风云闽商陈江和:在危机中寻找商机,从无名小贩到印尼首富的创业传奇浆纸新加坡银行家陈江和(棒球运动员)

在陈江和的创业生涯中,危机总是与他如影随形,历经石油危机、金融风暴的他,始终屹立不倒,究竟是有何出奇的看家本领?

01

白手起家,在石油危机中赚取“第一桶金”

1949年陈江和出生于印尼棉兰市,父亲陈金荣是从福建莆田到印尼打工的华侨,在当地经营一家小店铺,靠卖零配件和汽油为生。陈江和是家中的长子,他还有7个弟弟。

在陈江和17岁时,体弱多病的父亲由于操劳过度再也无力继续操持家务,作为长子的他别无选择,中学未毕业就出来做工,肩负起养家的重任。

接过父亲生意的陈江和,开了一间机件铺,为石油公司供应零配件,开启了创业生涯。凭借着薄利多销的做生意方式,陈江和开拓了自己的市场,还成为一家石油公司零件供应商。

1967年,陈江和创办了属于自己的金鹰公司,业务也从零售扩展到为跨国公司修建天然气管道。

上世纪70年代初全球石油危机到来,给陈江和带来了难得的发展机遇。当时,油价因中东禁运而暴涨,石油公司迫切地要求增加产量、大规模地扩建。近水楼台先得月,陈江和的设备和工程生意也随之水涨船高,与石油公司有良好合作关系的他,凭借着没日没夜地辛勤工作,26岁的陈江和赚到一千万美元,赢得了人生第一桶金。

不过,陈江和并没有因为自己在短短几年创造出如此辉煌的业绩就停滞不前。“如果有一天,石油公司不能再为自己提供市场和利润,该如何让公司继续经营下去,又如何养活自己的员工?”逐渐成为陈江和日思夜想的问题。怎么办?那只有走多元化的道路。

一个偶然的机遇,陈江和发现当时印尼的原木很多出口到日本、韩国、新加坡等地,加工夹板后再返销到印尼,这些厂家还能从中赚取丰厚的利润。

对此,陈江和想到:“为什么自己不能在印尼建一个工厂?这样既可以把加工的附加值赢在国内,又可以支持印尼国家经济发展。何乐而不为呢?”

然而,在上世纪70年代的印尼,建设这样一个规模的工厂是史无前例的。很多人嘲笑他的想法,直接出口原木收益快,建工厂、做工业是一个长期的过程,而且回报率如何还是未知数。然而,陈江和决心已定。

没人知道,陈江和创立三夹板厂的困难。上个世纪六七十年代,印尼国内形势一片混乱,尤其是极度排斥华人,身为华人的陈江和想要建立属于自己的厂房,困难重重。为此陈江和多次拜访印尼的各部门部长,寻求他们的帮助。

最终在1975年,印尼总统带领七位部长前来给陈江和的工厂剪彩。当他们拿起剪刀剪彩的那一瞬间,26岁的陈江和觉得自己人生中的第一家工厂终于诞生,自己也离梦想更近了一些。

工厂建好后,其运转能力比陈江和想象得好很多,工厂两三年就实现了盈利,几年下来,获利颇丰。无论是机车铺时代,或者是夹板厂时代,

陈江和所做的每个决定都离不开“远见”二字。

02

转危为机,走多元化发展道路

当夹板厂建成、投产,而且产出效益远远超过预期时,陈江和开始了多元化发展的另外一个梦想。此时的他,已经将他的目光瞄准在下一个目标之上——建造科林奇工厂。

一次去芬兰考察期间,陈江和发现,芬兰气候恶劣,需要从其它地方进口树木进行生产,却拥有世界上顶级的浆纸技术,而印尼的自然条件和资源条件好,对开发速生林是极有利的,只要学习芬兰的浆纸技术,利用印尼有利的地理、气候环境来建浆纸厂,应该大有前途。

在印尼开创浆纸王国的构想,逐渐在陈江和的头脑中清晰起来,他打算在科林奇建造工厂。这个想法在当时简直是异想天开,因为那时的科林奇是在印尼是一个异常偏僻的地方,全都是荒山野地,常住人口不足5万人,不通电,也不通自来水。

但回到印尼后,陈江和就着手开始打造自己的浆纸王国。西班牙、挪威、瑞典、芬兰、印度、菲律宾、加拿大、巴西、美国……他跑了20多个国家,目的只有一个:要去寻找一个工业化发展模式。

经过一次次实践和市场考察之后,陈江和设计出了一个崭新的一体化工业模式——“林浆纸一体化”,立足资源,高效整合资源,将企业做大、做强,并在这条路上勇敢前行。

短短十余年,陈江和就建立了世界最大的人工速生林基地和浆纸联合生产基地以及一个规模达8万人社区,并且据此成立了金鹰的核心集团——亚太资源集团。

但天有不测风云,1997年,亚洲金融危机爆发,外国银行以国家信贷评级有问题为由,不再贷款给印尼。陈江和与他的科林奇工厂到了生死攸关的时候。

“当时的信用证,国外银行不收,好像废纸一样,真的非常艰难。”陈江和回忆道。

亚洲金融危机是陈江和从商以来面对的最大挑战,但是,此次的金融危机也让陈江和汲取了一个经验,就是世事难料,凡事须做最坏打算,以及自问能否承受得起风险,然后就是分散风险。

于是,在投资者纷纷逃离印尼时,他变现国外资产,投资印尼石油和天然气基地,成立了太平洋油气和东亚电力两个大型能源公司。同时,在“浆纸一体化”推进的过程中,他也选择卖掉国外的部分资产回笼资金,将项目改成四个阶段来执行,由原来的一年后生产改成两年半后生产。

再加上多年良性发展,在群众中积攒的良好口碑,和企业员工的上下同心,陈江和的金鹰集团在乱世纷纷中不但屹立不倒,反而逆境突击,勇登绝顶,企业规模扩大了两倍,而陈江和也在这场激流之中成为了印尼成功的商人。

03

心系祖国,助力公益事业发展

早在20世纪八十年代,陈江和便设立了陈江和基金会,致力于公益事业,尤其是在教育方面的帮助。

来到中国之后,陈江和基金会开始大规模地参与公益事业。在新疆、西藏、青海等地,修建了众多公益小学,公益工程,目的就是为当地的贫困儿童提供更加优质的教育。因为陈江和坚信教育才是唯一的出路。

对自己的家乡福建莆田,陈江和也给予了很多帮助,包括设立工厂,提供技术、人才等,加速家乡的发展。除此之外,每当中国面临自然灾害的破坏之时,陈江和都会伸出援助之手。从洪灾、地震,再到非典、雪灾等,陈江和都给予了大量的援助。先后捐赠了上亿元。

2008年,北京奥运会举办前,修建场馆之时,陈江和更是大手一挥,成为了修建水立方时,金额最大的捐赠人。

随着中国经济的发展,陈江和也不断参与其中。在中国提出“一带一路”倡议之后,陈江和更是积极支持,参与其中,先后又捐赠了上亿元,为一带一路提供资金支持。

他曾说“虽然一直在海外打拼,但我还是中国人。”陈江和将自己的命运和祖国的发展联系在一起,认为祖国强大了,自己身为华人才能够在海外挺直腰杆,因而无论走得多远,永远都不会忘记家乡。

编辑|肖泽峻审校|杨柳青

山海之间,遇见品牌|闽商大讲堂“看法与办法”系列沙龙在福州成功举办

风云闽商|张一鸣再捐2亿元,支持家乡龙岩教育发展!

闽商传媒视频号

1、整理、转载此文系出于传递更多信息之目的,不代表本号的观点和立场。

THE END
1.解析当今商业社会中多样化的商机来源渠道当今的商业社会,商机的来源非常多样化,可以通过多种渠道获得。以下是一些常见的商机来源: 1、网络广告: 互联网上的广告是通过搜索引擎优化(SEO)和搜索引擎营销(SEM)来提高网站排名和曝光度、吸引更多流量和潜在用户的常见方式。 2.社交媒体: 、、、等社交媒体平台已成为热门的商机来源渠道。通过社交媒体营销,企业可以...http://www.xm8168.com/h-nd-353202.html
2.“网红书记”是如何变成阶下囚的?独家从援川企业中寻找商机,中饱私囊 到案后,孙兰雨曾经向办案人员交代:“2008年出事以前,自己是追求政治上进步的人,免职对他的影响很大。” 据了解,2008年2月,孙兰雨被免职之后,感觉自己在仕途上“山重水复疑无路”,看不到仕途希望了。赋闲在家又头脑活络的他便转而将人生目标转向了“谋财”。他违规...http://www.mzyfz.com/cms/benwangzhuanfang/xinwenzhongxin/zuixinbaodao/html/1040/2017-05-02/content-1267419.html
3.创业之道首先,产品要进得去。但刚开始时,就连包装、生产线、原材料、滚动资金等什么都没有,简直是个“丑小鸭”、“灰姑娘”,怎么办?借腹生子! 于是,他跑到“深圳百事可乐公司”,借些空罐子,拿到印刷包装公司(厂)设计包装。再找个记者帮忙。当亚足联主席拿起健力宝时马上拍照。于是,李经纬拿了这张照片到处宣扬,大做文章...http://www.xtzy.com/html/54007.html
1.如何发现商机,最简单的商机发现办法机会不能从全部顾客身上去找,因为共同需要容易认识,基本上已很难再找到突破口。而实际上每个人的需求都是有差异的,如果我们时常关注某些人的日常生活和工作,就会从中发现某些机会。因此,在寻找机会时,应习惯把顾客分类,如政府职员、菜农、大学讲师、杂志编辑、小学生、单身女性、退休职工等,认真研究各类人员的需求特点...https://www.xinxingsuliao.com/tg/61581.html
2.洞察市场,把握商机:创业做生意的黄金法则(创业做生意怎么找商机...在充满竞争和挑战的商海中,如何找到属于自己的商机,实现创业梦想?以下是几个关键步骤,助你捕捉市场脉搏,把握黄金商机。 1. 市场调研 创业之前,深入了解市场至关重要。通过收集行业数据、分析竞争对手、了解消费者需求,可以帮你确定市场的空白点和潜在机会。调研方法包括在线调查、面对面访谈、市场分析报...http://chuangye.zaixianjisuan.com/zhidao/dong-cha-shi-chang-ba-wo-shang-ji-chuang-ye-zuo-sheng-yi-de-huang-jin-fa-ze.html
3.实验室走出的机器人创业者如何闯过硬件创业的“九死一生”这也是我们的商机,提取围绕在机器人软件平台上的技术点,体现功能场景后,我们的产品可以应对绝大部分的工艺。2B的行业是要了解客户需求,最难的是客户不知道他需求的是什么。我们见到最多的客户是你来看看可以做点什么。我们经常问你不知道自己需要什么,我要怎么做?我们做了很多跟客户相处的工艺,利用客户的实际做工艺...https://finance.eastmoney.com/a/20181204998671382.html
4.5点教你如何寻找创业商机那么仔细找一下吧。 5、从自然规律中寻找商机 宇宙大道是规律是永恒不变的,可世间的事经常在变,经常变的就不是真理,回归自然本性,你可能会洞悟到很多商机。 看来,商机无处不有。只要多观察,做个有心人,主动去创造机会,在哪里都能发现不可多得的好商机。https://www.yjbys.com/chuangye/zhidao/ruhechuangye/548440.html
5.销售干部培训【招生业绩差怎么办?找源生如潮】 (一)投入成本低 免费推送精准资源,按成交效果付费,不成交相当于免费帮学校做广告,低投入(需支付部分年费),高产出。 (二)覆盖范围广 网络招生,不受地域限制,可全国招生,广告覆盖广,持续时间长(24小时在线),品牌曝光率高。 https://www.govjiaoyu.cn/peixun/1493.html
6.岗前培训的心得体会前天培训结束了,昨天找着了一个不到十平米的房子,暂时住着。搬进来住的时候,感觉我就想一个蒲公英,吹到哪里就算哪里,行李越来越轻,责任却越来越重。有点体会到,有一个家的感觉其实是很美好的。 不说个人生活了。说说培训吧。总体感觉是认识到了自己,认识到了山外有山。 https://www.jy135.com/xindetihui/1232725.html
7.疫情当下,企业如何开源节流用逆向思维自救?(附2万字攻略...所以,越是萧条的时候,越是低成本打品牌的良机。比如说,我通过这个疫情,第一次知道了一家做在线教育的公司-猿辅导,就是因为我在许多地方都看到了猿辅导的广告。所以,猿辅导相比其他在线教育公司,更加敏锐地察觉到了商机,并用更低的价格进行了逆向营销。 逆向投资:...https://www.shangyexinzhi.com/article/541033.html
8.嘴叼钱金蟾戒指的寓意(嘴含钱金蟾怎么摆放招财)金蟾嘴巴里的铜钱代表财富和好运。通过选择适合的行业、寻找商机、提升竞争力和善于管理财富,我们能够让财富实现最大的价值和效益。正所谓“嘴巴有铜钱的金蟾怎么放”,关键在于找到适合的地方,让财富能够持续发展壮大。我们才能实现事业的成功和财富的积累。http://www.xwog.com/shophsjbj/news/944679.html
9.研究生休学垃圾堆里寻商机在他们看来,高志军成绩优秀,只要咬咬牙,坚持一年半就毕业了,凭着这么好的专业,不愁找不到一份高薪的工作。这些来自方方面面的议论并没有改变高志军的想法,他认准了回收废品的巨大商机,他甚至打算将同济大学的废品回收市场做起来以后,再将业务的触角延伸到上海的其他高校,这样,他不仅可以获得更大的利润,也可以帮助...https://news.tongji.edu.cn/info/1006/12623.htm
10.寻找商机:经济特区应对西部大开发开放导报2000年11期寻找商机:经济特区应对西部大开发邹东涛 西部大开发,东部怎么办?特区怎么 办?这是当前东部地区,特别是深圳特区需要认真思考的问题。 几年前有一种说法,经济特区是在全国的不平等竞争中,在对西部的大量人才和资源中的不平等占有中发展起来的.因而。造成了今日东西部经济的巨大差异。按照这种说法,似乎党中央 ...https://wap.cnki.net/qikan-KFDB200011023.html
11.运输公司如何高效拓展业务,寻找与抓住商机的策略技巧在竞争激烈的物流行业中,运输公司如何找到并拓展其业务是一个核心问题,本文将探讨一系列策略和方法来帮助运输企业更好地发掘和把握商机,提升市场占有率和服务质量,关键词为“运输公司怎么找业务”。 明确目标市场定位 运输公司在找业务之前需要明确自身的市场定位和目标客户群体,这包括分析公司的优势和劣势,以及确定服务...https://www.cxwlhy.com/con1550.html
12.客户怎么找如何把找商机里面客户转移到CRM管理如何把找商机里面客户转移到CRM管理 您好,开通客户管理高级版(探迹CRM)后,管理员可以通过【电脑端钉钉】-【工作台】-【客户管理】-【数据服务】-【销售统计】-【查找企业】可以点击相关企业-进入企业详情-【解锁】-会出现添加到CRM的 ... 查看详情 怎么找某个业务的数据?(客户管理) 您好,高级筛选里,所属...https://m.dingtalk.com/qidian/help-keyword-82270
13.创业课堂怎样寻找创业商机?怎样寻找创业商机?商机无处不在,但是需要的是你有一双能发现商机的眼睛,对于很多普通人来说,在这个竞争激烈的社会,能够谋得一份商机,然后去经营好自己的事业是很不容易的,那么,怎样寻找创业商机?1、问题背后即机会。多体验生活,收纳周围人的心声,不排斥新鲜事物,在体验中如果听到很多人对某些方面充满了抱怨声,...https://www.gzstv.com/a/3fda7728744941568b5098e5c88258c0
14.大V店:在妈妈社群里找商机民生网大V店:在妈妈社群里找商机 大V店是一个为妈妈提供创业、学习、社交、购物的社群电商平台。首先,让妈妈们可以轻松开店,这是为妈妈们解决赚钱和购物的需求,而妈妈课堂则是为了解决妈妈们学习的需求,V友会则是解决妈妈们社交的需求。 大V店最初的目标是让每位妈妈都成为自己圈子里的大V,也就是网红概念。这在模式...https://www.msweekly.com/show.html?id=69109
15....或是商务考察或是公务交流,希望在旅游中寻找商机学习和吸收...刷刷题APP(shuashuati.com)是专业的大学生刷题搜题拍题答疑工具,刷刷题提供商务考察团目的明确,或是商务考察或是公务交流,希望在旅游中寻找商机、学习和吸收先进经商经验,或者借助旅游平台沟通内部关系、交流双方企业合作关系。这说明了商务考察团具有( )的特点。A.思https://www.shuashuati.com/ti/516af5b2d6294afd8dbb942aa84c737b.html
16.装修公司工程部年度总结范文(通用11篇)(一)压力变动力,在危机中找商机,牢固龙头地位 20xx年在房产将处于疲软的影响下,我们装饰公司同样也要受到冲击,这无疑是对我们一个考验,如何保证客户进店量对市场部来说压力越来越大。市场部将在五一进行如下活动:1征集都市原创精品房,设计部配合在五一前做好准备,不打价格战(4万以上)2征集零利润样板间(4万以下...https://www.ruiwen.com/nianduzongjie/6798153.html
17.SYB创业培训第二步如何找到一个好的企业想法?找商机。5:09:24保健、健身、健身用品、医疗保健用品保健、健身、健身用品、医疗保健用品绿色食品、无公害蔬菜、营养配餐绿色食品、无公害蔬菜、营养配餐法律、心理、中介、企业咨询法律、心理、中介、企业咨询饰品、摄影、宠物、汽车美容饰品、摄影、宠物、汽车美容美容化妆、时尚服装、饰物、减肥美容化妆、时尚服装、饰物...https://m.renrendoc.com/paper/213771997.html