读书打卡：《微信互联网平民创业》申龙斌的程序人生

【2.启发和收获】以前没把朋友圈进行这番思考，这块小屏幕，可以展示自我，但没想到是一个平面媒体，可以互动的平面媒体。对于视频号也没有足够的重视，以前的朋友圈只能触达熟悉的好友，而这个视频号可以触达陌生人，有点像今日头条的推荐机制。看来得重视一下了。

【3.行动和改变】得了解一下视频号。

3/21第4节我们自己最缺的是什么，第5节格外重视视频号知行三问

【1.印象最深刻的部分】我们不缺机会和本钱，缺商业能力。缺识别公平交易、有长期价值的商业能力。要格外重视视频号，素人的机会。用户全覆盖社交全覆盖内容品类全覆盖交易环节全覆盖【2.启发和收获】商业能力，公平交易，长期价值。重视视频号，要格外重视。以前没认识到。

4/21第6节，为什么要更重视选择？第7节，最基本的决策方法知行三问

【2.启发和收获】要琢磨这些事情：我要学习怎样的专业知识？我要搭建怎样的专业人脉？我要如何才能更多地覆盖目标群体？我要提供怎样的内容才是对客户有益的、有价值的？我要重点从哪方面建立我的名誉和客户对我的信任？大方向选定了之后如何在其细分领域中有效地选择商品？什么样的商品和服务是我的主攻？又，都有什么可以当作助攻？

【3.行动和改变】

5/21第8节，问问自己适合卖课吗？第9节，做本地内容知行三问

【1.印象最深刻的部分】差的学生可以‘反射塑造“老师。卖课+训练方式更靠谱，即卖课+大社群的模式。不能卖货也不能卖课，还有一个退而求其次的策略：做本地内容。为本地居民提供足够优质的服务。

6/21第10节连本地内容都做不好怎么办？知行三问

这里有一个「客户终生价值」概念，CLV，对这个概念的深入思考是至关重要的，你要问：客户数量是不是有天花板存在？这个商品或者服务的客户终生价值究竟有多大？客户终生价值和客户数量的乘积是多少？我要投入多少换取这个乘积呢？我有什么办法可以尽可能提高客户数量呢？我有什么办法可以加大客户终生价值呢？

7/21第11节平民如何做好视频号内容？知行三问

【2.启发和收获】做好一个视频号的三个原则：1）平民本色2）价值导向3）真诚社交

【3.行动和改变】公平交易，把自己做到4分以上。

9/21第13节打造广场之前如何打地基？知行三问

【1.印象最深刻的部分】做事先做人，成为一个值得依赖的人。做事有底线有原则，让别人对你的人品负责。还要做到长期有底线有原则。输出的内容对别人有用，只写自己已经做到的道理。然后，做事再比别人专业一点，成为少数10%的10%。

【2.启发和收获】关于信任有一点点感想。区块链的行业更需要信任。在公众号和博客输出了大量有价值的内容，让人可以看到你的全貌，而且是长期的有原则有底线。就可以让素未谋面的人可以依赖你。做事再专业一点，研究得比别人深入一些，帮助解决一些别人解决不了的问题。甚至有人把私钥直接给我，这种信任也让我倍感压力。

【3.行动和改变】长期有原则有底线，成为让别人依赖的人。

10/21第14节如何才能剔除讨好型人格？知行三问

【2.启发和收获】遇到不好的人，或者遇到与自己的原则底线相冲突的人，不要去争吵，不要想着输赢，最好的策略是’能躲就躲“。