
原来，小区经常丢东西，这次，又遭了贼，而且贼还吃了牛肉干。于是，牛文文和张露凑在一块儿，叽叽咕咕一番，想了这么个办法，借赵美女是制药人，在制造鼠药这事，便假造一个消息，引蛇出洞。
小偷很是不解，一脸沮丧地说：“可──我肚子就是痛啊！”
赵美女很笃定地笑了笑，告诉牛文文：“据本科学家分析，那是心理反应，一会儿就好了，用不着担心。”